當我們面對一個陌生的領域時，所有的恐慌與焦慮都緣于我們不清楚事物的來龍去脈，進而無法把握其背后的本質與規(guī)律，找不到解決問題的突破口。而一旦我們找到有效的路徑與方法后，所有的問題隨之迎刃而解！
在對管理大師德魯克思想的深度研究后發(fā)現(xiàn)，其實企業(yè)的經營管理無非就三件事，第一，做正確的事，即企業(yè)要明確做什么，不做什么，做成什么樣？而這正是商業(yè)模式的范疇，商業(yè)模式簡言之就是做什么事。第二，正確的做事，用什么方式做才最有效，此即屬管理模式和產品模式，產品模式是怎么把產品做到極致？管理模式是如何在極致的前提下做到效率最高，成本最低。第三，如何把產品或服務轉化為價值（商業(yè)價值+人文價值）即屬于營銷模式的范疇，營銷模式就是如何把產品/服務賣的更多更貴？最妙的是這三點正好暗合了“取勢、明道、優(yōu)術”的哲學思想。遍觀中外所有偉大的企業(yè)都是圍繞著三點展開的，同樣所有成功的企業(yè)在這三方面都做得非常優(yōu)秀，無論是谷歌還是特斯拉，無論是小米還是騰訊。
取勢
即通曉時勢，順應潮流；對于企業(yè)而言，善戰(zhàn)者謀勢而動，因勢布局，以利導之。生存發(fā)展的關鍵不僅取決于自身的資源，行業(yè)的發(fā)展趨勢乃至整個經濟環(huán)境的發(fā)展大勢都深刻的影響著企業(yè)的生存與發(fā)展空間。
明道
即探究規(guī)律，掌握理念，明確原則、找尋最佳的路徑。道濃縮在企業(yè)中就是企業(yè)的使命，它決定了企業(yè)存在的終極意義。
優(yōu)術
即諳熟技巧，掌握工具?！靶g”是策略，是戰(zhàn)術層面的操作方法，是可以提高效果和效率的技巧。比如產品開發(fā)中的迭代思維和簡約思維等，營銷模式里的大數(shù)據(jù)營銷、內容營銷等。
總之，“取勢”的能力從根本上決定了一個企業(yè)的生命長短。馬云曾說過，不是馬化騰的企鵝厲害，我馬云更沒有什么，而是時代厲害，我們只是順應了時代的潮流！企業(yè)家作為互聯(lián)網轉型的頂層設計師，必須認清互聯(lián)網化是大勢所趨，現(xiàn)代管理之父德魯克說“一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間內成長，一個企業(yè)的成長被其經營者所能達到的思維空間所限制”。
為了便于大家更好的理解互聯(lián)網轉型方法論，下面以小米手機為例作簡要闡釋。
分段 | 模式 | 定義 | 案例/舉措 |
取 勢 |
商 業(yè) 模 式 | 第一，你能給客戶帶來什么價值？第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力實現(xiàn)前兩點？第四，你如何實現(xiàn)前兩點？ 因此，商業(yè)模式是一個整體、系統(tǒng)的概念，是企業(yè)把資金流、物流、信息流高度整合，形成一個完整的高效的具有獨特核心競爭力的運營系統(tǒng)，通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值最大化，同時使系統(tǒng)達到持續(xù)贏利目標的整體解決方案。 | 社群商業(yè)模式：從聚集“極客“—”科技男”開始，逐步吸引一個以百萬級數(shù)成長的新生代社群迅速壯大，成為其運營的核心，圍繞這個核心社群，小米重構了從產品定位、研發(fā)設計、產品迭代更新、營銷推廣與客戶關系、售后服務等整個商業(yè)模式。 小米社區(qū)：酷玩幫+隨手拍+小米學院+應用APP+同城會+爆米花+小米商城。 跨界模式：除了小米手機、小米盒子、小米路由器之外，把小米模式復制到100家公司。小米手環(huán)(華米)、小米移動電源(紫米)、空氣凈化器(智米)、活塞耳機(加一)、攝像頭(小蟻)、智能血壓儀(九安)等產品。 免費模式：以成本價迅速聚集龐大用戶群，然后衍生后續(xù)商業(yè)價值鏈。如小米手機不掙錢，但據(jù)傳光配件收入一年竟然有30億元。 |
明 道 |
