所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，超一江湖的每一次入企都像是在幫助企業(yè)做一次戰(zhàn)斗，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路！本次，超一老師披甲掛帥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再一次進(jìn)入山東！

每月的21號(hào)到23號(hào)，是超一江湖一起紅事業(yè)部入企輔導(dǎo)的日子。一如往期，超一老師早早地做好了入企準(zhǔn)備。本次進(jìn)入的企業(yè)是山東鴻潔清潔用品有限公司。

鴻潔清潔用品有限公司歷經(jīng)7年風(fēng)雨洗禮，目前已享有行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的專利產(chǎn)品和一批忠實(shí)的客戶群體。公司擁有一支專業(yè)的研發(fā)制作團(tuán)隊(duì)，集原料生產(chǎn)、產(chǎn)品制作、產(chǎn)品銷售于一體。企業(yè)一直秉承匠心做產(chǎn)品的理念，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都達(dá)到了同行業(yè)最高水準(zhǔn)，這也是鴻潔塵推在當(dāng)下如此激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存并發(fā)展壯大的原因。

張強(qiáng)董事長(zhǎng)為超一老師介紹企業(yè)產(chǎn)品

在第一天的輔導(dǎo)中，超一老師就品牌打造、客戶維護(hù)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面為企業(yè)做了詳細(xì)梳理。

超一老師提出，每個(gè)人在品牌選擇上很容易認(rèn)死理，就像買牙膏就選高露潔，喝涼茶就選王老吉，喜歡這個(gè)品牌，不是貴不貴，就看喜不喜歡；源于每個(gè)人都有慣性的路徑依賴心理，背后是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，怕?lián)Q了有風(fēng)險(xiǎn)；老客戶相信你是因?yàn)閷?duì)你有依賴，新客戶不敢輕易換品牌就是怕有風(fēng)險(xiǎn)。我們要打消客戶心中的疑慮，在客戶心目中樹(shù)立我們的品牌。同時(shí)超一老師又強(qiáng)調(diào)，打造品牌一定是在客戶心目中打造，品牌在客戶心目中高調(diào)，客戶才買單，在同行中高調(diào)，只容易當(dāng)炮灰！做品牌不是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，而是系統(tǒng)性的思考。

綠色中國(guó)夢(mèng)，鴻潔質(zhì)先行

有人覺(jué)得想要搞定客戶太難了，對(duì)此，超一老師認(rèn)為，俗話說(shuō)不怕賊看見(jiàn)，就怕賊惦記，話糙理不糙，當(dāng)你大腦中想要搞定優(yōu)質(zhì)客戶時(shí)，你搞定大客戶的方法就會(huì)想得越來(lái)越多，離優(yōu)質(zhì)客戶就會(huì)越來(lái)越近，開(kāi)始惦記就會(huì)想方設(shè)法地去做，不惦記就永遠(yuǎn)不會(huì)開(kāi)始。所以，這其實(shí)是一個(gè)思維轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。

在本次輔導(dǎo)過(guò)程中，超一老師又一次提出，銷售有兩種行為，一種是種白菜行為，周期短，收獲快，種一次收一次，但沒(méi)有后續(xù)；一種是種蘋(píng)果行為，周期長(zhǎng)，收獲慢，但種一次收三年，后續(xù)價(jià)值大。具體采取哪種行為看你如何選擇，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和行業(yè)屬性決定適合自己的銷售行為。

入企瞬間

了解企業(yè)產(chǎn)品

學(xué)員們?cè)谡J(rèn)真寫(xiě)作業(yè)

張強(qiáng)董事長(zhǎng)和超一老師合影

嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的張董

超一老師輔導(dǎo)學(xué)員完成作業(yè)

指導(dǎo)工作進(jìn)行中

一天很快就結(jié)束了，超一老師每次入企都會(huì)有新內(nèi)容給到我們，那么明天他又會(huì)給我們帶來(lái)哪些內(nèi)容呢？讓我們共同期待！