醫(yī)藥招商目前趨勢(shì)，竟?fàn)幖ち?，面臨著淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而一些招商企業(yè)因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)得錯(cuò)誤估計(jì)，使得企業(yè)走了下坡路，甚至一蹶不振，那么在招商過(guò)程中究竟有什么大忌呢？究竟哪些錯(cuò)誤，讓招商效果變差，小編為您揭曉三大忌：

　　只算眼前賬

　　這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光，把目前的投入和收益與未來(lái)的投入和收益分隔開(kāi)來(lái)。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個(gè)餐館，也由自己緊緊控制，因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。忽略人心賬。有些企業(yè)對(duì)客戶(hù)、對(duì)員工斤斤計(jì)較，本來(lái)追加很小一點(diǎn)投入，就可獲得客戶(hù)、員工的滿(mǎn)意，以鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，提升企業(yè)的凝聚力，獲得更大的效益和產(chǎn)出。但醫(yī)藥招商企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，因小失大，尤其是忽視了人心的作用。一個(gè)小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關(guān)聯(lián)主體，失去了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，也就使企業(yè)失去了未來(lái)。這才是最沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的成本管理。

　　秋后狠算賬

　　這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過(guò)程和方法上，不加控制，僅僅盯住最后的結(jié)果。超越了成本控制計(jì)劃或目標(biāo)，就嚴(yán)懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話(huà)是，“我只要結(jié)果，我只看結(jié)果。”殊不知，當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)后，無(wú)論如何嚴(yán)處嚴(yán)罰，也都無(wú)法把浪費(fèi)掉的資源追回來(lái)。只會(huì)算小賬。成本管理也需要斤斤計(jì)較，也必須斤斤計(jì)較。醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計(jì)較的同時(shí)，還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，緊緊盯住投入對(duì)產(chǎn)出和收益的影響作用。僅僅算小賬，也就只能像老大一樣，最多做一個(gè)守財(cái)奴，而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè)，把事業(yè)做大。

　　各算各的賬

　　在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)過(guò)程中，普遍存在的問(wèn)題，是各個(gè)單位、部門(mén)相互封閉，都只從自己的單位、部門(mén)算小賬，不從企業(yè)組織運(yùn)行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位、部門(mén)的成本是有所控制和節(jié)省，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消，相反造成浪費(fèi)。這是企業(yè)成本管理的最大失誤。

只有不斷深入觀察和研究，一個(gè)招商企業(yè)要勇于跳出自己的錯(cuò)誤，總結(jié)自己的錯(cuò)誤，不要抱怨市場(chǎng)多難做，更不能氣餒，而是要鼓足信心，僅僅只是改還不行，還要?jiǎng)?chuàng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，招商工作才能取得進(jìn)展和突破，招商的道路充滿(mǎn)艱辛，還十分漫長(zhǎng)，要邊走邊總結(jié)，不斷發(fā)現(xiàn)不足，不斷完善，才能成功。

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