管 理 模 式 | 管理模式就是圍繞怎樣才能更有效地為用戶提供產品和服務而展開？即（How to improve）。轉型最核心的是什么？其實是效率。管理模式轉型包括三個方面的內容，組織轉型、績效轉型和文化轉型。 | 組織扁平化：典型的“倒三角”：最下層“合伙人”，第二層部門主管是和團隊在一起沖鋒，第三層：工程師，所有的工程師級別都一樣，從不晉升，表現(xiàn)好就加薪。很少開會，有事就喊一嗓子。 用戶驅動：沒有KPI和考勤制度，工作的驅動并不來自于業(yè)績考核，也不是基于老板心情，驅動力都是真真切切的來自用戶的反饋。 |
優(yōu) 術 |
產 品 模 式 |
產品模式就是你提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶，你的產品為用戶解決了什么問題，創(chuàng)造了什么價值。 | 用戶參與：除了工程代碼編寫外，從產品需求到測試、發(fā)布，都開放給用戶參與，用戶甚至決定是否繼續(xù)開發(fā)這個新版本，決定是否保留這項功能，一切完全由用戶說了算。 極致思維：超出用戶預期，做讓用戶尖叫的口碑產品。采用高配低價，同樣配置的手機當別人賣3、4千元時，小米只賣1999元。 快速迭代：MIUI被米粉譽為“小米之魂”，現(xiàn)在，MIUI已經迭代了近200個版本。體驗版每天升級一次，開發(fā)版每周升級一次。 |
營 銷 模 式 |
營銷模式是指企業(yè)基于外部環(huán)境和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎，對營銷價值鏈的各環(huán)節(jié)內的關鍵要素進行整合，以達到促進銷售的方法和策略的綜合模式。 | 社群營銷：第一步：建立社區(qū)，形成粉絲團 第二步：針對鐵桿粉絲，進行小規(guī)模內測 第三步：進行大規(guī)模量產和預售 第四步：聯(lián)結，與粉絲成為一生的朋友。 內容營銷：雷軍親自出演微電影“我們的150克青春”，到后來的“100萬元求壁紙”。一條小米青春版手機的微博，獲得265萬次轉發(fā)、漲粉絲41萬的戰(zhàn)績，而這背后是雷軍、黎萬強團隊超過50次的修改。 口碑營銷：先篩選出第一批對產品高度認同的意見領袖，小范圍發(fā)酵參與感，把基于互動產生的內容做成話題、做成可傳播的事件，讓口碑產生裂變，進而引導用戶進一步參與互動，分享擴散。 |
本文摘自《互聯(lián)網思維2.0：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型》
目前本書正由機械工業(yè)出版社加急排版印刷中，并在眾籌網上發(fā)起眾籌，喜歡的朋友可以到眾籌網上任性贊助。
《互聯(lián)網思維2.0：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型》是國內第一部系統(tǒng)闡述傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的專著，本書在整合五位互聯(lián)網大咖（曾鳴、周鴻煒、陳春花、張宏江、項建標）的互聯(lián)網轉型方法論的基礎上，分別從三個層面：取勢、明道、優(yōu)術，四個維度：商業(yè)模式、管理模式、產品模式、營銷模式全方位解構互聯(lián)網轉型內在的商業(yè)規(guī)律與管理邏輯，并且詳細解讀移動互聯(lián)網發(fā)展的趨勢與特征以及傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網轉型中容易走偏的誤區(qū)。從戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌建設，從組織變革到文化重塑，從產品研發(fā)到營銷推廣，本書圍繞企業(yè)整個經營價值鏈以專業(yè)的視角深度詮釋了移動互聯(lián)網給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的顛覆與重構，并結合具體轉型實戰(zhàn)案例詳細列出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的邏輯、方向、目標、路徑、步驟、標準。
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