7月11日，品牌戰(zhàn)略專家、超一江湖創(chuàng)始人任超一老師結(jié)束了三天的超創(chuàng)營(yíng)課程，當(dāng)天下午一路風(fēng)雨快馬加鞭趕到清華課堂，再次為清華長(zhǎng)三角研究院的企業(yè)家分享《品牌戰(zhàn)略和定位》的課程。

繼上次《痛點(diǎn)營(yíng)銷》分享完，超一老師麻辣直接、干貨滿堂的授課風(fēng)格受到清華企業(yè)學(xué)員的一致認(rèn)可，這次為了趕老師的時(shí)間，原本晚上不上課的清華學(xué)員自發(fā)追加晚上三小時(shí)等老師來(lái)上課，這是企業(yè)家的信任，更是超一老師堅(jiān)持的動(dòng)力源泉?，F(xiàn)場(chǎng)純干貨、接地氣的授課內(nèi)容更是令在場(chǎng)的數(shù)十位企業(yè)家學(xué)員收獲滿滿！

作為品牌戰(zhàn)略專家、超一江湖創(chuàng)始人，任超一老師擁有20多年電視媒體經(jīng)歷，創(chuàng)辦了中國(guó)培訓(xùn)界第一檔電視欄目《企管天下》，曾深度對(duì)話1000多位知名企業(yè)家。

從幕后走向臺(tái)前，從包裝老師到助力企業(yè)成長(zhǎng)，任超一老師始終以使命為己任，因結(jié)果而奮戰(zhàn)。經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)創(chuàng)作出“痛點(diǎn)營(yíng)銷理論”，提出做品牌就要抓痛點(diǎn)，撓癢點(diǎn)，放大興奮點(diǎn)，打破品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的邊界，簡(jiǎn)單粗暴，直達(dá)用戶痛點(diǎn)。經(jīng)他輔導(dǎo)的300多家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%的奇跡，被企業(yè)家譽(yù)為“中國(guó)最接地氣的咨詢專家”！

商業(yè)的三次轉(zhuǎn)折

超一老師認(rèn)為，商業(yè)模式可以分為三個(gè)時(shí)代：工廠時(shí)代、營(yíng)銷時(shí)代和體驗(yàn)時(shí)代。在剛剛結(jié)束計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的七八十年代屬于工廠時(shí)代。那時(shí)候國(guó)家什么都缺，老百姓消費(fèi)需求奇高，只要你開(kāi)廠子就一定會(huì)掙錢。

到了九十年代，實(shí)體市場(chǎng)逐漸飽和，消費(fèi)需求下降，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，但總體而言這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)需求還很大。于是廠家想盡各種辦法把自己的產(chǎn)品賣出。各種渠道、各種形式的廣告以及鋪天蓋地的會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)始如洪水般泛濫，這是營(yíng)銷的時(shí)代。

如今，隨著用戶實(shí)體用品需求的下降和互聯(lián)網(wǎng)的普及，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，用戶對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期越來(lái)越高，而且之前的“忽悠”式營(yíng)銷可以說(shuō)已經(jīng)完全失去了作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們必須能夠給予用戶獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)才會(huì)獲得客戶認(rèn)可。這便是體驗(yàn)時(shí)代。

品牌的五大價(jià)值

想要網(wǎng)上購(gòu)物，去哪？想買空調(diào)，買哪個(gè)？豆?jié){機(jī)呢，選誰(shuí)？涼茶是誰(shuí)家的……

我知道你心里的答案，你也知道我指的是哪個(gè)，這就是品牌！

光有產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你必須擁有足夠響亮的品牌才能立于不敗之地！超一老師說(shuō)，品牌的核心價(jià)值有五個(gè)：

1、代表品類：就像本段開(kāi)頭說(shuō)的，當(dāng)用戶一說(shuō)起某一產(chǎn)品時(shí)，心里總會(huì)想到對(duì)應(yīng)的品牌，在用戶心里，這個(gè)品牌就代表這類產(chǎn)品。

2、屏蔽對(duì)手：當(dāng)用戶說(shuō)起某一產(chǎn)品時(shí)，心里總會(huì)想起你，而不會(huì)想起別的品牌。

3、溢價(jià)權(quán)：越是知名的品牌定價(jià)越高。

4、渠道優(yōu)先選擇權(quán)：越是大品牌，渠道商越愿意與之合作。

5、人才、資金吸附權(quán)：無(wú)論是人才求職，還是投資者投資，大品牌、大企業(yè)無(wú)疑都會(huì)是他們的首選。

把品牌注冊(cè)到用戶的心里

商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到底在哪里？在用戶心智！

既然要做品牌，我們當(dāng)然需要去注冊(cè)，品牌的注冊(cè)有兩次，除了去工商局，還要在哪里注冊(cè)呢？

我們必須把品牌注冊(cè)到用戶的心里、大腦里。讓用戶在有相應(yīng)的需求時(shí)，第一個(gè)想到的就是我們，讓用戶自覺(jué)地選擇我們的產(chǎn)品。

那么怎么把品牌注冊(cè)到用戶心里呢？超一老師給了我們?nèi)齻€(gè)捷徑：

1、唯一性：未必出類拔萃，但必須與眾不同。

2、印刻性：要么不開(kāi)口，開(kāi)口就招人喜歡；要么不亮相，亮相必須出彩。

3、接受性：用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，雙方能在同一個(gè)頻道交流。

讓我們的品牌在這三個(gè)層面上贏得用戶！

超一老師說(shuō)，我們之所以會(huì)感到很多困難，很大程度上是受到了思維上限的限制。我們認(rèn)為很難的事情，在別人那里有時(shí)很容易就可以解決。別讓認(rèn)知上限限制了我們的財(cái)富。

在我們的認(rèn)知里，我們總是以個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量別人，而在客觀世界里還有更高的標(biāo)準(zhǔn)存在，這樣就限制了我們的思維，不能跳出來(lái)。這就是被個(gè)人認(rèn)知上限所限制，導(dǎo)致我們的財(cái)富值遲遲不見(jiàn)增長(zhǎng)的原因。打破認(rèn)知上限，才能獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！