假設(shè)你是大中型企業(yè)，官網(wǎng)帶有電子商務(wù)功能，也就是能在線支付，總共花了100萬。

這已經(jīng)不算少了。通常的小企業(yè)官網(wǎng)幾千塊錢就能建好，幾萬塊就算高級的。

這個100萬建成的官網(wǎng)，在為期1個月的推廣上，可以分四步走。

第一步，還在海量的大中型網(wǎng)站群發(fā)、亂發(fā)免費(fèi)廣告信息，甚至用軟件來發(fā)。雖然被吸引的訪問者需要穿過很厚的塔壁來訪問官網(wǎng)，但到達(dá)成本并不高，每人通常不過1元，來1萬人進(jìn)行有效訪問，也就1萬元。

當(dāng)然，這一步的發(fā)布范圍也包括小型網(wǎng)站，但不太管用。垃圾對垃圾。建議用軟件強(qiáng)發(fā)，但不能千篇一律，要設(shè)定自動隨機(jī)修改，否則，搜索引擎非常智能，很容易屏蔽，不收錄就白費(fèi)了。

第二步，在大中型網(wǎng)站發(fā)布常規(guī)內(nèi)容并投放廣告，同時進(jìn)行必要的互動，每人到達(dá)成本10元，來1萬人也就10萬元。

第三步，在門戶網(wǎng)站下本錢，開專題、做廣告、發(fā)布重頭文章，每人到達(dá)成本100元，來1萬人也就是100萬。

第四步，到搜索引擎購買關(guān)鍵詞路標(biāo)，讓訪問者利用向下的管道、借助重力加速度直達(dá)官網(wǎng)，每人到達(dá)成本還是100元。卻一下從四面八方來了10萬人，這就是1000萬。

現(xiàn)在算賬，1個月推廣結(jié)束，官網(wǎng)來了13萬人，都是實(shí)打?qū)嵉挠行гL問。

總共花費(fèi)1111萬元，十一倍于100萬的建站成本。

于是，第二個月沒錢了，不推廣了，愛誰誰吧。

可就在接下來的日子里，奇跡出現(xiàn)。

從第二個月開始，此前在所有網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容逐漸被搜索引擎抓取，訪問者通過這些結(jié)果，找到殘留的官網(wǎng)路標(biāo)，直達(dá)官網(wǎng)。

這些訪問者，小部分來自中小網(wǎng)站的垃圾內(nèi)容，相當(dāng)一部分來自大中型網(wǎng)站，最多的來自門戶網(wǎng)站，因?yàn)殚T戶網(wǎng)站離搜索引擎最近，最容易被抓取。

世界上所有搜索引擎對搜索優(yōu)先權(quán)的設(shè)置都是如此，大同小異。這是內(nèi)容本身的推動力。陸陸續(xù)續(xù)，來了很多人。

其實(shí)這些人分為兩種：

一種是在第一個月看到你發(fā)布的內(nèi)容，但沒有進(jìn)行訪問。第二個月有了需求，只好憑印象搜索，于是找到了官網(wǎng)。

另一種是跟你沒有任何關(guān)系，只是在搜索通用關(guān)鍵詞、甚至是搜索別人的時候發(fā)現(xiàn)了你的內(nèi)容，于是點(diǎn)過來。

總之，這些人都來自搜索引擎。而且都是自然而然、在你不知不覺中來的。你沒花一分錢！

事實(shí)上，不僅是你，有官網(wǎng)的人都嘗過這種甜頭。

于是，很多聰明人稍加揣摩，便形成了一套低成本的推廣辦法，不需要再用SEO等搜索優(yōu)化，更不用一個月花一千多萬去大網(wǎng)站燒香拜佛了。

這種方法目前很流行，被稱之為“自然搜索法”營銷。

搜索引擎，至今仍然是互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)，搜索決定訪問。離開有效訪問，就沒有一切。因此，搜索決定一切。

這，就是威震江湖的搜索決定論。這，就是四步建模給我們的啟示。

絕招？我沒有，你有。根據(jù)你自己的需要，自己悟！

今天就說這么多！謝謝。

（仲昭川老師總裁班《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》開講實(shí)錄）