目前，OTC的招商市場較單一化，大部分的OTC企業(yè)還在用那些常用的招商策略而忽視創(chuàng)新，久而久之，勢必會(huì)給市場及企業(yè)造成一定的壓力。其實(shí)，在藥企選擇與代理商合作時(shí)，可以采取很多靈活的方式，使雙方合作愉快達(dá)到共贏。

　　我們知道，代理商的顧慮主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是怕壓貨。不想用現(xiàn)金進(jìn)貨，怕壓著現(xiàn)金無法進(jìn)行周轉(zhuǎn)。二是擔(dān)心銷售的不能進(jìn)展順利。如果藥企考慮到他們的顧慮，想辦法打消他們的擔(dān)心，就要采取以下的措施。

　　建立其對產(chǎn)品的信心。代理商只有對產(chǎn)品認(rèn)可并有信心才愿意合作。對此，企業(yè)可以派出專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的招商人員，幫助合作的代理商進(jìn)行市場調(diào)研和開發(fā)，并要及時(shí)將對OTC的需求信息傳達(dá)到代理商處，建立代理商對于產(chǎn)品銷售的充夠信心。

　　打消壓貨顧慮?，F(xiàn)在的代理商即使對一些品種感興趣，但也不會(huì)像以前那樣馬上拿錢進(jìn)行運(yùn)作。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營銷策劃所以，在付款發(fā)貨方面，企業(yè)如果在充分調(diào)研了解了代理商的經(jīng)營情況和信用的前提下，可以改變現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，采取月結(jié)、批結(jié)和物流代收等方式，可以給代理商的資金周轉(zhuǎn)留下相應(yīng)空間。當(dāng)然，這樣以來，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是比較大。

　　共同開發(fā)市場。不少企業(yè)將貨發(fā)給代理商就認(rèn)為合作已完成。其實(shí)在產(chǎn)品到達(dá)代理商手中后，離完成銷售還有距離。企業(yè)若可以配合一些潛力代理商和大代理商進(jìn)行市場同步開發(fā)工作，可有效縮短產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)期，也可以實(shí)時(shí)了解市場情況，對于調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略也是有利的。

OTC招商企業(yè)要想長期與代理商合作，就不能只考慮眼前利益?？畹桨l(fā)貨和貨出就松手不管，看似省心，對于與以后代理商的合作埋下禍根，是企業(yè)沒有長期合作的好伙伴，代理商也要每次去嘗試代理“新”的產(chǎn)品，對雙方都是很不利的。所以企業(yè)還應(yīng)注意與代理合作后的工作安排。

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