文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家
社交媒體、新媒體、自媒體這些名詞在過(guò)去的四年中，不斷涌現(xiàn)，不斷被炒，以至于幾乎所有論壇都會(huì)討論這事，但其實(shí)回到現(xiàn)實(shí)中，能做好的太少太少了。
 做好社媒營(yíng)銷(xiāo)：趣味性才是王道！


      新媒體這份工作與其說(shuō)是Marketing崗位，不如說(shuō)是帶有Marketing性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)。微博微信能做好一方面是有sense,有技巧，不裝逼，另一方面就是忍受很無(wú)趣的運(yùn)營(yíng)，不斷運(yùn)營(yíng)，不斷把理論變成實(shí)踐，不斷把正確的事情去重復(fù)，才能把整個(gè)盤(pán)子盤(pán)活。




　　1.從理論層面來(lái)說(shuō)，很多人都可以瞬間給你列出20點(diǎn)所謂社會(huì)化媒體的運(yùn)營(yíng)之道。但那沒(méi)有意義，為什么？因?yàn)樾旅襟w這份工作與其說(shuō)是Marketing崗位，不如說(shuō)是帶有Marketing性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)。微博微信能做好一方面是有sense,有技巧，不裝逼，另一方面就是忍受很無(wú)趣的運(yùn)營(yíng)，不斷運(yùn)營(yíng)，不斷把理論變成實(shí)踐，不斷把正確的事情去重復(fù)，才能把整個(gè)盤(pán)子盤(pán)活。


　　2.任何一個(gè)成功的新媒體項(xiàng)目都要有充分的信任，充分的授權(quán)，如果任何一條微博都要事先一周提交給主管或者甲方審批，然后看著看著覺(jué)得這會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)太大？然后就沒(méi)有然后了。這已經(jīng)不符合新媒體的特性。最終也只能買(mǎi)假粉，刷轉(zhuǎn)發(fā)。




　　3. 新媒體不是便宜的項(xiàng)目。便宜基本沒(méi)好貨的道理此處依然符合，一個(gè)成功企業(yè)新媒體賬號(hào)，無(wú)論是微博還是微信，底配一個(gè)好文案，一個(gè)好設(shè)計(jì)，再來(lái)個(gè)好策劃。3個(gè)人月支出2萬(wàn)已經(jīng)很低了，任何一次好的idea傳播必須舍得花錢(qián)，20萬(wàn)投入很低了，也就是找?guī)讉€(gè)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)而已。如果不舍得花錢(qián)，還想一炮而紅，不如相忘于江湖。




　　4.沒(méi)有制度與資源支持和重視的新媒體部門(mén)一定會(huì)失敗。不要相信一個(gè)嘴上很支持新媒體但實(shí)際上不肯給資源不肯給錢(qián)的老板?；诮駮r(shí)今日人們對(duì)廣告的免疫程度以及社交疲倦性，你的部門(mén)一定會(huì)慘敗，沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有資源你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的ID永遠(yuǎn)是小小的?！　?br />

     5.那為什么很多自媒體人沒(méi)花錢(qián)能火？他有個(gè)性，有吸引用戶的內(nèi)容。很可惜廠商不是這樣，絕大多數(shù)廠商品牌力比自己想象的弱，品牌只是生活的一部分，比如牙膏即使我只用高露潔，我也只是刷牙時(shí)想起他，不會(huì)天天上網(wǎng)搜高露潔。（手機(jī)，游戲等類(lèi)目除外）　　


     6.功夫在行業(yè)外。一個(gè)成功的新媒體從業(yè)者必須是對(duì)任何新鮮事物很敏感的人，這樣他才能和受眾找到話題，玩到一起。他得對(duì)各個(gè)領(lǐng)域都有所了解才能不停創(chuàng)造出新的內(nèi)容和玩法。不然，沒(méi)法想象一個(gè)粉絲會(huì)永遠(yuǎn)關(guān)注他還保持著興趣。


　　7.凡客體的成功不可能復(fù)制，這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，但業(yè)內(nèi)不少人仍然希望再造凡客體，不要忘了凡客當(dāng)年光全國(guó)刷燈箱廣告就是千萬(wàn)，韓寒本身就是熱點(diǎn)，微博處于黃金歲月，三者不可缺一。不要指望一次營(yíng)銷(xiāo)讓全網(wǎng)知道，能真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)到幾十萬(wàn)人就已經(jīng)不錯(cuò)了。　　


      8.借勢(shì)比造勢(shì)更重要。除非你是老羅，王思聰之類(lèi)的，有錢(qián)或彪悍到不需要解釋的?；蛘咛O(píng)果那種接近宗教信仰的品牌。別想著造勢(shì)了，你制造的勢(shì)能瞬間可能被又一個(gè)吸毒的倒霉蛋，或者離婚的明星掩蓋，學(xué)會(huì)借勢(shì)，借力打力更實(shí)在。




　　9.你若端著，我便無(wú)感。傳統(tǒng)的廠商-媒體-大眾的宣傳模式已經(jīng)崩盤(pán)，人們不再相信那些無(wú)趣的填鴨式的內(nèi)容，人們熱愛(ài)參與，熱愛(ài)和自己差不多的人或品牌，冷美人總是很少有人喜歡，活潑的清純姑娘總是有很多朋友。




　　10.你不可能和陌生姑娘第一秒見(jiàn)面就上床。恩，標(biāo)題有點(diǎn)很黃很暴力，但事實(shí)就是這樣，太多品牌希望利用新媒體瞬間觸達(dá)百萬(wàn)用戶，然后立刻點(diǎn)擊后面狗皮膏藥般的鏈接下單購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)邏輯不成立。銷(xiāo)售基于知道-認(rèn)識(shí)-信任-喜歡。刷著微博刷著朋友圈，突然彈出來(lái)個(gè)廣告，就指望人家迅速購(gòu)買(mǎi)？做夢(mèng)吧。

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