6月6日，就在全國(guó)千萬(wàn)學(xué)子即將面臨高考的時(shí)候，我們的企業(yè)家們也紛紛從全國(guó)各地進(jìn)京趕考。他們或步入發(fā)展的瓶頸期面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的困境，或在價(jià)格戰(zhàn)中丟盔棄甲損失慘重，或淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中不知何去何從。

     帶著各自的困惑與難題，20多位企業(yè)家通過(guò)為期三天的集體學(xué)習(xí)、分組討論、專(zhuān)家輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)，逐漸打開(kāi)思路，找回自我，重新打通企業(yè)的任督二脈。

一、  掌握二八定律，理順企業(yè)脈絡(luò)。

  二八定律最先用來(lái)揭示社會(huì)領(lǐng)域中窮人越來(lái)越窮、富人越來(lái)越富的怪圈，即80%的社會(huì)財(cái)富往往掌握在20%的人手中。這種不平衡也體現(xiàn)在企業(yè)管理中，因此超一老師指出：“在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)要敢于做減法，學(xué)會(huì)聚焦才能活得更長(zhǎng)久?！?

   運(yùn)用好二八定律是我們理順脈絡(luò)的關(guān)鍵。在客戶(hù)定位中，我們要學(xué)會(huì)客戶(hù)分類(lèi)，弄清哪些是A類(lèi)客戶(hù)即貢獻(xiàn)企業(yè)收入最多的顧客群體。反思自己的A類(lèi)客戶(hù)是否在流失，及如何增加粘性。如何把B 類(lèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)化升級(jí)成A類(lèi)客戶(hù)；在產(chǎn)品定位中，我們要分清哪些是核心產(chǎn)品即我們獨(dú)一無(wú)二并且?guī)Ыo我們主要利潤(rùn)的，哪些是體驗(yàn)產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品能給我們吸粉引流的，并果斷砍掉哪些不賺錢(qián)又耗費(fèi)精力、資源的產(chǎn)品；在渠道劃分中，我們要努力服務(wù)好優(yōu)質(zhì)渠道，而不是把精力花費(fèi)在垃圾渠道上；在員工管理方面，老板要認(rèn)清哪些員工是好鐵，通過(guò)鍛造能成為好鋼即企業(yè)的棟梁；哪些是廢鐵即對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)較小潛力有限的磚瓦；哪些是鐵銹即不能發(fā)揮作用甚至充滿(mǎn)負(fù)能量的破壞因子。

  給自己加碼從來(lái)都不難，給自己做減法卻需要壯士斷腕的勇氣。超一老師說(shuō)“做企業(yè)少就是多，慢就是快，專(zhuān)注比通吃更重要。”想要把企業(yè)做大做強(qiáng)必須認(rèn)清規(guī)律，學(xué)會(huì)聚焦，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、  整合內(nèi)外資源，氣血通達(dá)內(nèi)外調(diào)和。

  企業(yè)的脈絡(luò)理順之后，只是具備了高速運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。如何讓企業(yè)飛速成長(zhǎng)，還取決于各企業(yè)整合內(nèi)外資源的能力。

  超一老師指出內(nèi)部資源的充分調(diào)動(dòng)就是要強(qiáng)壯企業(yè)的左膀右臂，即公司的銷(xiāo)售與人力資源。銷(xiāo)售是企業(yè)的造血干細(xì)胞，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。人力是企業(yè)的大管家，在人才的選、用、育、留等方方面面發(fā)揮著不可替代的作用。清晰的組織架構(gòu)，公平合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制能夠提升企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行效率?？茖W(xué)的內(nèi)訓(xùn)制度和合理的員工成長(zhǎng)路線(xiàn)圖是幫助中小企業(yè)快速成長(zhǎng)的助推器。

  外部資源的調(diào)動(dòng)要學(xué)會(huì)借勢(shì)、信用背書(shū)。超一老師指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚聯(lián)網(wǎng)思維，閉門(mén)造車(chē)只有死路一條。在這個(gè)互聯(lián)互通的時(shí)代，傳統(tǒng)的由于信息不對(duì)稱(chēng)而壯大起來(lái)的渠道商必將面臨渠道扁平化的革命。品牌在與渠道的競(jìng)爭(zhēng)中必將優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。從傳統(tǒng)的打廣告到現(xiàn)在的口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃，品牌的傳播方式正在被重新定義。唯有協(xié)同靈活、士氣高漲的弄潮兒才能在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中立于不敗之地。

   企業(yè)，是內(nèi)通外達(dá)的共享，專(zhuān)注比通吃更重要；商業(yè)，是基于對(duì)人性的直覺(jué)，選擇比苦干更重要。不要給市場(chǎng)交學(xué)費(fèi)，找專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事！

參加《企管天下》欄目線(xiàn)下的課程請(qǐng)撥打電話(huà)：13581511596