《突圍零售力》課程大綱

課程背景：

突圍，是當(dāng)下的主題，因?yàn)槭袌?chǎng)容量一直在，并沒(méi)有減少，同時(shí)客戶(hù)也一直在，就看是被誰(shuí)抓??；同樣增長(zhǎng)更還在，大量品牌和門(mén)店比上年同期增長(zhǎng)超100%

同樣，頭部品牌在多方面下沉，稀釋搶奪客戶(hù)；產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，無(wú)法突出獨(dú)特性；客戶(hù)只關(guān)注價(jià)格，無(wú)法塑造價(jià)值機(jī)會(huì)；渠道逐步被吞噬，定單來(lái)源渠道日益緊縮等等的壓力下，突圍必然需要從思維上、方法上、步驟上得到跟進(jìn)一步的發(fā)揮；

課程收益：

思維突圍，從產(chǎn)品取勝突圍轉(zhuǎn)變成方案取勝

方法突圍，從技巧取勝突圍轉(zhuǎn)變成模式取勝

渠道突圍，從松散型合作到代理商性質(zhì)轉(zhuǎn)變

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天 ?

課程對(duì)象：終端經(jīng)營(yíng)者、終端管理者、終端銷(xiāo)售人員

課程方式：課程講解+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題模擬解答

課程大綱

突圍一目標(biāo)達(dá)成

每月單人銷(xiāo)售額超15萬(wàn)的達(dá)成方法

知道能賺多少錢(qián)，知道去哪里賺

突圍二渠道建設(shè)

一個(gè)月帶單20單以上的渠道建設(shè)和經(jīng)營(yíng)方法

定單來(lái)源的多樣化和穩(wěn)定化能保證業(yè)績(jī)完成

突圍三客戶(hù)鏈接

客戶(hù)不得不買(mǎi)的跟蹤方式

客戶(hù)拒絕不了銷(xiāo)售就成功了

突圍四銷(xiāo)售動(dòng)線

客戶(hù)進(jìn)店后主動(dòng)看產(chǎn)品，了解方案的方法

客戶(hù)一看就即吸引住就是幫助客戶(hù)做主

突圍五銷(xiāo)售引導(dǎo)

門(mén)店推什么產(chǎn)品客戶(hù)就選什么產(chǎn)品的方法

所有的美好都可以根據(jù)客戶(hù)心理表現(xiàn)表達(dá)出來(lái)

突圍六客戶(hù)評(píng)審

均單值提升30%以上的方法

創(chuàng)造和客戶(hù)價(jià)值觀趨同，是與客戶(hù)無(wú)條件信任的前奏

突圍七客戶(hù)交付

客戶(hù)無(wú)法拒絕的方案交付簽單方法

產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，交付才是定單的核心

突圍八客戶(hù)服務(wù)

老客戶(hù)成為合伙人的組織方法

想賺多少錢(qián)，要看有多少人幫你賺錢(qián)

先動(dòng)起來(lái)，就能干掉50%的對(duì)手

以上為《突圍零售力》課程大綱

《突圍零售力》由肖志敏2020年課程，自4月份起，已經(jīng)為7個(gè)企業(yè)/品牌/商場(chǎng)提供了共計(jì)19場(chǎng)次培訓(xùn)，參加人數(shù)超5000人，獲得了良好的評(píng)價(jià)和返場(chǎng)率。

授課特色所有的培訓(xùn)絕不唱歌、不跳舞、不玩游戲、不靠分組加分減分PK來(lái)調(diào)節(jié)氛圍，不作平庸之惡，因?yàn)樾だ蠋熣J(rèn)為，如果一場(chǎng)課程需要用這些方式來(lái)調(diào)節(jié)氛圍，是無(wú)能的體現(xiàn)；

有唱歌跳舞玩游戲的時(shí)間，還不如帶領(lǐng)所有參加訓(xùn)練的朋友一起來(lái)研究客戶(hù)，研究人性，尊重人性，用人性來(lái)影響人性。