作者: 張輝發(fā)布: 巴人  2012年11月23日11:36  來(lái)源: 速途專欄我要評(píng)論(2) 訪問(wèn)次數(shù) 4062

　　(速途網(wǎng)專欄作者：張輝)互聯(lián)網(wǎng)很熱，同時(shí)也很冷。很多人在一夜之間就成為億萬(wàn)富翁而很多人又在一夜之間從億萬(wàn)富翁變?yōu)槠矫?。互?lián)網(wǎng)注定是一個(gè)創(chuàng)造奇跡而又消滅奇跡的地方，只有懂得游戲規(guī)則的人才適合留下。

　　前不久，速途網(wǎng)CEO范鋒老師送了筆者一本他自己的書(shū)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和盈利模式的探討。本來(lái)很薄的一本書(shū)，卻讓我看了很久，不是我太笨而是內(nèi)容有點(diǎn)太高深。此書(shū)是根據(jù)范鋒博士論文為基礎(chǔ)構(gòu)架而成的，自然論述的比較多所涉及的專業(yè)知識(shí)也比較深?yuàn)W，不過(guò)研究型讀者可以去看看。我雖為門(mén)外漢，但結(jié)合了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的許多企業(yè)和個(gè)人，也進(jìn)行了一番思考，將思考結(jié)果呈現(xiàn)給讀者。

　　其實(shí)，很多人想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)致富，往往卻適得其反，成為了致負(fù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展，無(wú)外乎就5大盈利模式，現(xiàn)在是如此將來(lái)基本也會(huì)是如此，走不出這5個(gè)基本范圍。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式，其實(shí)說(shuō)白了就兩種，一是賣(mài)產(chǎn)品，二是賣(mài)服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上進(jìn)行了一定的細(xì)分，盈利模式也就自然的細(xì)分了，大致為如下五種。

　　一、廣告

　　廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)最平常、最普通、最直接，但也是最大的一塊蛋糕，幾乎是所有網(wǎng)站最自然而然的盈利模式。此盈利模式反映了互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體的核心本質(zhì)，也反映了互聯(lián)網(wǎng)正越來(lái)越多地占據(jù)人們生活空間的一個(gè)趨勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)更神奇的地方在于它可以通過(guò)深度的數(shù)據(jù)挖掘，更容易發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群體。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告主要有網(wǎng)幅廣告、按鈕式廣告、文字鏈廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告、嵌入式廣告、播插廣告、搜索引擎廣告、分類(lèi)廣告等。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)

　　互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)一般是指會(huì)員服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂(lè)、可視電話、語(yǔ)音聊天等基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的增值服務(wù)。騰訊目前是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司也是中國(guó)收入最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在它的整體營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)占到了一半以上。QQ的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)包括虛擬形象(QQ秀)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(QQ空間)、休閑游戲(QQ飛車(chē)、QQ游戲)等。當(dāng)然QQ的增值服務(wù)離不開(kāi)QQ即時(shí)通信這個(gè)平臺(tái)，這些都需要強(qiáng)大的用戶基數(shù)和用戶粘度作為前提的。在沒(méi)有用戶基數(shù)和用戶粘度作為前提的條件下，來(lái)開(kāi)展增值服務(wù)無(wú)疑是不現(xiàn)實(shí)的。

　　三、電子商務(wù)

　　電子商務(wù)主要包括B2B B2C C2C 社區(qū)化電子商務(wù)

　　中國(guó)的C2C網(wǎng)站以淘寶網(wǎng)為代表，目前依然采取免費(fèi)策略，其營(yíng)收主要包括收取傭金和廣告費(fèi)為主。

　　B2B以阿里巴巴為代表，企業(yè)會(huì)員數(shù)超過(guò)了1500萬(wàn)。目前，阿里巴巴額主要盈利來(lái)源為中國(guó)供應(yīng)商的服務(wù)、誠(chéng)信通服務(wù)、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站及網(wǎng)上推廣服務(wù)。

　　這里有一個(gè)前提就是阿里巴巴通過(guò)免費(fèi)的方式積累了大量的企業(yè)用戶，進(jìn)而聚集了大量的企業(yè)交易信息，完成了圈地運(yùn)動(dòng)的原始積累之后，才誕生了很好的商業(yè)模式。

