最近給一個(gè)企業(yè)的銷售人員上課，感覺(jué)那些銷售人員，很是驕傲，他們?yōu)槭裁茨敲打湴聊?？他們?yōu)樽约撼錾臉I(yè)績(jī)，而驕傲萬(wàn)分，為公司在“江湖”上的地位，而驕傲萬(wàn)分。對(duì)于這樣的銷售人員，我讓從兩個(gè)角度上說(shuō)說(shuō)。
首先公司和你沒(méi)關(guān)系，除非你是公司的老板，你可以為公司驕傲?？赡阒皇莻€(gè)打工的，被老板拿走了很多很多剩余價(jià)值，兩年以后就離開(kāi)了，有什么驕傲的呢？你應(yīng)該感到很慚愧呀！為什么很多同齡人，買房的買房，買車的買車，甚至當(dāng)了大老板，而你還是個(gè)被人剝削的打工者。當(dāng)然你離開(kāi)這個(gè)企業(yè)以后，為當(dāng)初在這個(gè)優(yōu)秀公司工作過(guò)，甚至為世界500強(qiáng)工作過(guò)，你學(xué)了很多東西，驕傲一些也是合理的。但從那個(gè)優(yōu)秀企業(yè)出來(lái)，就一定學(xué)到東西了嗎？恐怕不一定。你應(yīng)該為自己驕傲呀，你沒(méi)有在500強(qiáng)，淪為一顆小小的螺絲釘，而學(xué)到了真本事，那才是你的本事，才是你的驕傲。
其次銷售人員為自己創(chuàng)造的業(yè)績(jī)驕傲，這種驕傲，也是有理由的，體現(xiàn)了銷售人員自己的能力。但如果公司用別人，只能完成每年1000萬(wàn)的銷售。而用了你以后，每年銷售能達(dá)到2000萬(wàn)。這多余的部分，就是你創(chuàng)造的價(jià)值，才是你值得驕傲的地方。而如果你也只能完成1000萬(wàn)，這有什么驕傲的呢？況且你多創(chuàng)造的1000萬(wàn)的銷售里，可能公司賺到手的純利只有50萬(wàn)。也就是說(shuō)，因?yàn)槟愕拇嬖冢径嗔?0萬(wàn)的利潤(rùn)。即便你要和公司分享，也要從這50萬(wàn)里分享，而不是眼睛盯著那1000萬(wàn)，更不是那2000萬(wàn)。
前兩天和一個(gè)網(wǎng)友聊天，對(duì)方說(shuō)他剛剛要接手一個(gè)公司.做日化的.老板退二線，他來(lái)打理，他問(wèn)我，該要多少股份比較合理？他保證說(shuō)，讓他管理這個(gè)公司，目前年?duì)I業(yè)額現(xiàn)在1000多萬(wàn)，他有把握提升30%的業(yè)績(jī)。我告訴他，他該要多少股份，要看他創(chuàng)造的價(jià)值而定。老板享有的是目前的存量資產(chǎn)，他可以分享他創(chuàng)造出來(lái)的利潤(rùn)。比如多創(chuàng)造出100萬(wàn)的純利，而因?yàn)槭抢习宓钠脚_(tái)，所以老板分60萬(wàn)，他分40萬(wàn)，換算成股份，就是他該得的比例。
那些驕傲的銷售人員呀，想想你是靠什么成功的，想想你的價(jià)值，你們還需要成熟呀。講師也一樣。
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