這個(gè)夏天，外賣(mài)成為各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，彼此間的燒錢(qián)大戰(zhàn)愈演愈烈，可是除了備好彈藥開(kāi)啟燒錢(qián)模式，要不要去想想如何賺錢(qián)呢？

8月28日，餓了么宣布完成6.3億美元F輪融資，本輪融資由中信產(chǎn)業(yè)基金、華聯(lián)股份領(lǐng)投，華人文化產(chǎn)業(yè)基金、歌斐資產(chǎn)等新投資方以及騰訊、京東、紅杉資本等原投資方跟投。同一天，外賣(mài)O2O平臺(tái)生活半徑獲得了新一輪3億元融資，投資方為阿里旗下的新口碑。

回溯到今年年初，餓了么獲得3.5億美元E輪融資；1月，美團(tuán)網(wǎng)完成了7億美元融資；不到半年，百度外賣(mài)宣稱(chēng)完成2億美元融資。眼看著大家都已備好彈藥，一場(chǎng)關(guān)乎外賣(mài)O2O領(lǐng)域的燒錢(qián)大戰(zhàn)和混戰(zhàn)正在升溫。

第一輪洗牌過(guò)去，留下什么

繼團(tuán)購(gòu)之后，外賣(mài)O2O迎來(lái)了新一輪井噴。據(jù)《2015年中國(guó)外賣(mài)O2O行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2014年我國(guó)餐飲外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1600億元，外賣(mài)O2O營(yíng)業(yè)額為95.1億元，預(yù)計(jì)到2017年，外賣(mài)O2O營(yíng)業(yè)額將超過(guò)400億元。

巨頭初現(xiàn)。為了吸引消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)下單，外賣(mài)APP平臺(tái)各出奇招，推出了不少面向消費(fèi)者的“1分錢(qián)”“優(yōu)惠吃”“滿(mǎn)10減7”“免費(fèi)送飲料”等活動(dòng)，Uber還推出了餐館外送服務(wù)“Uber Fresh”，由出租車(chē)司機(jī)兼職外賣(mài)工作，并承諾消費(fèi)者10分鐘之內(nèi)從本地餐館送到家。與電影票銷(xiāo)售和打車(chē)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司類(lèi)似，外賣(mài)服務(wù)也開(kāi)啟燒錢(qián)模式的洗牌，混戰(zhàn)之下，頂不住的小公司將逐漸敗下陣來(lái)，那些外賣(mài)O2O先烈，比如飯是鋼、綠淘等早已消失不見(jiàn)。所以，一些外賣(mài)小公司若想求得一線(xiàn)生機(jī)，只能劍走偏鋒，用差異化的服務(wù)閃避正面沖突。

比達(dá)咨詢(xún)(BigData-Research)最新發(fā)布的《2015年Q2中國(guó)第三方餐飲外賣(mài)O2O市場(chǎng)報(bào)告》顯示，從主流第三方餐飲外賣(mài)APP的月均活躍用戶(hù)數(shù)來(lái)看，美團(tuán)外賣(mài)以466.19萬(wàn)人位居首位，餓了么以416.98萬(wàn)人次之，口碑外賣(mài)和淘點(diǎn)點(diǎn)排名第三。

從現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，美團(tuán)外賣(mài)和餓了么保持領(lǐng)先，但是阿里和百度正逐漸接近。外賣(mài)作為高頻入口，產(chǎn)業(yè)生態(tài)化后的市場(chǎng)想象空間將會(huì)越來(lái)越大，由此競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)時(shí)間也會(huì)拉長(zhǎng)。照此趨勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)打到什么時(shí)候很難說(shuō)，最后可能也和團(tuán)購(gòu)千團(tuán)大戰(zhàn)一樣，形成“721”的格局：老大占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，老二占據(jù)20%，其他所有的平臺(tái)殘食10%。

