價格最基本的「產(chǎn)品價值」，是決定「價格結(jié)構(gòu)」最重要的基礎(chǔ)；價格決定之后，營銷相關(guān)人員才能發(fā)展與顧客溝通的方法與策略，最后確立健全的價格政策。問題是，很多企業(yè)經(jīng)理人都想訂出一個能反應(yīng)產(chǎn)品價值的價格。但是，卻不知道自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中，到底具有什么樣的價值？這對于品牌企業(yè)尤其是營銷的關(guān)鍵。

營銷人員在定價時，應(yīng)考慮整個營銷組合，如果價格是一項(xiàng)關(guān)鍵性的定位因素，則價格將影響其他營銷組合要素的決策。價格雖是為關(guān)鍵性的因素，但營銷人員仍須知道顧客的購買決策并非只以價格為考慮重點(diǎn)。相反的，他們是依據(jù)支付價格與所獲得利益的最佳價值來決定產(chǎn)品的選購。

成本系定價的下限，市場與需求則為上限。因此在定價之前，營銷人員必須了解產(chǎn)品的價格和需求間的關(guān)系。影響利潤三要素：銷售量、價格與成本，其間關(guān)系：

利潤＝銷售量x價格－成本