羊欲靜，而狼不休。如果一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)處在危機(jī)四伏的境地而不自知，那它的下場(chǎng)就只能是被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞掉。缺乏核心領(lǐng)袖是銷售團(tuán)隊(duì)的大忌，沒有領(lǐng)袖的團(tuán)隊(duì)是一條沒有方向的船，隨時(shí)都可能觸礁；核心動(dòng)力源不足，就會(huì)使人心渙散，團(tuán)隊(duì)也無(wú)法走得更遠(yuǎn)。

狼性一直被認(rèn)為是：野蠻、兇殘、貪婪、暴力，所謂的狼性文化指的是不懂得尊重自己的對(duì)手，非友即敵的單邊主義思考滋生了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的仇恨，“詭道營(yíng)銷”、“暴力營(yíng)銷”等也由此而生。沒有凝聚力，明爭(zhēng)暗斗的小團(tuán)體注定只能在無(wú)盡的內(nèi)耗中無(wú)可奈何地衰落；缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)就無(wú)所適從，處處掣肘；沒有明確的責(zé)任機(jī)制，將導(dǎo)致無(wú)人管事，事無(wú)人管，永遠(yuǎn)處于盲目的瞎忙之中。

作為最具有戰(zhàn)斗力的種群，深刻了解獵物、強(qiáng)大沖擊力、高度的團(tuán)隊(duì)精神、完美的跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神都是人們對(duì)狼的精彩寫照。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)也在不斷地尋求培養(yǎng)營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)的好方法。

• 一、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。商家攻克每一塊市場(chǎng)，都無(wú)異于打了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。“人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化、多元化的價(jià)值觀念，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出的比例在不斷擴(kuò)大，刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模。這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了?！鼻嗥∷拇ń?jīng)銷商顧總說(shuō)。
  
  

• 二、一個(gè)優(yōu)秀的銷售人如果不具備這種狼子野心，相信其最終只能是淪為平庸，而與之相應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)則會(huì)呈現(xiàn)逐時(shí)下滑以致退出市場(chǎng)的悲慘境地。事實(shí)上，銷售總是思想先與行動(dòng)的，而思想則發(fā)自內(nèi)心，銷售行為的結(jié)果所帶來(lái)的市場(chǎng)格局的大與小，主要決定于銷售人的內(nèi)心與思想，所謂心有多大，世界就有多大。
  
  

• 三，什么狼性營(yíng)銷，狼性團(tuán)隊(duì)，狼性總裁，狼性文化，很多企業(yè)簡(jiǎn)直就是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的動(dòng)物世界，雖然不見真正的血腥，但不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)、流氓式的企業(yè)文化卻慘不忍睹。狼生活在野外，由于自然法則的弱肉強(qiáng)食，如果沒有狼性恐怕就要面臨種族滅絕；而充滿現(xiàn)代文明的21世紀(jì)，狼性何以再度崛起？
  
  

• 四 、在當(dāng)今營(yíng)銷導(dǎo)向型的時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?歸根結(jié)底還是要打造強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿耸且磺?，有什么樣的人就有什么樣的結(jié)果!
  

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   第一、和對(duì)手做盟友
   如果我問你，在中國(guó)麥當(dāng)勞的對(duì)手是誰(shuí)?多數(shù)人會(huì)毫不猶豫的告訴我是肯德基，這個(gè)答案只答對(duì)了一半，因?yàn)槲覀兌鄶?shù)人之看到了他們的對(duì)立性，而忽略了他們的統(tǒng)一性。如果是站在對(duì)付中餐問題的立場(chǎng)上呢?很明顯他們是盟友關(guān)系，這也印證了一句老話——“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。
   

   
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   第二、讓對(duì)手給你抬轎子
   國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的“山寨文化”做的風(fēng)生水起，這只能說(shuō)是缺乏創(chuàng)新思維下加工制造業(yè)的無(wú)奈，沒辦法遏制。即便是如何個(gè)性十足、獨(dú)特性強(qiáng)的產(chǎn)品同樣被他人爭(zhēng)相效仿。不要怪罪別人抄襲，沒有人跟風(fēng)是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。

