其他各類專業(yè)人士

    銷售的工作覆蓋面其實(shí)還是挺廣的，有時(shí)候會(huì)涉及到一些新的內(nèi)容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準(zhǔn)備呢？再比如客戶說(shuō)你的產(chǎn)品不賺錢，你覺得不是這樣，那利潤(rùn)率和回報(bào)率到底怎么算？再比如你想做個(gè)市場(chǎng)推廣，但寫封策劃書對(duì)你來(lái)說(shuō)是“大姑娘上轎頭一回”，那你怎么辦？

    這就要靠你平時(shí)的積累了。

    筆者會(huì)根據(jù)自己工作的特點(diǎn)，去特意結(jié)交一些相關(guān)的專業(yè)人士，像律師、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)師、人力資源的專業(yè)人士......到關(guān)鍵時(shí)候就能為我所用。當(dāng)然，人際交往并不是一味地讓對(duì)方付出，我們自己也要有拿得出手的東西來(lái)分享給他人。比如葡萄酒是我的強(qiáng)項(xiàng)，而對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，他們非常希望能夠?qū)λ兴私鈴亩岣咦约旱纳缃凰?。那么在一些聚?huì)場(chǎng)合，我就會(huì)有意識(shí)地向朋友介紹一點(diǎn)葡萄酒的知識(shí)，偶爾也會(huì)帶些葡萄酒給大家品嘗，你真心待人，別人才會(huì)投桃報(bào)李啊。

    “人脈”是個(gè)很生動(dòng)的詞，它提醒我們要用心呵護(hù)跟他人的關(guān)系。各位銷售朋友們，愿你們結(jié)交更多的朋友，成就更加輝煌的事業(yè)！