銷(xiāo)售管理JPKZ法則，是中文拼音的縮寫(xiě)： J-激勵(lì) P-培訓(xùn) K-考核 Z-制度 以下談一下JPKZ在銷(xiāo)售管理中的具體運(yùn)用。 培訓(xùn)-P 培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn) 銷(xiāo)售員培訓(xùn)應(yīng)該
一天朋友問(wèn)我：你接觸過(guò)許許多多的銷(xiāo)售精英與成功人士，你覺(jué)得他們成功最重要的因素是什么? 我說(shuō)：勤奮。他繼續(xù)問(wèn)：還有呢? 我說(shuō)：沒(méi)有了，只有勤奮。他笑了，似乎覺(jué)得我的答案太過(guò)簡(jiǎn)單。 我所見(jiàn)過(guò)的所有的銷(xiāo)
壹如何不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾？ 價(jià)格談判是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣嚇倒俗話說(shuō)“買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成
大前研一說(shuō)過(guò)：誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了明日帝國(guó)！對(duì)此我們一直持懷疑態(tài)度。當(dāng)今世界最令人激動(dòng)的蘋(píng)果公司、建立PC芯片帝國(guó)的英特爾、建立了PC操作系統(tǒng)帝國(guó)的微軟，都沒(méi)有自己掌控渠道。相反，在渠道上浸淫多
第一次見(jiàn)客戶怎么談？如何跟高層次客戶聊天？見(jiàn)客戶面不知道說(shuō)什么... 本文環(huán)境設(shè)定：你知道客戶有這個(gè)產(chǎn)品大概需求（詢盤(pán)），初次拜訪交流話題。 1.準(zhǔn)備 A.自我介紹 讓客戶知道你是誰(shuí)？哪里人？公司名
店里擺放著4套家具，價(jià)格分別為12.98萬(wàn)、14.18萬(wàn)、16.58萬(wàn)、18.88萬(wàn)。客戶進(jìn)店來(lái)后，你會(huì)優(yōu)先選擇哪款推薦給他？ A、先詢問(wèn)客戶的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算，再做相應(yīng)推薦。 B、優(yōu)先推薦12.98萬(wàn)的。
從零售業(yè)近百年的發(fā)展史看，零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要?jiǎng)右蚴菍?shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低流通成本，因而零售企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張是必然的。 沒(méi)有一個(gè)停止成長(zhǎng)的企業(yè)能夠長(zhǎng)期保持卓越 這一直是,也很可能是永遠(yuǎn)的真理。 “增長(zhǎng)還
了解人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為——“按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們”，“設(shè)身處地認(rèn)同人們”，而不要用自己的眼光去看待別人，更不
尋找客戶也有一套方法，不能太盲目。尋找準(zhǔn)客戶還必須掌握一些基本方法。市場(chǎng)是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實(shí)踐中多聽(tīng)、多看、多思考。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，尋找準(zhǔn)客戶一般有以下四種方法。 1．企業(yè)內(nèi)部搜索法：
銷(xiāo)售中，感同身受的“五條金律” 1---在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶多說(shuō)話 培養(yǎng)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客
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