《迎新駐點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及氛圍營(yíng)造》 一、 培訓(xùn)對(duì)象：  校園市場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員、社區(qū)經(jīng)理、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等 二、 課程大綱： 第一講 校園營(yíng)銷(xiāo)烽火連天 1.1 何為校園營(yíng)銷(xiāo)？ 1.2 校園營(yíng)銷(xiāo)的意義 1.3 校園營(yíng)銷(xiāo)的困境 1.3.1 近年校園惡性營(yíng)銷(xiāo)案例 1.4 校園營(yíng)銷(xiāo)的出路 第二講 校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析 2.1 校園市場(chǎng)消費(fèi)者（學(xué)生）消費(fèi)心理與行為特點(diǎn) 2.1.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn) 2.1.1.1 心智未成熟 2.1.1.2 第二次逆反 2.1.1.3 社會(huì)化過(guò)程 2.1.2 學(xué)生的心理需求特點(diǎn) 2.1.2.1 自我價(jià)值感 2.1.2.2 社交需求 2.1.2.3 盲信與從眾 2.1.3 學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn) 2.1.3.1 心理滿(mǎn)足高于利益滿(mǎn)足 2.1.3.2 非理智購(gòu)買(mǎi) 2.1.3.3 重視品牌 2.1.3.4 從眾行為 2.2 校園市場(chǎng)需求分析 2.2.1 中小學(xué)校園市場(chǎng)需求分析 2.2.2 高校校園市場(chǎng)需求分析 2.3 校園市場(chǎng)的六大特點(diǎn) 第三講 校園營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造 3.1 校園營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造十二個(gè)點(diǎn) 3.2 校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的六大方式 3.3 校園市場(chǎng)的宣傳重點(diǎn)  現(xiàn)場(chǎng)陳列基本法則  借勢(shì)陳列  關(guān)聯(lián)陳列  比較陳列  凸顯陳列  創(chuàng)意宣傳聚人氣  POP熱點(diǎn)資訊創(chuàng)意宣傳  APP應(yīng)用場(chǎng)景體驗(yàn)宣傳  個(gè)性標(biāo)語(yǔ)宣傳  產(chǎn)品單張?jiān)O(shè)計(jì)及針對(duì)性派發(fā)  促銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)  創(chuàng)新案例1：3G手機(jī)保養(yǎng)日  創(chuàng)新案例2：真人版憤怒的小鳥(niǎo)  創(chuàng)新案例3：我圈我圈我圈圈圈  創(chuàng)新案例4：飛鏢，又見(jiàn)飛鏢  創(chuàng)新案例6: 中國(guó)好聲音 第四講 校園營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)管理 4.1 促銷(xiāo)方法  入學(xué)攔截  事件營(yíng)銷(xiāo)  體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)  關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 4.2 校園促銷(xiāo)的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 4.3 促銷(xiāo)的關(guān)鍵要點(diǎn) 4.4 校園營(yíng)銷(xiāo)AIDA促銷(xiāo)黃金寶典