醫(yī)藥營(yíng)銷中，事件營(yíng)銷是吸引消費(fèi)者眼球的一大特色，醫(yī)藥營(yíng)銷人員利用事件備受消費(fèi)者關(guān)注的效應(yīng)將企業(yè)產(chǎn)品迅速炒作起來(lái)，達(dá)到醫(yī)藥營(yíng)銷的最終目的，在醫(yī)藥營(yíng)銷中事件營(yíng)銷可謂是賺足眼球，為企業(yè)打開一道營(yíng)銷大門，成為打開企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷的大門的鑰匙。

　　事件營(yíng)銷在醫(yī)藥企業(yè)中應(yīng)用也不勝枚舉，在“非典事件”中，廣東康人藥業(yè)通過(guò)義捐價(jià)值100萬(wàn)元的藥品而一夜成名；羅氏制藥借助“禽流感”與“達(dá)菲事件”中，由一個(gè)一個(gè)落井下石的“奸商”成功的向一個(gè)誠(chéng)信、大度、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象挺進(jìn)；

　　長(zhǎng)春海外制藥借助范偉叫賣“感嘆號(hào)”事件，從感冒藥市場(chǎng)中脫穎而出；深圳匹特歐藥店管理有限公司即PTO借助“聯(lián)盟”概念，一舉發(fā)展了全國(guó)5000余家藥店，年采購(gòu)規(guī)模達(dá)到了80億元……

　　綜觀這些營(yíng)銷個(gè)案，都是事件營(yíng)銷成功運(yùn)用的典范。21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，表明信息非但不是日常生活中的稀缺資源，相反是過(guò)剩的，相對(duì)于過(guò)剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。

　　如何吸引公眾的注意力，并且鎖住有效的注意力，成為了企業(yè)在注意力必須解決的命題。而事件營(yíng)銷作為一種特殊的公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，當(dāng)之無(wú)愧地成為了企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示、建立品牌識(shí)別和品牌定位的營(yíng)銷手段。

　　我們從本期開始從分析事件營(yíng)銷的涵義及特征入手，與業(yè)界人士探討中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)如何有效應(yīng)用事件營(yíng)銷的操作戰(zhàn)略、操作要素、操作手段，從而使事件營(yíng)銷為企業(yè)新產(chǎn)品推介、品牌展示、建立品牌識(shí)別品牌定位發(fā)揮長(zhǎng)久的作用。

　　事件營(yíng)銷的涵義

　　事件營(yíng)銷（EventMarketing），是指營(yíng)銷者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造熱點(diǎn)新聞效應(yīng)的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。

　　從這個(gè)定義可以看出，事件營(yíng)銷的著眼點(diǎn)在于制造或者放大某一具有新聞效應(yīng)的事件以期讓傳媒競(jìng)相報(bào)道進(jìn)而吸引公眾的注意。

　　事件營(yíng)銷根據(jù)事件的不同分為“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。

　　可分為：明星策、體育策、新聞策、節(jié)日策等；所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注?？煞譃椋狠浾摬摺⒏拍畈吆突顒?dòng)策。無(wú)論是借勢(shì)還是造勢(shì)，都必須基于一定的事件，離開了事件，事件營(yíng)銷也就失去了靈魂。

　　事件營(yíng)銷的特征。事件營(yíng)銷的特征表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1、對(duì)外部事件的依托性

　　無(wú)論是借助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營(yíng)銷自始至終圍繞著同一個(gè)主題運(yùn)作，敏銳地抓住公眾關(guān)注的熱點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)造性的對(duì)接，從消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的角度出發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。在營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷者要通過(guò)事件進(jìn)行有新聞價(jià)值的傳播活動(dòng)，把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的優(yōu)秀品質(zhì)傳遞給已有和潛在的顧客，從而建立品牌美譽(yù)度和企業(yè)良好的形象。

　　2、第三方公正性

　　比廣告更具隱蔽性和持久性。事件營(yíng)銷的砝碼在于能夠抓住亮點(diǎn)、熱點(diǎn)和記憶點(diǎn)，從而帶動(dòng)賣點(diǎn)。一個(gè)品牌的推廣帶有極強(qiáng)的功利性，其目的在于吸引消費(fèi)者的眼球，刺激購(gòu)買欲望。但這種眼球經(jīng)濟(jì)的泛濫導(dǎo)致的信息失真，擾亂了消費(fèi)者的視線，企業(yè)只有借助第三方公正組織或權(quán)威個(gè)人，將其理念、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量傳播給目標(biāo)市場(chǎng)，而事件營(yíng)銷正具有這一優(yōu)勢(shì)。

　　3、雙重目的性

　　事件營(yíng)銷的目的表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)銷售和形象塑造兩個(gè)方面，借助一個(gè)事件進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷傳播，能夠避開媒體多元化而形成的噪音干擾，從而提升企業(yè)品牌的注目率；微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營(yíng)銷策劃，同時(shí)，以新聞事件的方式進(jìn)行的宣傳和銷售促進(jìn)，能夠避開媒體的高收費(fèi)，從而獲得較高的利潤(rùn)；注目率的上升和成本的下降，必然更有利于拓寬利潤(rùn)空間，產(chǎn)品或服務(wù)銷售的上升應(yīng)當(dāng)是理所當(dāng)然的。

　　比起產(chǎn)品或服務(wù)銷售的提升，形象塑造具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。事件營(yíng)銷作為品牌提升的一把利器，能夠擴(kuò)大品牌的知名度，提升美譽(yù)度。

　　事件營(yíng)銷對(duì)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的深遠(yuǎn)意義

　　事件營(yíng)銷一般具有突發(fā)性強(qiáng)、時(shí)間緊迫、市場(chǎng)機(jī)會(huì)大、受眾面廣、高頻率的媒體助陣、信息復(fù)雜不容易分辨等特點(diǎn)。因而對(duì)連鎖藥店而言，在其市場(chǎng)營(yíng)銷中有著“四兩撥千斤”的效果。

　　第一，受眾者的信息接收程度較高。很多醫(yī)藥企業(yè)曾憑借巨額廣告投入取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，使公司得以壯大。但是，目前眾多藥品虛假?gòu)V告使藥品廣告的可信度越來(lái)越低，消費(fèi)者趨于理性使藥品廣告的作用大打折扣。

　　而事件營(yíng)銷的傳播往往體現(xiàn)在新聞上，有效地避免了像廣告被人本能排斥、反感、冷漠的情況發(fā)生，受眾對(duì)于其中內(nèi)容的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告。據(jù)調(diào)查，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)新聞的信任程度是接受一則廣告的6倍。

　　第二，傳播深度和層次高。一個(gè)事件如果成了熱點(diǎn)，會(huì)成為人們津津樂(lè)道、互相溝通的話題，傳播層次不僅僅限于看到這條新聞的讀者或消費(fèi)者，還可以形成二次傳播，引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”；而相比之下，廣告的傳播一般只是看見的就看見，沒看見的就沒看見了，傳播就局限在一個(gè)層面上。

第三，投資回報(bào)率高。巨額的廣告費(fèi)用使醫(yī)藥企業(yè)不堪重負(fù)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)使廣告費(fèi)用扶搖直上。而企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段，居權(quán)威人士分析，其取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍，能有效幫助企業(yè)建立產(chǎn)品品牌的形象，直接或間接地影響和推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

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