談及創(chuàng)業(yè)，我們首先想到的是怎樣去尋找新的行業(yè)。實(shí)則不然，一個(gè)優(yōu)秀的銷售的方案也是我們可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的跳板！
           
        1、生活方式
        輕松賺錢，瀟灑生活，市場(chǎng)上有多種生活方式，影響著人們的夢(mèng)想、追求，比如說(shuō)：財(cái)富自由，有錢有閑等，很多人以此作為夢(mèng)想，認(rèn)為人生最該追求的就是財(cái)富自由，很顯然“財(cái)富自由”是一種時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，但仔細(xì)想想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)財(cái)富自由只是某些人認(rèn)可的生活方式，很多人一生都沒(méi)有財(cái)務(wù)自由，一樣活的好好的。很多人早就財(cái)富夠他花幾十輩子了，一樣不斷地、不知疲倦的創(chuàng)造價(jià)值。
       為什么，你追求生活方式被人影響到了，嚴(yán)重點(diǎn)講，你放棄選擇你想要的生活方式權(quán)利。每一步首先是推出一個(gè)讓人夢(mèng)寐以求的生活方式，用生活方式喚醒你的夢(mèng)想，喚醒你的熱情與行動(dòng)……這是一種聰明，也是一種智慧，更是一種先見(jiàn)之明。
       2、商業(yè)模式
       有很多人通過(guò) SEO、競(jìng)價(jià)，賣產(chǎn)品，賣資料，賣服務(wù)，賣簡(jiǎn)單培訓(xùn)賺錢，或者上班幫公司賺錢……不管上面的哪一種商業(yè)模式，都是值得肯定的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)每一種商業(yè)模式都需要，只是說(shuō)，哪一種更適合你，更適合處于你那個(gè)階段的人，更能讓你付出最少，回報(bào)更多。    直接走高端，通過(guò)博客營(yíng)銷不斷貢獻(xiàn)價(jià)值，不斷促使你自我銷售，最終成交：參加培訓(xùn)，選擇咨詢，甚至大企業(yè)主直接找你策略與操刀……
       要賺就賺有錢人的錢，很顯然這種商業(yè)模式，賺錢最輕松，生活最瀟灑，風(fēng)險(xiǎn)最小，影響力足夠大，利潤(rùn)雖然不是最高但是也屬于一流收入水準(zhǔn)了。
       3、成交主張
       快速、輕松、簡(jiǎn)單成交很多人的成交主張，還是最古老的方式：買就買，不買拉倒，買了不退。也有一部分人學(xué)了營(yíng)銷，掌握一些比較先進(jìn)的成交主張，如：限量限時(shí)賣多少套，買就送，不買沒(méi)事，買了不滿意可全額退款。第二種手法的確高明多了，但畢竟人也是會(huì)成長(zhǎng)進(jìn)步的，自然也就是吸引力有限。
       但也可以與這個(gè)相反，先免費(fèi)學(xué)，學(xué)了先賺到錢，賺到錢自然來(lái)購(gòu)買，或參加你的培訓(xùn)、選擇你的咨詢。你感覺(jué)賺不到那么多錢，就選擇退款吧，你甚至不需要解釋任何原因。這種成交主張除了傻子之外，沒(méi)人會(huì)拒絕了。甚至，你想購(gòu)買，想?yún)⒓?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)時(shí)，還先建議你將博客學(xué)完。這種成交主張建立一種更為強(qiáng)大商業(yè)模式之下，前提是有絕活，有精品。
        4、銷售流程
       大部分人的銷售流程是：搞一堆產(chǎn)品，弄點(diǎn)流量，然后到群內(nèi)、論壇滿世界發(fā)些毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的廣告，然后購(gòu)買自然沒(méi)完沒(méi)了發(fā)些廣告騷擾他。有些人學(xué)到了一些營(yíng)銷技術(shù)，于是也懂得如何優(yōu)化自己的銷售，如：先弄個(gè)產(chǎn)品，然后對(duì)老客戶銷售，弄回一堆推薦見(jiàn)證，然后搞個(gè)單頁(yè)，后面有訂單系統(tǒng)，還有一個(gè)抓潛的郵件訂閱系統(tǒng)。然后嗎，搞來(lái)流量，成交的就成交，不成交的也抓了百分之五六十的郵箱，然后對(duì)成交客戶貢獻(xiàn)點(diǎn)價(jià)值，然后銷售更高價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于沒(méi)成交的客戶，不斷貢獻(xiàn)點(diǎn)價(jià)值，如果始終無(wú)動(dòng)于衷嗎，就拿著他們做實(shí)驗(yàn)，用誘惑與優(yōu)惠攻擊他們。能成則成，不成放棄。
       這套銷售流程：將博客與自我銷售心法與多米諾與預(yù)備銷售流程結(jié)合起來(lái)，可謂是巧奪天工，無(wú)往而不利。
       5、賺錢機(jī)器
      抓潛、成交、追銷幾乎百分之九十九的人是沒(méi)有賺錢機(jī)器的概念的，大部分是搞本常規(guī)模樣的電子書，然后隨便找?guī)讉€(gè)群發(fā)一發(fā)，然后賣一套教程，然后追銷一個(gè)培訓(xùn)。或者是做個(gè)淘寶店（或獨(dú)立B等），然后通過(guò)淘寶直通車引入流量，然后成交，就再也不管了。也能賺很多錢，但是利潤(rùn)太小，成本太高，無(wú)客戶終生價(jià)值的概念。主要是沒(méi)將商業(yè)的本質(zhì)吃透，就算他想客戶終生價(jià)值，也不知從何開(kāi)始。
       6、戰(zhàn)略格局
       合作伙伴、媒體、政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到處都說(shuō)合作、整合資源，可真正合作起來(lái)，沒(méi)幾個(gè)人真正成功過(guò)多少次合作的，為什么合作不了，是有原因，一個(gè)核心原因就是都想自己賺錢，而不顧對(duì)方的形象及定位，更關(guān)鍵是的是大部分人沒(méi)告訴合作伙伴他具體要做什么。當(dāng)然前提是大都不能夠證明自己是值得信賴的。
       7、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)
       天價(jià)培訓(xùn)、天價(jià)咨詢5 天 5000 元表演英語(yǔ)精英特訓(xùn)營(yíng)在 06 年五六月分，很多都在做英語(yǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是相互復(fù)制了，只是針對(duì)魚(yú)塘不同，所以就信息不對(duì)稱。本質(zhì)就是如何創(chuàng)造貢獻(xiàn)價(jià)值而已。
       然而成敗如何都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是要讓他關(guān)注你，成為你的粉絲，成為你影響力的一部分，要去了解客戶的夢(mèng)想，到夢(mèng)想的行動(dòng)步驟確立，再到一步步引導(dǎo)到成交。從而吸引跟風(fēng)多企業(yè)去尋找你。