近日，以支付寶為基礎(chǔ)的螞蟻金服完成A輪融資，估值超過(guò)450億美元；而在太平洋彼岸的美國(guó)，Paypal將正式從eBay剝離單獨(dú)上市，市值有望超過(guò)400億美元。

基于互聯(lián)網(wǎng)交易基礎(chǔ)上的支付金融越來(lái)越具有想象空間。電商行業(yè)，自營(yíng)式電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力取決于倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，而平臺(tái)型電商的核心能力則集中于支付環(huán)節(jié)。eBay于2002年收購(gòu)Paypal、阿里2004年上線(xiàn)第三方保障支付服務(wù)（支付寶），成為兩家公司發(fā)展歷程上最重要的決策。自營(yíng)式電商發(fā)力第三方平臺(tái)后，亞馬遜2007年上線(xiàn)支付服務(wù)AmazonPayments，京東在2012年收購(gòu)網(wǎng)銀在線(xiàn)布局支付，但成績(jī)平平。

盡管亞馬遜和京東不甘、但無(wú)論中國(guó)和美國(guó)，PC電商時(shí)代的支付戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束。Paypal和支付寶的強(qiáng)大，不在技術(shù)本身，而在于長(zhǎng)期下來(lái)形成了各方支持的多樣應(yīng)用場(chǎng)景和用戶(hù)使用習(xí)慣。移動(dòng)電商時(shí)代，騰訊微信、Square給市場(chǎng)和用戶(hù)提供了多樣化的選擇，但依然沒(méi)能撼動(dòng)支付寶和Paypal的霸主地位。

PC電商支付戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，移動(dòng)線(xiàn)上支付戰(zhàn)爭(zhēng)大格局已定，新的O2O線(xiàn)下支付戰(zhàn)正在愈演愈烈。此前，受限于政策層面的原因，各支付玩家在涉入線(xiàn)下支付市場(chǎng)時(shí)大多小心翼翼。今年下半年，政策利好的消息開(kāi)始傳出，小額掃描支付有望放開(kāi)，各家開(kāi)始加速跑馬圈地。

而此時(shí)，O2O領(lǐng)域也在發(fā)生巨變：一是O2O導(dǎo)流模式的升級(jí)；二是O2O細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展；三是O2O線(xiàn)下商戶(hù)的自主性增強(qiáng)。

O2O的1.0時(shí)代以團(tuán)購(gòu)為代表，強(qiáng)調(diào)的是給線(xiàn)下商家解決客流的問(wèn)題，商家以極優(yōu)惠的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)、用戶(hù)往往需要預(yù)約或兌換才能享受服務(wù)。這種過(guò)于強(qiáng)調(diào)導(dǎo)流的方式，使各方（平臺(tái)、商家、用戶(hù)）難以達(dá)到共贏。之后，犧牲質(zhì)量的團(tuán)購(gòu)低價(jià)導(dǎo)流模式難以為繼，平價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為各方接受的主流。

2014年，O2O在各細(xì)分領(lǐng)域全面開(kāi)花，一大堆O2O公司崛起，這標(biāo)志著O2O發(fā)展到了2.0時(shí)代。這個(gè)階段，O2O的廣度和深度都得到了極大擴(kuò)展，O2O用戶(hù)基數(shù)迅速擴(kuò)大，基于移動(dòng)端實(shí)時(shí)發(fā)布需求和享受服務(wù)，移動(dòng)生活消費(fèi)的支付習(xí)慣得到廣泛普及。

團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)期教育，加上2014年來(lái)O2O在各細(xì)分領(lǐng)域全面爆發(fā)，這也促使線(xiàn)下商戶(hù)的自主性極大增強(qiáng)。2015年后，線(xiàn)下服務(wù)商家自主觸網(wǎng)、自營(yíng)線(xiàn)上店鋪的能力和習(xí)慣有了明顯提升，O2O真正進(jìn)入了線(xiàn)上線(xiàn)下雙重渠道的3.0時(shí)代。

