導(dǎo)語(yǔ)：一開(kāi)始，他們忽視你，然后嘲笑你，再后來(lái)與你為敵，最后，你勝利了。當(dāng)年的電商如此，如今的微商也是如此。在經(jīng)歷2013年的萌芽，2014年的爆發(fā)后，微商成為一股不可忽視的商業(yè)新勢(shì)力。
　　2015年是微商蓬勃發(fā)展的時(shí)期，只是在突飛猛進(jìn)，無(wú)序擴(kuò)張后，是時(shí)候大浪淘沙了，怎樣會(huì)死?如何得生?今天，我在這里給大家詳細(xì)分析：
　　微商死門(mén)：
　　一、只會(huì)壓貨者死
　　“出樣品、找代言、招代理、壓貨品”，這是當(dāng)下微商咖們走貨的典型玩法，有木有很眼熟?沒(méi)錯(cuò)，多年前，中國(guó)零售業(yè)經(jīng)歷的“連鎖加盟”風(fēng)潮也是同樣的路數(shù)。
　　那么，上述模式有什么優(yōu)勢(shì)呢?為什么這種模式這么多年來(lái)依然有市場(chǎng)呢?
　　答：管理簡(jiǎn)單，變相低成本融資，可令規(guī)?？焖贁U(kuò)張。但同樣不可忘的是，品牌商、貨源中心與代理商之間的也存在博弈，會(huì)導(dǎo)致效率損失。具體歸結(jié)為：代理的資金效率低、加價(jià)率居高不下、信息傳遞不暢、供應(yīng)鏈相應(yīng)緩慢、價(jià)格體系混亂、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。
　　如今，消費(fèi)者越來(lái)越聰明，微商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，拼命向下游壓貨，圖一時(shí)之快，最終，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，代理商反水，貪婪和投機(jī)沒(méi)了埋單者，壓貨的金字塔體系將迅速崩塌。我個(gè)人認(rèn)為，壓貨是商業(yè)的傳統(tǒng)模式，未必壞，但是，不能掌控和處理好上下游價(jià)值供應(yīng)鏈，還猛玩壓貨，擊鼓傳花，那就是作死。
　　二、暴力刷屏者死
　　隨著微商的崛起，各種廣告刷遍朋友圈已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家安東勝看來(lái)，微商的事業(yè)導(dǎo)向，過(guò)度催熟市場(chǎng)，大家都在搶快錢(qián)，堆砌產(chǎn)品廣告，社交“好友”們的耐心被消磨殆盡，自然引發(fā)越來(lái)越多人的反感。
　　而在2015年，暴力刷屏者將遭遇更嚴(yán)苛的對(duì)待，無(wú)論是微信等平臺(tái)官方，還是社交好友，都會(huì)用封號(hào)、拉黑的方式表達(dá)不滿。這時(shí)，還在為了賣(mài)貨而廣告，就是死路一條，一門(mén)心思只想賺錢(qián)，反而離錢(qián)最遠(yuǎn)。
　　所以，最好在高峰期要刷出高質(zhì)量的內(nèi)容。更要考慮到“好友”們的質(zhì)量、屬性，看人下菜碟，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，亮成交、曬產(chǎn)品，由此形成互動(dòng)與社交粘性，才是正道。
　　微商生門(mén)
　　一、社群優(yōu)者生
　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，微商依托的是“以人為中心”。在社交媒體上，他們是分享的最大主體——人變成了新的渠道。這些用戶(hù)是傳播者、分發(fā)者抑或營(yíng)銷(xiāo)者不重要了，重要在于信任和人格背書(shū)?；谡鎸?shí)場(chǎng)景的分享帶來(lái)了信任溢價(jià)，好友推薦的東西是有溫度的，試用、使用門(mén)檻自然被極大拉低。這就倒逼著每個(gè)微商經(jīng)營(yíng)者運(yùn)作一個(gè)“讓朋友覺(jué)得很靠譜”的圈子。
　　同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界中，想要想讓瀏覽者成為購(gòu)買(mǎi)者(參考案例：安東勝驚呆了!這幾點(diǎn)銷(xiāo)售技巧竟能讓瀏覽者變成購(gòu)物者)是一件很困難的事情，而社交圈子正是與此對(duì)抗的最佳方法。因此，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。
　　二、數(shù)據(jù)化者生
　　不可否認(rèn)的是，微商發(fā)展飛速，一年走過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)N年的路，之前，跑馬圈地，粗放增長(zhǎng)，而現(xiàn)在也當(dāng)進(jìn)入精耕細(xì)作的時(shí)代了。
　　做微商，你敢不敢問(wèn)問(wèn)自己，老顧客的回購(gòu)率如何?平均客單價(jià)幾何?最具消費(fèi)力的客群有哪些人……這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，決定著微商的效率;而后臺(tái)，供應(yīng)鏈的進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)決定著資金的周轉(zhuǎn)，這一切都要依靠信息化、數(shù)據(jù)化的管理。
　　有了運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，對(duì)內(nèi)，微商可以不斷優(yōu)化自身——選品不合理，就考慮下架;定價(jià)不合適，就設(shè)法調(diào)價(jià);營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果，就考慮設(shè)計(jì)新手段……利用這些數(shù)據(jù)分析，改善利益分配機(jī)制。如此，微商便獲得了突圍紅海的利器。
　　三、有團(tuán)隊(duì)者生
　　而要實(shí)現(xiàn)上述兩點(diǎn)，絕少不了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。此后，繼續(xù)單打獨(dú)斗的微商將越來(lái)越舉步維艱。毫無(wú)疑問(wèn)，度過(guò)2014年的紅利期，微商行業(yè)正發(fā)生各種巨變，一個(gè)人身兼營(yíng)銷(xiāo)、社群運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈協(xié)同等多種角色，鐵定力不從心。要集聚更強(qiáng)的力量，就必須以分工提高效率，并由此構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，各司其職，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
　　目前來(lái)說(shuō)，大的微商代理都組建了公司，開(kāi)始步入到正規(guī)軍的行列。微商代理的門(mén)檻，也從過(guò)去的3-5萬(wàn)塊錢(qián)，激升到現(xiàn)在的數(shù)十萬(wàn)元。幾個(gè)大牌的微商，總代約200萬(wàn)元，省代約30-50萬(wàn)元。將來(lái)，散兵游勇們，恐怕只能淪為商業(yè)價(jià)值鏈末端，最易被壓榨的環(huán)節(jié)。
　　更值得注意的是，在微信的聊天界面，“舉報(bào)”項(xiàng)目的“欺詐”一欄里增添了“給錢(qián)不發(fā)貨”選項(xiàng)。由此，安東勝預(yù)測(cè)，未來(lái)微信很可能開(kāi)啟“微商認(rèn)證”，將微商納入規(guī)范管理。這對(duì)于極度依賴(lài)微信的微商們而言，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)絕難再有生路。
　　由此可見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作是微商可持續(xù)發(fā)展的保障。
　　綜合來(lái)看，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激動(dòng)之外，玩家們可得留意其中的生死法門(mén)，免得先鋒變先烈，反而成為他人的肥料。