連鎖門店：賦能新銷售

標桿銷售商學(xué)院

新零售，新客戶，新門店

新體驗，新方法，新銷售

1、增業(yè)績：

提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)店鋪利潤倍增；

2、知客戶：

領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；

3、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)；

4、會推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

5、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

6、精服務(wù)：

針對不同客戶定制，店鋪售前、中、后服務(wù)。

核心賣點提煉體系，有賣點有利益

賣點，就是客戶消費的理由。

企業(yè)尋求和思考賣點的過程，

就是尋求產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢的過程，

提煉賣點，展示賣點，

誘惑目標客戶對交易產(chǎn)生興趣，從而購買產(chǎn)品。

1、企業(yè)賣點和品牌賣點是什么

2、各賣點核心提煉方法和技巧

3、5個確有3個三實核心法則

4、一級、二級、三級的賣點提煉法

營銷話術(shù)設(shè)計方法，有話術(shù)有成交

忘記賣點，賣點只是準備的庫存，

還沒有轉(zhuǎn)變成買點一文不值，

話術(shù)的提煉是為提高銷售的成交率，

并且大批量的復(fù)制銷售人員，

讓銷售人員在面對客戶時正確的說話，

為成交時一劍封喉做準備。

1、產(chǎn)品核心賣點話術(shù)設(shè)計

2、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計

3、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計

4、客戶認知成交話術(shù)設(shè)計

5、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計

全套標桿銷售原創(chuàng)工具包：

客戶認知了解模板、客戶購買邏輯模板、產(chǎn)品賣點提煉模板；

提問銷售設(shè)計模板、客戶買點設(shè)計模板、銷售場景話術(shù)設(shè)計；

客戶異議應(yīng)對模板、銷售方案共創(chuàng)模板、方案優(yōu)勢呈現(xiàn)模板。

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。

他創(chuàng)立《標桿銷售商學(xué)院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》