保健品行業(yè)作為朝陽行業(yè)，有著美好的前景。但保健品招商市場中的競爭也是很慘烈的。保健品招商企業(yè)在招商工作中，除了要絞盡腦汁想出更好的辦法外，還要盡可能避免踩中一些雷區(qū)，將之前的工作成果都付之一炬。

　　不切合實際的招商計劃

　　由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，不要廠家采取了斷后路方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄?，F(xiàn)行的招商策劃完全只針對經(jīng)銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實的?？冢摷俚淖C書和蒼白的自白；沒有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點，根據(jù)產(chǎn)品的特點去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細分市場。

　　急功近利且沒有品牌規(guī)劃

　　品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久利益的風向標。每一個企業(yè)都應該有自己的保健品品牌，這是關系企業(yè)生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒有進行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。

　　沒有發(fā)展目標和階段性定位

　　保健品招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。

　　沒有專業(yè)團隊進行運作

　　保健品招商企業(yè)組建一支專業(yè)招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。很多企業(yè)制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點，而與后續(xù)經(jīng)銷商的發(fā)展速度和規(guī)模沒有聯(lián)系，造成經(jīng)銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。

　　要想取得保健品招商的成功，企業(yè)就要在平時的工作中要注意避免這些問題，為企業(yè)爭取最大的利益。如何將招商工作中的缺點改正并逐漸變成自身的優(yōu)勢，是招商的成功關鍵策略。在市場如戰(zhàn)場的形勢中，只有高效的企業(yè)才能取得最終的勝利。

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