第一模塊：2014房地產(chǎn)市場(chǎng)和傳統(tǒng)謀變手段 一．2014房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂(lè)觀 1．杭州德信?北海公園直降3000元 2．興業(yè)銀行暫停房貸 3．秦皇島“珠江道12號(hào)”6折甩貨 4．寧波興潤(rùn)置業(yè)倒閉 5．北京樓市現(xiàn)6年開(kāi)局最差 二．傳統(tǒng)營(yíng)銷困境“6換”謀變局 1．換產(chǎn)品 2．換市場(chǎng) 3．換客戶 4．換價(jià)格 5．換團(tuán)隊(duì) 6．換老板 第二模塊：“千億黑馬”碧桂園剖析 一．碧桂園三大變革破瓶頸 1．營(yíng)銷變革 2．經(jīng)營(yíng)變革 3．管控變革 二．碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績(jī) 1．示范區(qū) 2．拓客 3．價(jià)格 三．碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績(jī) 1．如何讓客戶來(lái)售樓處？ 2．客戶來(lái)了如何搞定？ 第三模塊：整合行銷時(shí)代來(lái)臨 一．房地產(chǎn)進(jìn)入行銷時(shí)代 1．對(duì)行銷認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū) 2．傳統(tǒng)的“6掃”即將失效 二．資源整合時(shí)代來(lái)臨 1．案例：牛根生100萬(wàn)創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣 2．整合的本質(zhì) 3．整合的六大步驟 4．整合的秘訣 5．整合的思維模式 三．整合行銷是房地產(chǎn)大勢(shì)所趨 1．沒(méi)有成功的營(yíng)銷，只有時(shí)代的營(yíng)銷 2．用整合的思維去行銷就是整合行銷 第四模塊 整合行銷“6+1”模式 一．關(guān)系行銷 1．他們想要什么 2．營(yíng)銷部門(mén)內(nèi)部如何行銷整合 3．集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合 4．集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合 5．老業(yè)主如何行銷整合 案例：碧桂園如何整合老業(yè)主 二．大客戶行銷 1．他們想要什么 2．編制精準(zhǔn)客戶地圖 3．聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物 4．制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 5．組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng) 6．跟進(jìn)選房成交簽約 7．組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng) 案例：無(wú)錫碧桂園，南京城市花園 三．圈層行銷 1．他們想要什么 2．劃圈子 3．找領(lǐng)袖 4．搞活動(dòng) 5．推產(chǎn)品 案例：SOHO中國(guó)成功之道 佛山城市花園 四．渠道行銷 1．他們想要什么 2．行業(yè)內(nèi)如何整合 3．行業(yè)外如何整合 4．你的地盤(pán)你做主 5．你的地盤(pán)我做主 案例：好屋中國(guó)，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷 五．跨界行銷 1．他們想要什么 2．跨界營(yíng)銷盛行的原因 3．跨界的類型 4．跨界的原則 5．六大實(shí)施步驟 案例：北京星河灣 六．商業(yè)模式行銷 1．商業(yè)模式行銷本質(zhì) 2．如何設(shè)置商業(yè)模式行銷 案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式 第五模塊 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷 一．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行銷 1．馬佳佳“90后不買(mǎi)房” 2．小米進(jìn)軍房地產(chǎn)，房?jī)r(jià)降一半 3．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)顛覆誰(shuí) 4．房地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流 5 . 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷革命 6．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方法 微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP 二．微信行銷—再不做真的沒(méi)機(jī)會(huì) 1．微信營(yíng)銷的核心 2．微信營(yíng)銷的原則 3．微信營(yíng)銷的四大戰(zhàn)略 4．微信營(yíng)銷的類型 5 . 微信營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì) 6．房地產(chǎn)將在微信上完成“營(yíng)銷閉環(huán)” 三．微信行銷的五大內(nèi)容 1．功能設(shè)置，信息展示 案例：碧桂園十里金灘，碧桂園十里銀灘，深圳保利置業(yè) 2．內(nèi)容豐富，吸引客戶 ? 營(yíng)銷的本質(zhì)是：人性 ? 人性的六大方面 ? 吸引客戶的六大原則 ? 吸引客戶的六大內(nèi)容 ? 吸引客戶的六大形勢(shì) ? 吸引客戶的六大標(biāo)題 案例：合肥萬(wàn)科，西安萬(wàn)科，喪心病狂標(biāo)題黨 3．互動(dòng)活動(dòng)，客戶參與 ? 微信自帶的六大活動(dòng) ? 量身定做的六類活動(dòng) 案例：“你點(diǎn)贊，我種樹(shù)”，包大人“馬上有房” 4．貼心服務(wù)，完成轉(zhuǎn)化 5 . 360°推廣，增加粉絲 ? 策劃拉粉的10大方法 ? 銷售拉粉的6大方法 ? 讓你的二維碼無(wú)處不在 案例：辣妹二維碼推廣 6．公眾號(hào)九大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則 第六模塊 行銷拓客標(biāo)準(zhǔn)化操作 1. 吸收整合行銷思維 2. 制定詳細(xì)拓客計(jì)劃 3. 創(chuàng)新行銷考核制度 4. 行動(dòng)確保計(jì)劃執(zhí)行 第七模塊 打造房地產(chǎn)狼性行銷團(tuán)隊(duì) 1．合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 2．高效的團(tuán)隊(duì)組建 3．系統(tǒng)的培訓(xùn)體系 4．人性化的激勵(lì)制度 5．嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 6．高效的團(tuán)隊(duì)管理 案例：碧桂園 直銷、保險(xiǎn)和培訓(xùn)行業(yè) 第八模塊 客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定模式 1．成功售樓三部曲 2．產(chǎn)品價(jià)值塑造、價(jià)格談判和成交技巧