致命的線(xiàn)下短板。推動(dòng)外賣(mài)市場(chǎng)發(fā)展的核心因素有兩個(gè)：一是用戶(hù)場(chǎng)景明確、高頻，作為生活服務(wù)領(lǐng)域的重要板塊，外賣(mài)成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，各大平臺(tái)不斷燒錢(qián)來(lái)教育市場(chǎng)和用戶(hù)；二是外賣(mài)精準(zhǔn)地捕捉到了部分用戶(hù)的痛點(diǎn)及癢點(diǎn)，提高了生活效率和質(zhì)量，而且滿(mǎn)足了用戶(hù)更加多元化的需求。眼下，各大外賣(mài)平臺(tái)雖然在一定程度上改善了傳統(tǒng)餐飲業(yè)的弊端，但整個(gè)外賣(mài)市場(chǎng)依然存在很多不足，主要表現(xiàn)為食品安全和品質(zhì)控制、送餐時(shí)間、成本和效率等。

首先，由“黑外賣(mài)”引發(fā)的食品安全問(wèn)題。據(jù)媒體曝光，線(xiàn)上外賣(mài)點(diǎn)餐平臺(tái)的推薦合作商家和熱門(mén)外賣(mài)餐廳，在現(xiàn)實(shí)中無(wú)牌無(wú)證、地址虛構(gòu)，而且作業(yè)環(huán)境臭氣熏天、臟水橫流，廚房污跡斑斑。

其次，各外賣(mài)平臺(tái)出現(xiàn)了類(lèi)似團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的場(chǎng)景，利用價(jià)格戰(zhàn)瘋狂搶用戶(hù)，不斷壓低商家利潤(rùn)，導(dǎo)致一部分商家開(kāi)始偷工減料，飯菜質(zhì)量下降，食物品質(zhì)大打折扣。

最后，配送時(shí)間和效率。外賣(mài)的配送時(shí)間高度集中在午餐和晚餐時(shí)間，而且有嚴(yán)格的時(shí)間要求，一旦配送不及時(shí)很可能會(huì)導(dǎo)致這筆交易無(wú)法達(dá)成。要滿(mǎn)足配送時(shí)間，就要加大人員的投入，但是除了早午晚飯點(diǎn)，大部分配送人員就會(huì)處在閑置狀態(tài)，投入產(chǎn)出比無(wú)法最大化?？梢?jiàn)，外賣(mài)平臺(tái)需要做好數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)客戶(hù)下單情況規(guī)劃好配送時(shí)間和配送地點(diǎn)，進(jìn)而提高配送效率。

百度外賣(mài)利用自身優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用百度地圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以最快速度規(guī)劃出最優(yōu)路線(xiàn)，爭(zhēng)取在送餐速度上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；餓了么自行研發(fā)了“蜂鳥(niǎo)”配送系統(tǒng)，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)追蹤訂單配送位置，商家也可以看到配送員現(xiàn)金結(jié)算的金額，進(jìn)行一鍵回款。為了解決送餐速度問(wèn)題，一些外賣(mài)平臺(tái)還紛紛組建自有送餐團(tuán)隊(duì)。

從以上問(wèn)題可以看出，外賣(mài)O2O由于產(chǎn)品高度的不確定性以及物流配送流程的難掌控，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量?jī)?yōu)勢(shì)并不明顯，任何一個(gè)線(xiàn)下店鋪的承載能力都有限，導(dǎo)入太多流量而其他配套服務(wù)跟不上，最終將造成用戶(hù)體驗(yàn)的驟降。

產(chǎn)業(yè)演變：生態(tài)化或垂直化

O2O改變了商業(yè)模式，卻無(wú)法改變產(chǎn)品和服務(wù)本身。因此，對(duì)于外賣(mài)O2O平臺(tái)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的商業(yè)模式、融資能力都是表象，只有依托強(qiáng)大的線(xiàn)下實(shí)體店支撐，用美味的食品和貼心的服務(wù)做保障，才能真正贏得未來(lái)。

說(shuō)到底，外賣(mài)O2O企業(yè)制勝的關(guān)鍵還是在線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的全流程用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)上，包括從APP用戶(hù)訂餐、評(píng)價(jià)及時(shí)反饋到送餐整個(gè)環(huán)節(jié)。餐廳的已成交訂餐數(shù)量、送貨時(shí)間精準(zhǔn)程度、送貨員態(tài)度評(píng)價(jià)、外賣(mài)口味打分等數(shù)據(jù)在外賣(mài)APP上全部可視化、透明化，用戶(hù)可以基于這些數(shù)據(jù)，選擇值得信賴(lài)的餐廳訂外賣(mài)，并即時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)供其他用戶(hù)參考。當(dāng)然，隨著用戶(hù)評(píng)價(jià)閉環(huán)的淘洗機(jī)制和外賣(mài)市場(chǎng)的成熟，線(xiàn)下短板會(huì)慢慢解決，用戶(hù)體驗(yàn)也會(huì)得到有效提升，那個(gè)時(shí)候外賣(mài)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)新的格局。

