萬鞋云商成立于2013年10月，定位于鞋類O2O零售商。旗下運營著超過300個品牌，20000多種商品。其中1/3為自主品牌，另外2/3為投資、收購。萬鞋云商的品牌全部由公司控股，統(tǒng)一管理。這樣的好處是可以進行全國統(tǒng)一定價，穩(wěn)定的價格體系，可以在保證消費者利益的同時也維護經(jīng)銷商的利潤率。

萬鞋云商的運營模式為反向O2O，即消費者可在線下實體店進行試鞋體驗，并在線上消費。萬鞋云商鼓勵消費者在線上消費，同時將提供一定力度的折扣。目前萬鞋云商主要根植在福建，其中廈門共有三家線下體驗店，外省目前已滲透到四川和江蘇。

為什么是賣鞋？

鞋類商品每年有8000億市場，且是消費者日常剛需。中國的制鞋工業(yè)約占世界總量的1/3，但卻極少有知名鞋類商品走出國門。姚予介紹說：目前國內(nèi)有21個行業(yè)被外企霸占，萬鞋云商通過自有品牌的經(jīng)營，憧憬著一個可以走出國門的大夢想。

在其官網(wǎng)上可以看到萬鞋云商主要經(jīng)營男鞋、女鞋。在正式上線前，萬鞋云商通過長時間的市場調(diào)研總結(jié)出各地區(qū)消費者的不同訴求，并依此開發(fā)適合不同消費者的鞋類品牌。旗下?lián)碛匈惞牌?、星期九、稻田衣舍、卡爾丁諾、喬意奴、莎蘭貝托、亨佰仕、妖精寶貝、泰圖、千般愿、鞋掌門等品牌。

“云商”大宏圖，大數(shù)據(jù)積累是關(guān)鍵

正如其名，萬鞋云商的規(guī)劃藍圖是在消費者數(shù)據(jù)的積累。由此也可解釋為什么萬鞋云商采用反向O2O的模式來引導(dǎo)消費者線上消費。首先，線下實體店會給消費者信賴感，并可以為消費者提供腳型測量等貼心服務(wù)。其次，店內(nèi)所設(shè)的WiFi系統(tǒng)、以8折的優(yōu)惠鼓勵消費者線上消費實則是對消費者數(shù)據(jù)的抓取。目前萬鞋云商的微信平臺用戶超過80萬，當(dāng)80萬的消費者均產(chǎn)生數(shù)次消費時，所積累和沉淀的數(shù)據(jù)將是萬鞋云商的“云戰(zhàn)略”背景下至關(guān)重要的武器。

大型實體店開設(shè)穩(wěn)準(zhǔn)狠，未來將鋪設(shè)“小而美”社區(qū)型店面

目前萬鞋云商的實體店主要開設(shè)在繁華地段，其中廈門萬達店有超過1千平米的規(guī)模。線上平臺開設(shè)實體店的主要作用一是實體廣告，二是拉動銷售，三是提供服務(wù)。實體店和線上平臺對于O2O來說是形成雙向開放的重要組成部分，只有當(dāng)打通線上線下的銷售通路時，O2O才可有所行。

姚予同時介紹，萬鞋云商未來的想象空間不僅僅是在鞋這個品類，實體店也不會一直是旗艦店形式。而是會深入到社區(qū)，以10公里為輻射范圍開設(shè)小而美的精品店面。而其可能涵蓋的商品品類也會擴張到消費者日常消費品等其他多種。諸如順豐嘿客以及諸多社區(qū)便利店一樣，社區(qū)O2O作為離消費者生活最近的場景，未來也將會成為萬鞋云商布局的重點。

精英團隊打造精品，不盲目擴張

諸如前文所說，萬鞋云商旗下的300多種商品主要是自營，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全部由萬鞋云商統(tǒng)一運營和管理。整個管理流程的精化得益于其過百人的團隊。

目前其團隊中有近半數(shù)為技術(shù)開發(fā)人員，確保其PC、移動終端的商品展示和消費體驗的穩(wěn)定。另外其管理團隊成員均是出自于各行各業(yè)的精英，包括建行、阿里、百麗、七匹狼等知名企業(yè)。