留著胡子的老專家會(huì)告訴你：廣告的點(diǎn)擊率和創(chuàng)意的內(nèi)容密不可分。想要內(nèi)容吸引人，消費(fèi)者調(diào)研要做好，消費(fèi)者調(diào)研要做好，消費(fèi)者調(diào)研要做好!重要的內(nèi)容說(shuō)三遍。你放了他感興趣的內(nèi)容，他一定點(diǎn)!

　　誰(shuí)能告訴我消費(fèi)者到底喜歡什么?

　　笨蛋!想知道答案，去問(wèn)消費(fèi)者啊!

　　消費(fèi)者真的知道他們想要什么?

　　這就好比問(wèn)一個(gè)上班族：“今天午飯你想吃什么啊?”80%的人不能立即給你答案。可怪就怪在，雖然不知道想吃什么，但永遠(yuǎn)知道不想吃什么。他心里明白，卻不能講給你聽(tīng)。

　　他說(shuō)不出，你逼他說(shuō)了也未必是真實(shí)的…

　　消費(fèi)者喜歡做選擇題，不喜歡做簡(jiǎn)答題。他們不是心理學(xué)家，不是產(chǎn)品經(jīng)理，更不是作家。他們沒(méi)能力也懶得把表層的需求轉(zhuǎn)化為真實(shí)的需求，再將需求轉(zhuǎn)化為功能點(diǎn)，最后用通俗易懂的語(yǔ)言講給你聽(tīng)。

　　一個(gè)成年的，由社會(huì)打造出的人，早已不會(huì)要你把天上的星星摘下來(lái)。今天，一部iphone手機(jī)可以讓消費(fèi)者滿意，但一套鋼鐵俠套裝會(huì)更加讓他滿意。

　　扯了這么多，言歸正傳，什么樣的廣告才吸引人?

　　1、 消費(fèi)者喜歡什么?不看問(wèn)卷，看行動(dòng)!

　　嘴上不知道，身體很誠(chéng)實(shí)。消費(fèi)者在網(wǎng)站瀏覽的產(chǎn)品，長(zhǎng)時(shí)間停留的頁(yè)面，重復(fù)訪問(wèn)的頁(yè)面，點(diǎn)開(kāi)的郵件，APP打開(kāi)的次數(shù)，購(gòu)買(mǎi)的商品……所有這些行為，都在赤裸裸的說(shuō)：我喜歡這個(gè)喲，我在考慮買(mǎi)一個(gè)喲!

　　通過(guò)Focus group，qualitative的研究方法了解消費(fèi)者，依然是有效的。傳統(tǒng)的研究方法，需要市場(chǎng)人員有較高的洞察力，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。這種研究方式，費(fèi)時(shí)且不可復(fù)制。如今越來(lái)越快的生活和工作節(jié)奏，也給傳統(tǒng)研究方法帶來(lái)了更多難題。

　　2、大數(shù)據(jù)不是收藏品，是要亮出來(lái)用的啊

　　拿著大數(shù)據(jù)瞎晃悠的廣告主不是好財(cái)主!橫批：暴殄天物!大部分廣告主已將數(shù)據(jù)應(yīng)用于CRM管理，例如沃爾瑪啤酒尿布關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的例子，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)啤酒的人大多也會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)尿布，于是將兩者放在了相鄰的位置，從而取得了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　然而大數(shù)據(jù)的應(yīng)用遠(yuǎn)不止于此。大多數(shù)廣告主都忽視了線上營(yíng)銷(xiāo)的部分。消費(fèi)者在網(wǎng)站的瀏覽，交易等行為都可以作為指導(dǎo)線上營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)用戶A對(duì)洗發(fā)水感興趣時(shí)，你可以在網(wǎng)絡(luò)上找到他，并給他推送廣告。

　　3、打造千人千面的廣告

　　以大數(shù)據(jù)作為依托，找到精準(zhǔn)的人群，讓每一個(gè)消費(fèi)者看到只屬于他的廣告。不了解的人會(huì)質(zhì)疑千人千面的廣告真的可以嗎?他實(shí)際由以下幾部分內(nèi)容組成：廣告框，圖片，及文字。

　　廣告框決定了創(chuàng)意的架構(gòu)，但是每個(gè)用戶看到的內(nèi)容是完全不同的。可使用廣告主自行設(shè)計(jì)創(chuàng)意框，但并不局限于中規(guī)中矩的設(shè)計(jì)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　這種廣告形式同時(shí)也帶來(lái)了一系列附加價(jià)值：

　　效果好，點(diǎn)擊率高：在選擇高點(diǎn)擊率的廣告框的基礎(chǔ)上，配以個(gè)性化的內(nèi)容，點(diǎn)擊率高于平均水平

　　效率高：提高制作創(chuàng)意的效率，節(jié)省創(chuàng)意制作中重復(fù)及流程化的步驟，可在很短的時(shí)間內(nèi)制作出不同尺寸的廣告，從而將廣告創(chuàng)意的制作時(shí)間由數(shù)天縮短為幾毫秒。

　　可不斷優(yōu)化：有助于總結(jié)哪種廣告形式的點(diǎn)擊率最高，一目了然。

　　這樣的廣告大大提升了精準(zhǔn)度，真實(shí)了解消費(fèi)者心態(tài)，將大數(shù)據(jù)最大化利用，在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地點(diǎn)，推送最有效的內(nèi)容。這是大數(shù)據(jù)時(shí)代的必然趨勢(shì)。