劉晉豪,劉晉豪講師,劉晉豪聯(lián)系方式,劉晉豪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家
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劉晉豪:劉晉豪老師分享把錢(qián)捐出去幫助公司成長(zhǎng)
2016-01-20 37505
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中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師:
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn),增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn),靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍,并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售,至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究,實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程:《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),將每一筆銷(xiāo)售額的10%捐給慈善機(jī)構(gòu)并不是件小事情。賣(mài)出足夠多的商品--在本文的例子中是手工制作的玻璃許愿燭臺(tái)--而這項(xiàng)承諾會(huì)加起來(lái)造成一大筆支出。

  玻璃寶貝公司(Glassybaby),一家位于西雅圖(Seattle)的制造商和零售商,每銷(xiāo)售掉一個(gè)44美元燭杯就將4.40美元捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu),幫助癌癥患者支付其治療費(fèi)用。該公司自從其于1998年由其創(chuàng)始人和癌癥幸存者李·羅得茲(Lee Rhodes)在車(chē)庫(kù)里推出以來(lái)已經(jīng)籌集了210萬(wàn)美元。

  這是公司的確??蛻?hù)知道其銷(xiāo)售額的一部分流向了慈善機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。但是,羅德茲說(shuō),幫助癌癥病人的任務(wù)與公司的使命的聯(lián)系是如此緊密,玻璃寶貝公司一直沒(méi)有遭受到那種圍繞著一些其它的“公益營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)的羞辱。

  公益營(yíng)銷(xiāo)是眾多公司在幾年以前了解到它們他們可以通過(guò)承諾其收益的一部分將捐贈(zèng)給慈善事業(yè)而促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)候的一個(gè)共同的口號(hào)。但是,當(dāng)消費(fèi)者們將它看作是一個(gè)粗魯?shù)拇碳やN(xiāo)量的命令時(shí),對(duì)于一些大公司來(lái)說(shuō),其努力就事與愿違了。

  玻璃寶貝公司并沒(méi)有完全避免遭到這樣的批評(píng),羅茲說(shuō)。“但是,我們是如此地富有使命感,我只是把它遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋到了腦后?!?/p>

  羅得茲,三個(gè)孩子的母親,在她經(jīng)歷肺癌治療并且從放置在她的丈夫參加玻璃吹制課程時(shí)制作的手工吹制的玻璃燭杯中的茶燈的舒緩光芒中獲得了安慰的時(shí)候有了開(kāi)辦該公司的想法。

  她意識(shí)到,其他人可以從蠟燭的光芒中找到和平和美麗,并且開(kāi)始思考創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí),她在化療室里與其他的癌癥患者形成了緊密的聯(lián)系并且親身看到了許多人在接受治療的過(guò)程中所面臨的經(jīng)濟(jì)困難。

  “我開(kāi)始感覺(jué)到生活的不公平,” 羅得茲說(shuō),她看到自己在接受治療時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友往往負(fù)擔(dān)不起一個(gè)固定停車(chē)位、一個(gè)三明治以及一位保姆--讓接受治療變得可能的基本便利設(shè)施?!拔铱吹揭恍D女根本負(fù)擔(dān)不起讓病情好轉(zhuǎn)以及想讓她們的生活發(fā)生變化,”她說(shuō)。

  “玻璃寶貝公司的使命自此開(kāi)始,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一段漫長(zhǎng)而精彩的旅途,”羅茲說(shuō),“要達(dá)到200萬(wàn)美元是需要大量的4.40美元的?!?/p>



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