以上這些變化，導(dǎo)致了兩個(gè)越來(lái)越明顯的結(jié)果：一是平臺(tái)型O2O機(jī)會(huì)的產(chǎn)生；二是O2O線(xiàn)下支付的重要性凸顯。平臺(tái)型O2O機(jī)會(huì)建立在垂直O2O公司的繁盛、線(xiàn)下商戶(hù)自主性增強(qiáng)、O2O服務(wù)商興起的基礎(chǔ)上；事實(shí)上，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展中國(guó)的O2O生態(tài)已經(jīng)初步形成。此前，千品網(wǎng)和愛(ài)樂(lè)活的平臺(tái)思路過(guò)于超前而成為先烈；百度200億投糯米打造O2O平臺(tái)、阿里整合淘點(diǎn)點(diǎn)和支付寶能力上線(xiàn)新口碑，搶占的是O2O平臺(tái)機(jī)會(huì)。

自營(yíng)式的電商及O2O公司，靠的是線(xiàn)下物流或線(xiàn)下商務(wù)拓展能力。但平臺(tái)的興起，必須配合支付工具才能相輔相成。在O2O生態(tài)體系里面，處于基礎(chǔ)設(shè)施的支付分為線(xiàn)上支付和線(xiàn)下支付，而后者是更大的市場(chǎng)。而且，基于支付基礎(chǔ)上的二次營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理越來(lái)越被商戶(hù)所看重。

支付寶發(fā)布的官方數(shù)據(jù)是，全國(guó)有超過(guò)13萬(wàn)家線(xiàn)下店鋪接入了支付寶支付；騰訊微信憑借其平臺(tái)上龐大的微店數(shù)，其線(xiàn)下商戶(hù)數(shù)十分可觀(guān)，而微信線(xiàn)下商超支付也將在7月份上線(xiàn)并推廣。本身具有線(xiàn)下基因的蘇寧前不久召開(kāi)易付寶合作伙伴大會(huì)，定下了千萬(wàn)商家的目標(biāo)；萬(wàn)達(dá)收購(gòu)快錢(qián)，推進(jìn)快錢(qián)與入駐萬(wàn)達(dá)的商戶(hù)的合作，完善打造“線(xiàn)下天貓”的能力。而本身在線(xiàn)下支付市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘的拉卡拉和易寶支付，也都在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)與服務(wù)深化。

如果說(shuō)，線(xiàn)上的千萬(wàn)商戶(hù)撐起來(lái)中國(guó)的支付寶和美國(guó)的Paypal千億美金的想象空間，線(xiàn)下更多的商戶(hù)和更大的交易量將撐起更大的想象空間。是否具有O2O線(xiàn)下支付能力，將成為O2O平臺(tái)化機(jī)會(huì)的核心。此前，用戶(hù)花了十年時(shí)間養(yǎng)成了線(xiàn)上支付的習(xí)慣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使一切加速，用手機(jī)完成線(xiàn)下支付的習(xí)慣將被更快的培養(yǎng)起來(lái)。

和電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上支付領(lǐng)域的整體自由競(jìng)爭(zhēng)不同，O2O的線(xiàn)下支付戰(zhàn)會(huì)更加復(fù)雜。除了線(xiàn)上線(xiàn)下背景的市場(chǎng)化公司，銀聯(lián)和銀行是不可忽略的特殊玩家。在線(xiàn)下這個(gè)不完全市場(chǎng)化的領(lǐng)域，影響競(jìng)爭(zhēng)的因素更多，變數(shù)也更大。盡管如此，各方積極搶奪線(xiàn)下商戶(hù)、以市場(chǎng)化力量去打破原先的低效壟斷已成必然。

當(dāng)然，O2O的線(xiàn)下支付戰(zhàn)不會(huì)脫離對(duì)線(xiàn)上能力的依賴(lài)。對(duì)于線(xiàn)下商戶(hù)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)、交易、管理效率都是影響收支的因素，提供全方位服務(wù)的平臺(tái)更能取得它們的青睞。所以，我們看到的是，有導(dǎo)流能力的O2O公司在往后端走，而為線(xiàn)下商戶(hù)提供支付服務(wù)的O2O公司在往前端走。在O2O支付工具應(yīng)用場(chǎng)景的搭配中，目前兩方面都強(qiáng)大的玩家尚未出現(xiàn)，而這也正是機(jī)會(huì)所在。

尚沒(méi)有充分理由去預(yù)測(cè)誰(shuí)將在O2O的3.0時(shí)代成為王者，但隨著這場(chǎng)線(xiàn)下支付戰(zhàn)的展開(kāi)，O2O將如火如荼地影響更多人的生活。

【艾瑞網(wǎng) 文/黃淵普】