第一篇：銷售經(jīng)理服務(wù)營銷基礎(chǔ)篇 第一講：渠道服務(wù)營銷理念的導(dǎo)入 ? 簽約渠道服務(wù)營銷現(xiàn)狀解析 ? 簽約渠道新業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 第二講：如何讓客戶信賴你 ? 短時(shí)間拉進(jìn)客戶距離的方法演練 ? 快速與客戶建立信賴感的技巧 ? 短時(shí)間拉進(jìn)客戶距離的方法演練 ? 快速與客戶建立信賴感之服務(wù)營銷訓(xùn)練 第三講：客戶需求的快速發(fā)掘 ? 需求探尋技巧講解 ? 需求探尋的話術(shù)剖析 ? 需求探尋的實(shí)戰(zhàn)演練 ? 瞬間激發(fā)客戶購買欲望的話術(shù)剖析 ? 移動(dòng)產(chǎn)品推薦話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 第四講：瞬間激發(fā)客戶購買欲望 ? 移動(dòng)三大品牌賣點(diǎn)的深入剖析 ? 移動(dòng)新業(yè)務(wù)賣點(diǎn)的深入講解 ? 瞬間激發(fā)客戶購買欲望的話術(shù)訓(xùn)練 第五講：移動(dòng)產(chǎn)品推薦話術(shù) ? 移動(dòng)系列產(chǎn)品推薦原則 ? 移動(dòng)系列產(chǎn)品推薦技巧 ? 移動(dòng)新業(yè)務(wù)推薦話術(shù)剖析 ? 新業(yè)務(wù)體驗(yàn)式銷售技巧 ? 新業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣點(diǎn)深入剖析 第六講：異議處理的應(yīng)對(duì)絕招 ? 客戶異議產(chǎn)生的原因剖析 ? 客戶投訴過程的異議應(yīng)對(duì) ? 異議處理技巧講解與訓(xùn)練 ? 簽約渠道異議處理話術(shù)講解與訓(xùn)練 第七講：移動(dòng)產(chǎn)品快速成交戰(zhàn)術(shù) ? 移動(dòng)產(chǎn)品促成的技巧 ? 移動(dòng)產(chǎn)品快速成交話術(shù)講解與訓(xùn)練 ? 解決客戶投訴的“定心丸” 第八講：影響力服務(wù)營銷系統(tǒng) ? 影響力營銷移動(dòng)給移動(dòng)帶來的潛在利益剖析 ? 如何快速與客戶建立個(gè)人影響力 ? 建立個(gè)人影響力的話術(shù)訓(xùn)練 第九講：客戶維系系統(tǒng)的建立策略 ? 客戶維系系統(tǒng)的功效分析 ? 營業(yè)廳客戶維系系統(tǒng)的運(yùn)用技巧 第二篇 銷售經(jīng)理個(gè)人能力篇 第一講：銷售經(jīng)理應(yīng)掌握的業(yè)務(wù)技能 ? 如何深入剖析移動(dòng)產(chǎn)品 ? 如何有效掌控渠道規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 如何及時(shí)掌握渠道各類異動(dòng)信息 ? 如何管理渠道各種營銷活動(dòng)流程 ? 如何針對(duì)性指導(dǎo)渠道營銷現(xiàn)狀 第二講：銷售經(jīng)理如何提升個(gè)人技能 ? 數(shù)據(jù)分析技能提升法 ? 渠道新業(yè)務(wù)推動(dòng)技巧剖析 ? 渠道新業(yè)務(wù)指標(biāo)分解技能提升策略 ? 渠道營銷活動(dòng)策劃與手機(jī)銷售 ? 渠道營銷活動(dòng)的推廣與管理技能提升 第三講：渠道業(yè)務(wù)推動(dòng)的技巧 ? 如何做好簽約渠道的新業(yè)務(wù)營銷推動(dòng) ? 如何提升簽約渠道的新業(yè)務(wù)營銷水平 ? 如何提升銷售經(jīng)理走訪的效率性 第四講：渠道營銷活動(dòng)有效指導(dǎo)與管理 ? 渠道營銷活動(dòng)管理的四把利劍 ? 如何提升渠道營銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備 ? 如何有效開展渠道各類營銷方案 ? 如何把控渠道營銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié) ? 如何重點(diǎn)落實(shí)渠道營銷效果 第三篇：銷售經(jīng)理有效管理與高效執(zhí)行篇 第一講：對(duì)渠道代理商的管理與維護(hù) ? 渠道統(tǒng)籌優(yōu)選法與替補(bǔ)優(yōu)選法 ? 代理商管理的三板斧 ? 渠道激勵(lì)的五大法則 ? 良性競爭---渠道激勵(lì)的絕佳武器 第二講：渠道管理中的點(diǎn)控制（ＰＭ技巧） ? 如何實(shí)現(xiàn)管理簡單化 ? 掌控渠道全局的點(diǎn)控制 第三講：渠道管理掌控的核心能力 ? 提升渠道掌控力的兩大策略 ? 有效把控渠道規(guī)范經(jīng)營的三大前提 ? 什么是渠道放號(hào)與新業(yè)務(wù)比對(duì) 第四講：快速提升渠道營銷指標(biāo)的系統(tǒng)化思路 ? 代銷點(diǎn)快速發(fā)展思路 ? 渠道扶持制導(dǎo)的系統(tǒng)策略 第五講：銷售經(jīng)理的高效執(zhí)行 ? 銷售經(jīng)理執(zhí)行現(xiàn)狀解析 ? 影響銷售經(jīng)理執(zhí)行效率的因素 ? 銷售經(jīng)理執(zhí)行中必做的事件解析