   
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   第三、找一個(gè)優(yōu)秀的對(duì)手
   哪個(gè)行業(yè)不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)品牌都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是這里的找一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是是要你和對(duì)方拼個(gè)你死我活，分出高下，從戰(zhàn)略上來(lái)講，你找到了，那么你已經(jīng)贏了。試想一下，如果你能跟劉翔比賽一場(chǎng)，即便輸了，也可以名揚(yáng)天下，這是形式上的輸，本質(zhì)上的贏?！@就叫做市場(chǎng)后進(jìn)者策略
   

   
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   第四、大仁心。
   這種大仁心不僅僅要體現(xiàn)在對(duì)手一方，還應(yīng)體現(xiàn)在客戶與團(tuán)隊(duì)成員方面，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大仁心的實(shí)質(zhì)是凈化市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)從而達(dá)到整合市場(chǎng)資源優(yōu)化資源配置立足長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的宏觀計(jì)劃；對(duì)客戶的大仁心普及開來(lái)則是充分挖掘市場(chǎng)潛力的最有力武器；而對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的愛心則是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化極其重要的推動(dòng)力。
   
   

   
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   第五、銷售中的細(xì)心。
   “看人下菜碟兒”這話體現(xiàn)的就是細(xì)心，菜碟下的對(duì)不對(duì)的關(guān)鍵在于“看人”的仔細(xì)程度。要想看人準(zhǔn)，首先拼的是耐心，每次進(jìn)行銷售活動(dòng)前，都要做足夠的心理準(zhǔn)備，尤其是在于客戶的溝通出現(xiàn)僵局時(shí)，基本上就是誰(shuí)的耐心多一分，誰(shuí)就是最終的勝利者。
   
   

   
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   第六、報(bào)復(fù)心
   優(yōu)秀營(yíng)銷人員除了要具有野心之外，更要具有狼的報(bào)復(fù)心，在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈之際，一個(gè)不具備強(qiáng)烈報(bào)復(fù)心的銷售人員很難拓展新市場(chǎng)，更難鞏固原有市場(chǎng)，導(dǎo)致的最終結(jié)果則是企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)大幅萎縮，利潤(rùn)的逐漸下滑。
   
   逢敵必亮劍！即使明知不敵，也要亮劍！這才是真正的戰(zhàn)士！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的每個(gè)對(duì)手皆為“敵”，所以我們要隨時(shí)準(zhǔn)備拔劍，劍拔弩張之時(shí)比的是什么？勇氣和精神！對(duì)手占領(lǐng)了的，我們要搶回來(lái)；對(duì)手從我們手里搶去的，我們就要奪回來(lái)！

   

• 1、每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。這一習(xí)慣的最深層原因在于：任何一個(gè)人都是潛在的客戶，只有把所有接觸到的人都變成自己的客戶群的野心的銷售人，才可能成為成功者。
  
  

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷如同逆水行舟，不進(jìn)則退。在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，數(shù)十個(gè)品牌環(huán)踞左右，伺機(jī)反撲。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須由“小富即安”轉(zhuǎn)向“再次革命”，與此生產(chǎn)中心協(xié)同作戰(zhàn)，快速成長(zhǎng)。營(yíng)銷中心希望自己的團(tuán)隊(duì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的狼性團(tuán)隊(duì)，讓“尋找、發(fā)現(xiàn)、追求、獲得”的狼性要素成為工作的主旋律?！爸挥羞@樣，才能適應(yīng)發(fā)展的新需要，實(shí)現(xiàn)自我的新跨越?！?/p>

• 3、“眾人拾材火焰高”極大的表現(xiàn)在這樣的行為上面。要學(xué)會(huì)如何處理他人爭(zhēng)相模仿自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷模式，服務(wù)特色等。