我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要做到：到有魚的地方釣魚！

  為什么這樣說(shuō)呢？

  看看我們周圍的很多的走了不少?gòu)澛?，浪費(fèi)了不少推廣費(fèi)用的電商，你就明白了上面這句話是多么的重要了！

  彎路1、電子商務(wù)平臺(tái)選擇錯(cuò)誤.

  我發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)商企業(yè)，在選取B2B平臺(tái)時(shí)，總是傾向于選擇一些競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的平臺(tái)。殊不知，這樣的平臺(tái)雖然競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但是人氣也不夠旺，采購(gòu)商也不是很多，自然也很難帶來(lái)多少訂單。而阿里巴巴等知名平臺(tái)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是人氣很旺，來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品的客戶也很多，那么訂單也相應(yīng)會(huì)多一些！

  彎路2、關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤

  搜索引擎營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。無(wú)論是做競(jìng)價(jià)還是SEO，很多電商企業(yè)并沒有對(duì)你的客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析，也不知道客戶會(huì)用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索，結(jié)果浪費(fèi)了很多的推廣費(fèi)用和精力。而有的電商一味去追求高流量，用了一些不太相關(guān)的熱點(diǎn)新聞關(guān)鍵詞，雖然流量很大，但是轉(zhuǎn)化率卻很低！

  彎路3、廣告語(yǔ)（信息標(biāo)題）不正確

  這點(diǎn)主要表現(xiàn)兩方面：一是信息標(biāo)題沒有針對(duì)目標(biāo)客戶需求，不具吸引力，所以點(diǎn)擊率很低。二是信息標(biāo)題很有誘惑性和吸引力，但是相關(guān)性不強(qiáng)，客戶點(diǎn)擊之后發(fā)現(xiàn)標(biāo)題和內(nèi)容不太相關(guān)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。這點(diǎn)在很多門戶網(wǎng)站的硬廣告方面表現(xiàn)很突出！

  彎路4、宣傳平臺(tái)選擇不正確

  很多電商在進(jìn)行社區(qū)、論壇及軟文推廣時(shí)，選擇的平臺(tái)不是其目標(biāo)客戶聚集的地方，結(jié)果白白浪費(fèi)了很多精力和時(shí)間。

  電商企業(yè)如何避免走這些彎路呢？

  但答案還是這句話：到有魚的地方釣魚！

  這句話的真正含義是：一定要對(duì)你的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位與分析！

  作為一個(gè)營(yíng)銷人，無(wú)論用什么營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，都不可忘記要首先定位你的目標(biāo)客戶群體。否則即使推廣做的再好，但是卻不能把產(chǎn)品信息傳達(dá)給真正有需求的人，這樣就無(wú)疑于把洗發(fā)水推廣給和尚，即使你弄得全中國(guó)所有的和尚都知道了你的洗發(fā)水，但是他們根本就沒有這個(gè)需求，你的一切努力也就白費(fèi)了。所以推廣之前一定要對(duì)目標(biāo)客戶群體做足功課。

  比如，你要對(duì)你的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，分析

1.他們是什么樣的一群人

2.他們所在城市和地域，他們的年齡、職業(yè)、性別等

3.他們常去的網(wǎng)站，社區(qū)，以及他們對(duì)這些社區(qū)網(wǎng)站的粘性與信任度等

4.他們的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特征等

5.他們所關(guān)心的話題、常去的場(chǎng)所、上網(wǎng)時(shí)間和頻率。

6.更為關(guān)鍵的是，他們查詢信息的方法，他們采購(gòu)產(chǎn)品的方式，他們的搜索習(xí)慣等

7.他們的朋友圈子，那些人對(duì)他們能施加影響

8.決定他們能夠購(gòu)買的因素如經(jīng)濟(jì)能力、決定權(quán)等

對(duì)這些有了基本的認(rèn)識(shí)跟了解之后，才能去做推廣，這樣的推廣才能做到事半功倍。

  當(dāng)然，進(jìn)行目標(biāo)客戶定位與分析還有很多有效的方法，以上我只是舉例，如果你覺得很麻煩，我在給你一種簡(jiǎn)化版的，這是我自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.什么樣的地方（網(wǎng)絡(luò)）聚集著我的客戶

2.我的客戶會(huì)如何找到我

3.我的客戶通常會(huì)用什么樣的關(guān)鍵詞來(lái)查找他所需要的信息

4.我在哪個(gè)平臺(tái)上做推廣最有效

5.客戶最關(guān)注的需求是什么？我如何針對(duì)他的需求制作廣告語(yǔ)（信息標(biāo)題）

  現(xiàn)在想一下，你之前做推廣時(shí)，有沒有考慮過(guò)對(duì)你的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位與分析，有沒有考慮過(guò)以上五點(diǎn)呢？

  如果沒有，現(xiàn)在就開始去做！

  如果你的行動(dòng)力不強(qiáng)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：對(duì)你的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位與分析，可以更有針對(duì)性的制作營(yíng)銷推廣方案，可以節(jié)省推廣費(fèi)用和時(shí)間精力，可以更能提高訂單轉(zhuǎn)化率，更能促進(jìn)客戶成交！

  本文為電商企業(yè)八大注意之連載一，后續(xù)內(nèi)容更重要。絕不可不去“注意”。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注下一篇！