《新媒體下淡市精準(zhǔn)營(yíng)銷及策略創(chuàng)新》

授課地點(diǎn)：廣州     時(shí)間：XX月XX日（一天）

課程大綱

《新媒體下淡市精準(zhǔn)營(yíng)銷》

第一部分

新媒體下淡市精準(zhǔn)營(yíng)銷

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷線上線下互動(dòng)模式

渠道創(chuàng)新

1）、活動(dòng)營(yíng)銷

   大事件 + 小活動(dòng)

2）、主動(dòng)客戶擴(kuò)容

  客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM

二、新媒體下精準(zhǔn)營(yíng)銷40策

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——線上的蜘蛛營(yíng)銷

2、線下營(yíng)銷——全覆蓋營(yíng)銷模式

3、微營(yíng)銷（博客微博微信營(yíng)銷）

4、誘惑營(yíng)銷——送豪車營(yíng)銷

5、推介營(yíng)銷——讓客戶別無(wú)選擇

6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員制營(yíng)銷

7、名人營(yíng)銷——娛樂電視體育明星代言

8、事件營(yíng)銷——新聞炒作

9、秀場(chǎng)營(yíng)銷——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”

10、電話營(yíng)銷——“電話攻心術(shù)”

11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營(yíng)銷

12、渠道營(yíng)銷——中介聯(lián)動(dòng)，主線引領(lǐng)

13、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”

14、拜訪營(yíng)銷——“有禮有節(jié)有度”

15、跟蹤營(yíng)銷——“搶客戶”營(yíng)銷

16、口碑營(yíng)銷——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷

17、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷——“借力借勢(shì)借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷

18、圈層營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍

19、切割營(yíng)銷——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)

20、訴求營(yíng)銷——讓客戶取消后顧之憂

21、制導(dǎo)營(yíng)銷——讓客戶無(wú)處可藏

22、拍賣營(yíng)銷——讓物業(yè)價(jià)值最大化

23、產(chǎn)品分銷——讓需求最大可能貼近產(chǎn)品

24、差異化營(yíng)銷——讓手段成為銷售的保障

25、讀心營(yíng)銷——銷售，攻心為上

26、APP營(yíng)銷——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷

27、O2O營(yíng)銷——移動(dòng)客戶終端全員營(yíng)銷

28、眾籌營(yíng)銷——做股東利益誘惑營(yíng)銷

29、八卦營(yíng)銷——八卦、風(fēng)水、吉兇營(yíng)銷

30、快銷——救命的營(yíng)銷手法

31、包銷——掌握客戶終端最把握營(yíng)銷模式

32、全員營(yíng)銷、全民營(yíng)銷——最大可能接觸客戶

33、跨界營(yíng)銷——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)

34、大客戶營(yíng)銷——抓大抓主流

35、“平臺(tái)+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營(yíng)銷—讓資源最大化體現(xiàn)價(jià)值

36、“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷

37、爆品、爆點(diǎn)、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器

38、剛需營(yíng)銷——回歸營(yíng)銷的本質(zhì)

《新媒體營(yíng)銷策略創(chuàng)新》

第二部分

創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

▌一、準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)

招式解析：

A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。

B、精選有效的溝通渠道。

C、對(duì)雞說(shuō)雞話，對(duì)鴨說(shuō)鴨話。

▌二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播

招式解析：

A、用訴求內(nèi)容制造病毒。

B、用表現(xiàn)形式制造病毒。

▌三、新媒體渠道營(yíng)銷：張三豐自創(chuàng)太極拳

招式解析：

A、自創(chuàng)媒體平臺(tái)，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。

B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。

C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)。

實(shí)操演練：

▌四、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截

招式解析：

A、搶占戰(zhàn)略要塞。

B、展場(chǎng)設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。

C、流動(dòng)性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場(chǎng)，看房車及現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛需配合。

實(shí)操演練：

▌五、聯(lián)合營(yíng)銷：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏

招式解析：

A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)

C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化

實(shí)操演練：

▌六、全民營(yíng)銷：草木皆兵，全副武裝

招式解析：

A、一、二手樓聯(lián)動(dòng)：

B、聯(lián)合代理：

C：全民銷售：

▌七、公共關(guān)系營(yíng)銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚

招式解析：

A、事件營(yíng)銷：

B、量變營(yíng)銷：

C、制定規(guī)則:

實(shí)操演練：

▌八、會(huì)員積分營(yíng)銷：滴水穿石，萬(wàn)物可破

招式解析：

A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。

B、會(huì)員制不停留在表面的購(gòu)房?jī)?yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識(shí)，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。

C、圈層營(yíng)銷

實(shí)操演練：

▌九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)

招式解析：

A、隱性降價(jià)

B、一對(duì)一彈性價(jià)格

▌十、首付減輕：購(gòu)房壓力減小，成交動(dòng)力加大

招式解析：

A、先下手為強(qiáng)。

B、發(fā)掘降低首付新手段。

實(shí)操演練：

講師介紹：

姜仁  著名房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營(yíng)專家，清華、北大EMBA、總裁班客座教授，住建部中房協(xié)特聘專家，人保部房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格委員會(huì)評(píng)審組組長(zhǎng)，全國(guó)高科委經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)特聘專家，中房商學(xué)院高級(jí)顧問，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問，碧桂園、恒大集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)等多家企業(yè)集團(tuán)高級(jí)顧問，中國(guó)全境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資人，沃土中國(guó)（www.wotoochina.com）董事長(zhǎng)，中榮軍控股總經(jīng)理。

服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，專業(yè)致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、產(chǎn)品研究與客戶終端、項(xiàng)目投資與建設(shè)開發(fā)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤滯銷樓盤的成功解套、文旅產(chǎn)業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)、美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)、棚改項(xiàng)目等。

主要著作有：《房地產(chǎn)全程策劃》、《銷售讀心術(shù)》、《九型人格銷售術(shù)》、《旅游地產(chǎn)》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”》、《體驗(yàn)式營(yíng)銷》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《創(chuàng)新營(yíng)銷模式（38種）》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《一手房快銷模式》、《硬贏銷》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《城市綜合體》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營(yíng)銷，這樣玩最賺錢》、《微信公眾平臺(tái)，這樣玩最賺錢》等40余部。