不可否認(rèn)，我們所在的社會在不停的變化，當(dāng)然醫(yī)藥招商市場也在不斷的變化，而市場的變化為藥企帶來的壓力是巨大的，在這樣的壓力下，藥企如何能夠在市場中如魚得水就是擺在企業(yè)面前的一項重要挑戰(zhàn)。

　　首先來說一下藥企進(jìn)行招商的產(chǎn)品吧，代理商和消費者都比較傾向于選擇有療效的產(chǎn)品，但是藥品有療效的前提是要對癥下藥，所以說你在進(jìn)行招商時，如果片面夸大藥品療效就會造成代理商的誤解，這樣代理商在代理一段時間之后對產(chǎn)品的信任度會下降，故而，來得快、走得也快。

　　其次來說一下在與代理商的溝通過程中，任何一家的藥企都會制定一些招商策略等信息，在制定這些信息時，你一定要站在代理商的角度為其思考，這樣做的結(jié)果就是在與代理商談合作時，代理商會對企業(yè)有好的印象，當(dāng)然代理商更易于接受你所提的條件，進(jìn)一步達(dá)成合作。

　　最后由于我們所處的市場在不斷的變化，所以說我們想要獲得更好的發(fā)展，那么就一定要適應(yīng)市場的需求，無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響藥品招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應(yīng)。

　　雖然不論從哪一方面來說，新醫(yī)改的實施都是為了讓醫(yī)藥招商更加順利進(jìn)行，但是目前藥品市場供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際需求，面對這樣的情況，藥品招商企業(yè)需要做好以上這三點，方能夠在招商市場中如魚得水。

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