作者：袁小瓊

      醫(yī)藥保健品企業(yè)招商好比一般企業(yè)的人才招聘，企業(yè)要進行人才招聘，就要通過招聘渠道（如前程無憂、智聯(lián)招聘、網(wǎng)絡(luò)媒體、人才招聘會）將企業(yè)的用工信息傳播出去，以吸引應(yīng)征者前來面試和應(yīng)聘，最終完成招聘目標。醫(yī)藥保健品企業(yè)通過招商會、藥交會、招商媒體、招商網(wǎng)站等招商渠道將企業(yè)的招商信息傳播出去，希望以此尋求代理商、經(jīng)銷商共同合作發(fā)展。兩者雖然相似，但最終的結(jié)果卻不盡其然，用工招聘基本一招就能輕松招到，而招商卻越來越難。

      用工招聘之所以輕松易成功，首先是因為當下人才眾多、求職需求旺盛；其次，招聘渠道定位明確而簡單，便于企業(yè)與應(yīng)聘者之間進行雙向信息溝通；再者，用工單位通過招聘渠道傳遞的信息精準而清晰，介紹企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向的同時，對招聘意向、招聘要求、崗位要求、薪資待遇、晉升空間等都作了清晰明了的說明，既塑造了企業(yè)品牌，又符合應(yīng)聘者心智，將應(yīng)聘者關(guān)注和關(guān)心的問題一一交代清楚，最終讓招聘變得簡單而富有成效。而對于醫(yī)藥保健品企業(yè)招商，代理商經(jīng)銷商的代理需求和代理欲望是否高漲目前無從得知，企業(yè)拿不??；同時，醫(yī)藥保健品招商的渠道過于寬泛，且渠道力度及影響力相對較疲軟，渠道商的品牌力度相對較薄弱，品牌建設(shè)相對滯后，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。“好工作，上智聯(lián)招聘”、“前程無憂”的智聯(lián)招聘和前程無憂已經(jīng)把招聘做到極致，品牌塑造力度大，更是在樓宇、平面等媒體奮力進行品牌打造和宣傳，成為招聘一線品牌。而醫(yī)藥保健品招商渠道媒體對自身的推廣力度和品牌塑造相對薄弱，即便代理商有需求，都不知道到底該通過或該相信哪個渠道與企業(yè)進行及時溝通和了解；再者，就是醫(yī)藥保健品企業(yè)傳播出去的信息較模糊凌亂，讓代理商吃不住。

    因此，醫(yī)藥保健品招商的順利開展和前行，就得像用工招聘一樣，企業(yè)要通過各種渠道了解和掌握代理商經(jīng)銷商的代理需求，同時通過招商渠道將企業(yè)的招商信息（如招商政策、市場扶持政策、返利政策等）精準、清晰地傳播出去，讓代理商在第一時間清晰、敞亮地看到，同時降低代理門檻、放低代理要求，不要總是表現(xiàn)出高高在上的姿態(tài)，不然代理商是不會買你的賬的。招商成功不單單只有企業(yè)自身努力，還需要渠道商的鼎力配合，渠道商的清晰定位、品牌大力建設(shè)和塑造都是招商成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不然招商就成了“招傷”。

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