隨著外賣(mài)O2O市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)外賣(mài)平臺(tái)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方向：一個(gè)是生態(tài)化，以外賣(mài)為切入點(diǎn)，逐漸滲透到相關(guān)產(chǎn)品和綜合服務(wù)，產(chǎn)品品類(lèi)不斷延伸，像零食類(lèi)、小吃類(lèi)等日常消費(fèi)的品類(lèi)會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)結(jié)合生活服務(wù)領(lǐng)域的各個(gè)板塊提供上門(mén)服務(wù)。從餓了么的戰(zhàn)略方向就可見(jiàn)一斑，即基于大的高頻送餐線(xiàn)上流量入口+線(xiàn)下物流開(kāi)放平臺(tái)，由外賣(mài)向更深的餐飲產(chǎn)業(yè)鏈乃至日常消費(fèi)品配送延伸。

另一個(gè)就是走垂直化的路線(xiàn)，利用單品實(shí)現(xiàn)爆破的小而美，比如之前很火的“叫個(gè)鴨子”，還有專(zhuān)門(mén)在做火鍋、做麻辣小龍蝦的店。或者，也可以做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直切面，比如在研發(fā)系統(tǒng)讓配送效率更高等。

贏利之路：羊毛出在誰(shuí)身上？

互聯(lián)網(wǎng)觀察人士、易凱資本CEO王冉發(fā)微博表達(dá)：“過(guò)去一年，太多所謂的O2O項(xiàng)目比拼的其實(shí)是往外送錢(qián)的效率?！蓖赓u(mài)O2O平臺(tái)的燒錢(qián)大戰(zhàn)遲早要結(jié)束，那個(gè)時(shí)候最重要的還是贏利。

事實(shí)上，外賣(mài)平臺(tái)未來(lái)的贏利方向有很多。比如固定服務(wù)費(fèi)。當(dāng)外賣(mài)網(wǎng)站的規(guī)模發(fā)展起來(lái)之后，用戶(hù)習(xí)慣被培養(yǎng)完成，餐廳老板就會(huì)發(fā)現(xiàn)餐廳的外賣(mài)生意多數(shù)來(lái)自網(wǎng)上訂單，這個(gè)時(shí)候要收取一年的服務(wù)費(fèi)和每份訂單的提成理所當(dāng)然，當(dāng)年淘寶對(duì)于小賣(mài)家也不收服務(wù)費(fèi)，你懂的。除了固定服務(wù)費(fèi)，訂單抽成、配送抽成、競(jìng)價(jià)排名、推廣收費(fèi)以及未來(lái)的增值業(yè)務(wù)，都是可見(jiàn)的贏利模式。

外賣(mài)平臺(tái)贏利的前提條件是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成規(guī)模效應(yīng)+壟斷用戶(hù)。各大平臺(tái)拼命燒錢(qián)的背后就是要盡快占據(jù)最大的市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行品牌心智的占領(lǐng)和用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成，最后獲得壟斷用戶(hù)。

為了形成規(guī)模和壟斷，其中必然伴隨著“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”的行業(yè)兼并整合。開(kāi)吃吧被外賣(mài)超人以500萬(wàn)美元全資收購(gòu)，原團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已并入外賣(mài)超人，這成為外賣(mài)O2O行業(yè)內(nèi)首例并購(gòu)事件。外賣(mài)超人之后，外賣(mài)O2O行業(yè)并購(gòu)潮已經(jīng)暗涌不斷，前面提到的阿里旗下的新口碑3億元投資外賣(mài)O2O平臺(tái)生活半徑又是一例。

外賣(mài)O2O 平臺(tái)的混戰(zhàn)總會(huì)塵埃落定，無(wú)論如何，所有的生意還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，一個(gè)是提高用戶(hù)體驗(yàn)，一個(gè)是提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)會(huì)給我們答案。