在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成就一番事業(yè)，首先就是招商策劃，策劃一套營銷模式，從而讓企業(yè)走向成功。

　　目標(biāo)明確

　　只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

　　媒體投放精準(zhǔn)

　　大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品沒有一個新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，專題片說不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)。當(dāng)前醫(yī)藥招商市場競爭激烈，如何把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行經(jīng)營主導(dǎo)尤為關(guān)鍵。所謂“主導(dǎo)性經(jīng)營策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營過程中，通過合理規(guī)劃、重點(diǎn)布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷商等方面，通過制定有針對性和扶持性的政策，而達(dá)到產(chǎn)品推廣有重點(diǎn)、媒體投放效用最大、主導(dǎo)區(qū)域市場運(yùn)行良好，從而集中人力、物力、財力等優(yōu)勢來重點(diǎn)市場操作達(dá)到市場經(jīng)營的最佳收益。與此同時，通過這種有重點(diǎn)、有方向的“主導(dǎo)性經(jīng)營策略”，建立有效的經(jīng)營運(yùn)作方式，帶動其他產(chǎn)品和市場的快速提升，從而形成市場操作的良性循環(huán)。

　　評估效果，確定宣傳媒體

　　按照渠道劃分產(chǎn)品后，每個渠道選擇主導(dǎo)性品種1-2個，給予政策方面的重點(diǎn)傾斜，通過全方位的市場操作：高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段，在2-3個月時間段內(nèi)打造出3-5個“明星品種”來提升醫(yī)藥招商企業(yè)整體銷量和市場影響力!根據(jù)各個媒體投放效果的有效評估，按照各個渠道產(chǎn)品對代理商吸引力最大的媒介界定，確定企業(yè)宣傳的主導(dǎo)性媒體。

　　推廣、后續(xù)工作等

　　在確定了每個運(yùn)營渠道的主導(dǎo)性產(chǎn)品和主導(dǎo)性媒體投放后，就需要我們思考一系列問題：醫(yī)藥招商企業(yè)是否有能力短期內(nèi)在全國范圍內(nèi)同時展開產(chǎn)品宣傳推廣?我們是否已經(jīng)具備了同時深度開發(fā)每個市場的人員配置、資金支持、物力支持和市場深度研究與推進(jìn)?事實(shí)上，無論對于哪個醫(yī)藥招商企業(yè)，短期內(nèi)對于全國市場大范圍的開展都是不明智的。

　　招商策劃制度制定

　　在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是眾多藥品、保健品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)對于招商策劃的制度是關(guān)鍵，只有對其策劃，制度符合市場動態(tài)的營銷策略，實(shí)施并運(yùn)行，從而才可以使企業(yè)走向成功。

　　因此，想要醫(yī)藥招商企業(yè)成功，就應(yīng)該做好招商策劃，通過策劃來推動企業(yè)的營銷走向成功。