金佰禾食品調研詳情

調研日期：2014年6月15日下午2點—6點

調研人員：許徐老師助理燕富平

調研對象：章總（企業(yè)法人）企業(yè)總負責人

客戶風格：個人決策能力強，很有主見、做事簡單直接、為達到效果不拘于形式、對企業(yè)投資大、有遠見、有抱負、有格局。

調研模塊：企業(yè)未來產值目標、戰(zhàn)略營銷方向

目前現(xiàn)狀：

1.    人員方面：現(xiàn)在全國約有兩百個經銷商，業(yè)務人員12人，但是缺少富有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，現(xiàn)有的營銷總監(jiān)不稱職，還缺少生產廠長和客服。

2.    產品策劃：認識行業(yè)策劃師—任耀飛，關系很不錯，有專業(yè)的團隊，可以從包裝、設計、產品定位和賣點進行規(guī)劃，但是不落實銷售?？赡茏罱鼛滋鞎砼R沂。具體費用看效果。

3.    活動策劃：8月份有個訂貨會，10月份在重慶有個糖酒會。

企業(yè)目標：              

1.    產值計劃：2014年1.5億——2015年3億——2016年5億

2.    硬件設施：增加2條生產線，8月份前能落實，計劃投入1500萬進口德國先進設備（近期就會去德國考察）。總體今年會有4000萬的設備投入。

3.    人員計劃：建立營銷團隊20人。

未來規(guī)劃：

1．             做中國最好最貴的蛋糕，做高端產品，豐富提高產品的戰(zhàn)略布局。

2．             做出企業(yè)的尖刀產品，利于產品開拓市場。

3．             開具有影響力的招商會，要有政府、行業(yè)、安全、企業(yè)責任、公益等元素，放大事件。

4．             建立最好的廠區(qū)和生產車間，可以讓全國的客戶來參觀，做好體驗式營銷。

客戶要求：

1.    招聘業(yè)務團隊，需要有經驗的人，不用怎么培訓，直接到市場去開拓，具體待遇如下：地區(qū)經理，底薪2000-3000，出差補助100-150/天，省區(qū)經理：底薪3000-4000，出差補助150-200/天。

2.    負責建設營銷團隊，并對營銷人員的工作進行指導，對渠道建設和布局進行指導規(guī)劃。

老師建議：

1.    確定目標，并保證硬件、技術、生產、工廠等設施到位。

2.    為降低業(yè)務風險，招聘行業(yè)人員，另外建立營銷團隊，調整區(qū)域，市場分開、新老團隊分開，對現(xiàn)有團隊只有監(jiān)督職責，在新的業(yè)務人員中選拔營銷總監(jiān)，對渠道建設和布局進行規(guī)劃。

3.    對8月份的訂貨會和10月份的糖酒會，要求參與并給予指導。

4.        把企業(yè)網站落實到位，并更新，保證信息發(fā)布與推廣。

其他情況：

后續(xù)跟蹤：

客戶評價：

1.    加入保力1年的時間，不知道改變了什么，感覺太籠統(tǒng)，沒有實際意義。

2.    認同許老師的營銷規(guī)劃，期待好的結果。