專訪金伯麗陶瓷有限公司董事長彭天奎先生

前言

2018年8月23日，超一江湖超創(chuàng)營團(tuán)隊(duì)再次走進(jìn)山東臨沂金伯麗陶瓷有限公司，進(jìn)行入企服務(wù)工作。

金伯麗陶瓷有限公司的董事長彭天奎彭總，從2015年開始便和超一老師合作。通過參加超一老師的品牌MINI咨詢，他開始做品牌運(yùn)營，有了自己的商標(biāo)，在河南平頂山上了新產(chǎn)品和新品牌，讓銷售額進(jìn)一步提升，僅新品牌就實(shí)現(xiàn)了銷售額增長4000萬，獲得純利280余萬。

本次，筆者有幸跟隨超創(chuàng)營的老師們一起走進(jìn)了金伯麗，和彭天奎董事長進(jìn)行了面對面的溝通，了解他的企業(yè)故事。

彭天奎董事長

創(chuàng)業(yè)路上，辛酸與收獲并行

初見彭總，你能夠感受到他那滿滿的正能量，他是那樣得陽剛，那樣得壯懷激烈！對于工作，他永遠(yuǎn)充滿朝氣，充滿希望！也許正是由于他的影響，他的團(tuán)隊(duì)和他一樣，個(gè)個(gè)都充滿了斗志——這絕對是一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)！

彭總的團(tuán)隊(duì)骨干

2007年10月，彭總和愛人租了一間70平米的門臉，每月租金2萬元，正式踏入了陶瓷這個(gè)行業(yè)?？捎捎趧倓偲鸩?，那時(shí)候真可謂是困難重重，整個(gè)店里只有他和愛人兩個(gè)店員，每個(gè)月的銷售額不過十幾萬，除去各項(xiàng)開銷后所剩無幾。

在問到為什么當(dāng)初選擇了陶瓷這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，彭總說，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)行業(yè)有優(yōu)勢。首先，陶瓷產(chǎn)品涉及到人們“衣食住行”中的“住”，是剛需。特別是地磚墻磚，相對于其他類型的建材更容易實(shí)現(xiàn)環(huán)保，無毒無輻射，而且不容易滋生細(xì)菌。再有，除了實(shí)用價(jià)值，陶瓷還具有美學(xué)價(jià)值?，F(xiàn)代人們工作壓力大，假如回到家看到圖案精美的瓷磚裝飾的家，心情自然會(huì)舒暢，有助于緩解壓力。

超創(chuàng)營在金伯麗入企服務(wù)

事實(shí)證明，彭總的眼光是獨(dú)到的，陶瓷行業(yè)的市場確實(shí)相當(dāng)巨大，在他和愛人兩個(gè)人的努力下，店面第二年的年銷售額就達(dá)到了500多萬，實(shí)現(xiàn)了利潤翻番！而第三年更是達(dá)到了年銷售額1500萬。并且他們也不再是單打獨(dú)斗，店面有了四五個(gè)新成員，包括跟單員、庫管、銷售、會(huì)計(jì)等，基本實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)組建！成熟的團(tuán)隊(duì)帶來的必然是傲人的業(yè)績，從2013年到2016年這幾年，年銷售額持續(xù)增長，旺季時(shí)達(dá)到年銷售額1.3億到1.5億！

彭總和超創(chuàng)營入企團(tuán)隊(duì)合影

2017年的彭總，旗下共有精彩人生、宏政陶瓷、金伯麗陶瓷等六七個(gè)瓷磚品牌，企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作。2017年實(shí)現(xiàn)銷售額2.7億！

國家環(huán)保紅線下，傳統(tǒng)企業(yè)如何生存

近幾年由于國家對環(huán)保政策的力度加強(qiáng)，各個(gè)企業(yè)的環(huán)保壓力都相當(dāng)大，整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)面臨著大洗牌。再大的企業(yè)，如果不滿足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也有可能被關(guān)停。

但彭總認(rèn)為在符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們還是有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間的。雖然接下來的環(huán)保成本確實(shí)會(huì)提高，但是我們的優(yōu)勢之一就是人才足，有人就總會(huì)有辦法。這個(gè)辦法總結(jié)成為兩個(gè)字，就是創(chuàng)新。這其中包括三個(gè)方面。

1、 營銷模式創(chuàng)新：

過去我們都是做分銷，不斷找經(jīng)銷商，找中間代理商，經(jīng)過層層加價(jià)，到達(dá)消費(fèi)者環(huán)節(jié)時(shí)成本會(huì)增加許多，這無疑為消費(fèi)者增加了許多不必要的支出?，F(xiàn)在我們正在逐漸往直營的模式轉(zhuǎn)變。在全國各地開設(shè)直營店。從工廠直接到達(dá)消費(fèi)者手中，從而降低成本，把價(jià)格控制在一個(gè)消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。

2、 產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新

定位中高端客戶群體，從產(chǎn)品的種類、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)等方面打造高質(zhì)量產(chǎn)品，從而保證價(jià)位，保證利潤。

3、 團(tuán)隊(duì)打造創(chuàng)新

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。不是產(chǎn)品賣不出去，而是沒有找到對的人。讓團(tuán)隊(duì)多學(xué)習(xí)，打造一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，保證業(yè)績提升。

彭總在超創(chuàng)營學(xué)習(xí)

而對于陶瓷行業(yè)來說，彭總認(rèn)為，隨著社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)下農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)度加快，政府也在積極組織建設(shè)中高端城鎮(zhèn)社區(qū)，這無疑是個(gè)相當(dāng)大的市場前景，甚至是一個(gè)行業(yè)風(fēng)口！

2018年的金伯麗，已經(jīng)從一個(gè)70平米的小門臉，成長為一個(gè)廠房占地面積300畝、生產(chǎn)工人400人左右、銷售人員近200人的大型連鎖企業(yè)，門店遍布山東、河北、河南、安徽等地。2018年，彭總給自己定的銷售額目標(biāo)是4億，然而目前已經(jīng)完成了3億。超出預(yù)定目標(biāo)已經(jīng)是毫無懸念的事情了！

彭總說，未來三年他要以馬可波羅為標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)年銷售額十億的目標(biāo)，要在全國開設(shè)500家直營專賣店，把生意做到全國！

超創(chuàng)營，一定贏！