文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

原生廣告其實(shí)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而誕生的。在一個(gè)越來(lái)越多消費(fèi)者依附于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行生活的群體下，是你與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)刻了。
你需要使用原生廣告的4個(gè)原因


　　由于Twitter和Facebook走向資本市場(chǎng)，原生廣告成為大家普及提及的內(nèi)容。上周遇到一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他告訴我軟文已死。其實(shí)有質(zhì)量的軟文依然在原生廣告中扮演舉足輕重的角色，讓你的廣告可以和一些應(yīng)用渾然一體。


　　由于小企業(yè)在市場(chǎng)費(fèi)用上總沒(méi)有那些大企業(yè)那么財(cái)大氣粗，所以小企業(yè)是否應(yīng)該考慮原生廣告呢？最近Peppercomm的聯(lián)合創(chuàng)始人和管理合伙人Steve Cody請(qǐng)教了公司那種Soho小企業(yè)專(zhuān)家Ted Birkhahn來(lái)澄清，并從中總結(jié)了4個(gè)非常重要的小企業(yè)主考慮原生廣告的原因：


　　1.你有一個(gè)易于接受的受眾
　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用原生廣告嗎？如果不是，就會(huì)給你一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，假設(shè)你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)和你的小企業(yè)線上互動(dòng)，尤其是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備，那就一定要仔細(xì)研究原生廣告。


　　在這種情況下，在你的區(qū)域或者行業(yè)，請(qǐng)最佳媒介單位盡快來(lái)描述你的企業(yè)。問(wèn)他們?nèi)绾文軇?chuàng)建一篇“有廣告樣子”的文章，這篇文章，定位你在葡萄酒杯，洗車(chē)，或者是農(nóng)場(chǎng)中是有想法的領(lǐng)導(dǎo)者。立刻做這個(gè)，用這種提供價(jià)值的方法，你會(huì)產(chǎn)生各種新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。


　　不過(guò)，原生廣告有時(shí)是行不通的。如果你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)喜歡老式的，面對(duì)面的交流，或者郵寄信件，立刻點(diǎn)擊刪除按鈕，雇傭一個(gè)十多歲孩子在你的企業(yè)外面舉著一塊布告牌。


　　2.你能改善客戶(hù)的生活
　　如果你有大量的想法、技巧，趨勢(shì)和案例研究，這些是可以轉(zhuǎn)變成一本原生廣告的引人入勝的書(shū)，之后，你可以大獲成功。這是因?yàn)闊o(wú)論你選擇什么營(yíng)銷(xiāo)媒介，內(nèi)容不應(yīng)該是關(guān)乎你的，取而代之的是關(guān)于你的企業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)如何使最終用戶(hù)的生活或者業(yè)務(wù)受益。


　　如果你真地能改善你客戶(hù)或者潛在客戶(hù)的日常生活，原聲廣告就對(duì)你有意義。你可以和合適的貿(mào)易雜志合作，來(lái)提供大量方法去節(jié)約客戶(hù)的時(shí)間和金錢(qián)。


　　3.你已經(jīng)很有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)
　　你的網(wǎng)站帶來(lái)有質(zhì)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)嗎？你的email推廣如何？你剛剛制作的由你和姐妹主演的尷尬的糟糕的有線電視廣告又如何？


　　如果你現(xiàn)在的數(shù)字投資還沒(méi)有完，那就忘了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)吧。原生廣告對(duì)那些不斷成長(zhǎng)的企業(yè)是有用的，這些企業(yè)正在做所有正確的事情，并且試圖接觸一個(gè)對(duì)媒體敏感的目標(biāo)受眾，這批受眾想在線上互動(dòng)。如果這不太像你的企業(yè)，那就算了。


　　4.你有創(chuàng)建原生廣告的好資源
　　忘了靠自己來(lái)做原生廣告。即便你有親戚有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也不意味著你要所有的網(wǎng)站資產(chǎn)交托你親戚。除非你想最后在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里干活。


　　給出版商，廣告銷(xiāo)售人員，或者內(nèi)容生產(chǎn)者打電話(huà)，讓他們競(jìng)標(biāo)你的原生廣告生意。分享所有你的內(nèi)容，讓每家媒體展現(xiàn)給你，你在加深和現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系時(shí)，如何吸引新客戶(hù)。讓他們有壓力，告訴他們消減預(yù)算，把你的錢(qián)當(dāng)成他們的花。


　　有一些運(yùn)氣的話(huà)，你會(huì)讓你自己成就一個(gè)殺手級(jí)的原生廣告推廣活動(dòng)，這個(gè)廣告不僅不會(huì)影響你的結(jié)果，而且，關(guān)鍵地是，給你一個(gè)全新的話(huà)題，你可以在隔壁鄰居的雞尾酒會(huì)上討論。也許你會(huì)夸口自己只用了少量的投入，就讓業(yè)務(wù)提升了20%。


     原生廣告其實(shí)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而誕生的。在一個(gè)越來(lái)越多消費(fèi)者依附于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行生活的群體下，是你與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)刻了。

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