【課程大綱】 第一模塊：全業(yè)務時期渠道建設與規(guī)劃總體戰(zhàn)略解讀 第一節(jié)：正確理解與渠道的關系  合作伙伴關系，齊頭并進？  相互利用關系，利益第一？  長期雇傭關系，榮辱與共？ 第二節(jié)：全業(yè)務時期區(qū)域渠道的功能定位  調研  促銷  聯系  談判  儲存  財務分擔  風險承擔 第三節(jié)：全業(yè)務時期渠道總體戰(zhàn)略  渠道重組與優(yōu)化齊頭并進  渠道結構多元化態(tài)勢  連鎖終端賣場作為重點發(fā)展對象  優(yōu)化酬金管理，重視渠道品質提升 第四節(jié)：現有渠道規(guī)劃與布局存在的問題解析  缺乏長遠的規(guī)劃和整體部署，渠道布局出現扎堆和盲區(qū)現象  渠道功能的失衡  渠道信息流通不暢 第二模塊：社會渠道網格化建設與布局流程與方法呈現 第一節(jié)：社會渠道建設基本思路  確定總體需求數量  確定目標網點用戶類型  不同類型客戶的選點標準  網點有效覆蓋評估 第二節(jié)：網格化渠道布局的基本原則  整體布局原則  供給與需求匹配原則  以客戶為導向原則  合理效益原則  共生、協(xié)調原則  重點對象重點覆蓋原則 第三節(jié)：區(qū)域渠道規(guī)劃的基本步驟  七步法：  第一步：化網格  第二步：步網點  第三步：選社區(qū)  第四步：找伙伴  第五步：建隊伍  第六步：配工具  第七步：做宣傳  七規(guī)范：  工作職責  管理模式  資質認證  服務流程  行為規(guī)范  酬金發(fā)放  渠道協(xié)同 第四節(jié)：區(qū)域渠道網絡布局法  矩陣網格布局  蜂窩網格布局 思考：一枝獨秀、平分天下的操作要點 第三模塊：區(qū)域內渠道運作模式與沖突管理方式解析 第一節(jié)：區(qū)域內渠道運作協(xié)同模式  核心：自營廳區(qū)域化戰(zhàn)斗堡壘  前鋒：家庭社區(qū)服務先鋒隊  重心：客戶經理重點客戶保有者  觸角：無處不在的便捷代理店  時尚：自由自在的電子渠道服務 討論：兩種不同的市場，如何具體篩選渠道 第二節(jié)：區(qū)域內渠道沖突化解技巧  渠道沖突的類型  外部沖突  內部沖突  渠道沖突的四層次  潛在沖突階段  察覺沖突階段  感覺沖突階段  顯性沖突階段  避免渠道沖突的策略  構建渠道聯盟  渠道優(yōu)化整合  明確渠道權利  保障渠道利益  強化信息機制  加強渠道控制  創(chuàng)建強勢品牌  渠道沖突的化解  渠道沖突化解的原則  渠道沖突化解的目標  渠道沖突化解的流程  渠道沖突化解的方法