　　B2C網(wǎng)站，國(guó)外最成功的是亞馬遜。亞馬遜開(kāi)始以書(shū)籍銷(xiāo)售為主，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上閱讀書(shū)評(píng)或者部分內(nèi)容，然后選擇購(gòu)買(mǎi)，其主要利潤(rùn)是通過(guò)壓低出版商利潤(rùn)，并減少銷(xiāo)售成本(無(wú)銷(xiāo)售場(chǎng)地、人員等費(fèi)用)。

　　對(duì)于中國(guó)的B2C來(lái)說(shuō)，目前很難說(shuō)誰(shuí)是第一，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)變化實(shí)在太大。并且中國(guó)B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式也越來(lái)越模糊。

　　一般B2C有兩種操作方法：一種是自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售比如凡客;另一種是建立網(wǎng)上銷(xiāo)售的平臺(tái)比如天貓。而現(xiàn)在，京東打破了常規(guī)，即做自己銷(xiāo)售又做平臺(tái)至于效果如何，還得等時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

　　最后，就是社區(qū)網(wǎng)站了。近段時(shí)間，阿里巴巴和新浪微博關(guān)于入資一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)最后還是以放棄收?qǐng)觯芏嗳硕荚诓孪氲氖巧鐓^(qū)化的電子商務(wù)。以此為代表的是facebook，比如興趣相同的人，可能通過(guò)社區(qū)完成禮品的購(gòu)買(mǎi)而且對(duì)購(gòu)買(mǎi)用戶來(lái)說(shuō)，有口碑的評(píng)論，購(gòu)買(mǎi)的信息也更加可信。

　　四、移動(dòng)增值服務(wù)

　　移動(dòng)增值服務(wù)行業(yè)又稱SP行業(yè)，這個(gè)行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與電信行業(yè)的結(jié)合，提供短信、彩信、彩鈴下載等服務(wù)。

　　移動(dòng)增值服務(wù)曾是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的救命稻草，但現(xiàn)在比重卻微乎其微了。為何這樣說(shuō)呢，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解的都知道那段歷史吧。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，各大網(wǎng)站有人氣但沒(méi)收入，互聯(lián)網(wǎng)的短信和彩鈴下載為用戶的手機(jī)帶來(lái)了更多的精彩服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于不知道如何將人氣轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這也是難得的機(jī)會(huì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，QQ當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)舉步維艱，馬化騰曾經(jīng)準(zhǔn)備將QQ業(yè)務(wù)賣(mài)掉，可是看好的人卻基本沒(méi)有，很簡(jiǎn)單，有用戶沒(méi)盈利模式。最后，馬化騰找到了中國(guó)移動(dòng)，推出了手機(jī)QQ，和移動(dòng)供應(yīng)商2|8分成，才救活了QQ。

　　五、網(wǎng)絡(luò)游戲

　　網(wǎng)絡(luò)游戲是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最強(qiáng)勁的模式之一，造就了盛大、網(wǎng)易、騰訊、金山巨人等大型網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)絡(luò)游戲目前分為按時(shí)間收費(fèi)和免費(fèi)模式。所謂的收費(fèi)網(wǎng)游就是按照玩家的在線時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)。玩家購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡，點(diǎn)卡跟在線時(shí)間掛鉤，此類(lèi)代表有魔獸世界和夢(mèng)幻西游。還有就是免費(fèi)模式網(wǎng)游，用戶可以免費(fèi)進(jìn)入游戲，網(wǎng)絡(luò)公司靠賣(mài)道具，賣(mài)裝備賺錢(qián)，這種模式現(xiàn)在成為了主流，盈利非常可觀。代表有征途、地下城與勇士、英雄聯(lián)盟等。這些道具即可賣(mài)錢(qián)，又兼顧了游戲的平衡性，有些游戲利用玩家的心理賺錢(qián)，玩家可以通過(guò)買(mǎi)道具獲得優(yōu)勢(shì)，玩家的這種需求就成為了網(wǎng)游公司賺錢(qián)的關(guān)鍵。

　　所有的商業(yè)模式在盈利的情況下必須滿足用戶的需求，并且還要留住用戶。從用戶的角度去思考盈利模式才是關(guān)鍵。