營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大概念。面對(duì)無(wú)邊無(wú)際、日新月異的大互聯(lián)網(wǎng)，很多騙子天天拋出新名詞、新概念、新潮流，誘使你上勾。注意啦，看好了！下面這一段，最好背下來(lái)。

想做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的明白人，你不妨先記住一個(gè)等式，叫做“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)八大等式”。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”＝ 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) ＝ 關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo) ＝ 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) ＝ 口碑營(yíng)銷(xiāo) ＝ 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ＝ 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) ＝ 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) ＝ 公信力營(yíng)銷(xiāo)

各位老師、各位老板，請(qǐng)您數(shù)數(shù)，是不是八個(gè)等號(hào)？每個(gè)等號(hào)后面，是不是都有一個(gè)特別唬人的概念？

這八個(gè)概念，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)框架下最基本的概念。都是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的同義詞，都是一級(jí)名詞、一級(jí)概念。都是對(duì)等的，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同化身。

@仄行曲:深有體會(huì)。

仲昭川：在過(guò)去、在目前、在我們可以預(yù)見(jiàn)的今后，其它任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都是二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)往下的概念，價(jià)值上也是逐漸遞減的。所以，現(xiàn)在我們就用八句話，把這八個(gè)概念，簡(jiǎn)單說(shuō)明白。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，就是指任何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最后都要拿搜索引擎說(shuō)話。換言之，任何企業(yè)都要為自己的搜索結(jié)果買(mǎi)單。因此，不管你學(xué)了什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕技，都要使之跟搜索引擎對(duì)接，形成長(zhǎng)期沉淀，否則都是過(guò)眼煙云。這個(gè)，有人反對(duì)嗎？

再說(shuō)關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)。

所有的消費(fèi)者，所有對(duì)你感興趣的人，都會(huì)利用搜索引擎來(lái)尋找你，你所需要做的，不是去找他們，而是讓他們來(lái)找你，這就離不開(kāi)你的關(guān)鍵詞，主要有四類(lèi)：人名和地名、機(jī)構(gòu)名、品牌和產(chǎn)品名、其他的專(zhuān)有名詞。記住，以上四類(lèi)都是名詞。

@秋秋:我們公司，在百度收搜引擎，不是最前的。

仲昭川：秋秋，那你今天來(lái)對(duì)了，為你量身打造！

對(duì)有錢(qián)的企業(yè)，重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂整合，不是居高臨下、不是發(fā)號(hào)施令，而是請(qǐng)高人給你設(shè)計(jì)配方，來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的信息布局。請(qǐng)記住啊，這和創(chuàng)意、策劃都沒(méi)關(guān)系，誰(shuí)要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向你兜售小聰明，直接轟走，不用聊。

剛才的話有人不太明白，沒(méi)關(guān)系，我們?cè)僬務(wù)効诒疇I(yíng)銷(xiāo)。口碑是誰(shuí)的口？是消費(fèi)者和專(zhuān)家的口，是買(mǎi)方的口，不是賣(mài)方的。記住了這一點(diǎn)，口碑營(yíng)銷(xiāo)就簡(jiǎn)單了。當(dāng)然賣(mài)方也可以說(shuō)話，但只是插嘴、只是起哄、只是添油加醋，僅此而已。

接下來(lái)，就是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)更簡(jiǎn)單，就是聊天，有什么說(shuō)什么。多說(shuō)別人關(guān)心的東西，少說(shuō)自己關(guān)心的東西，就完事兒了。現(xiàn)在的廣告公司、公關(guān)公司，不喜歡聊天，因?yàn)槠髽I(yè)不允許他們聊天，他們的使命就是制造信息不對(duì)稱(chēng)，說(shuō)白了就是忽悠。這是要遭報(bào)應(yīng)的，不能這么干。

互動(dòng)靠什么？靠?jī)?nèi)容，叫內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容是個(gè)悖論，關(guān)系到成本。所以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是日常的燒錢(qián)，性?xún)r(jià)比很低，但沒(méi)辦法。不管哪一個(gè)網(wǎng)站，都必須有內(nèi)容，還要天天設(shè)計(jì)、天天發(fā)布、天天更新。所以，在包括垃圾郵件在內(nèi)的幾十種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手法中，應(yīng)該多留意，總結(jié)一些性?xún)r(jià)比，以便控制成本。

@老沈:互動(dòng)我理解是活動(dòng)加聊天。

@秋秋:互動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，是說(shuō)出對(duì)對(duì)方有幫助或是對(duì)方需要的內(nèi)容。軟文，也很重要。

仲昭川：活動(dòng)是聊天的一種，屬于正規(guī)聊天。軟文很重要，正規(guī)、莊嚴(yán)、新聞性強(qiáng)。關(guān)鍵是，軟文在搜索引擎上沖頂很快！秋秋說(shuō)的互動(dòng)，是客服的基本功?？头?，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是第一線，站在銷(xiāo)售前面。

（仲昭川老師《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》總裁班 未完待續(xù)）