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李江濤:京東的成功經(jīng)營(yíng)之道

商業(yè)模式

2016-01-20 9573

自1998年成立的京東，在長(zhǎng)達(dá)17年的時(shí)間里走過(guò)了一段坎坷的道路。從光磁產(chǎn)品起家到多媒體網(wǎng)成立直到2007年成功改版后成為京東商城，由電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田逐步開(kāi)疆辟土，開(kāi)創(chuàng)自己的商業(yè)模式之路，成為囊括全國(guó)的自營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)。這個(gè)過(guò)程中，京東先后完成七輪融資，明星基金、知名投資人乃至沙特皇族均成為入幕之賓。然而，這些資本的追逐似乎并不能打消眾人眼中的疑慮。作為行業(yè)破壞者的京東一路走來(lái)，頗為寂寞。而這些寂寞背后的質(zhì)疑主要來(lái)自于：
最知名的唱空者也是京東的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶，在2012年就有兩次著名的唱空喊話(huà)。第一次是在2012年3月份，說(shuō)京東的錢(qián)只能燒到七八月份，第二次則是在第一次預(yù)測(cè)失敗后的2012年11月份說(shuō)，京東再融資也只能燒到明年的三月份。
翻開(kāi)的京東招股書(shū)，可以看到京東始終不缺錢(qián)，其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物在2011年即達(dá)62.89億元人民幣，即或是被喊“資金鏈斷裂”最兇的2012年，京東的現(xiàn)金也高達(dá)71.77億元人民幣，截止2013年9月底，京東的現(xiàn)金升至88.12億元人民幣。
2013年京東全年交易額突破1000億元，前三個(gè)季度，已實(shí)現(xiàn)了微盈利。京東2014年總營(yíng)業(yè)額2602億元全年凈虧損為50億元,雖然出現(xiàn)虧損卻有跡可循，主要是劉強(qiáng)東個(gè)人的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)與跟騰訊戰(zhàn)略結(jié)盟帶來(lái)的費(fèi)用攤銷(xiāo)。
劉強(qiáng)東提到燒錢(qián)概念時(shí)說(shuō)了兩句話(huà)。第一句“我覺(jué)得燒錢(qián)有兩個(gè)結(jié)果，有的錢(qián)燒掉呢是化作了一灘灰燼，什么都沒(méi)有，還有一種燒錢(qián)的話(huà)錢(qián)燒到了之后留下了非常高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。”而針對(duì)所謂綁架投資人跟投的邏輯，他說(shuō)了第二句話(huà)：“我覺(jué)得很多提到這種觀(guān)點(diǎn)的人都是建立了一個(gè)基數(shù)，就是把投資人視為非常愚蠢的人，好象投資人就是比發(fā)表這種評(píng)論的人蠢的十倍一百倍，但是不現(xiàn)實(shí)的，你知道全世界投京東的投資人，基本上全世界投京東的投資人，基本上都是全世界最頂級(jí)的投資人，他們很多人都直接做過(guò)實(shí)業(yè)，他們并不是對(duì)企業(yè)一無(wú)所知?！?/span>
可概括為兩個(gè)意思：正確的燒錢(qián)可以燒死對(duì)手;投資者不怕燒錢(qián)，怕沒(méi)有意義地?zé)X(qián)。
京東的這一邏輯之后也在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，在團(tuán)購(gòu)倒閉大潮中，美團(tuán)的月銷(xiāo)售額卻創(chuàng)了七億新高。蕭條市場(chǎng)下，各電商網(wǎng)站的用戶(hù)紛紛向領(lǐng)頭羊集中，京東扮演了一個(gè)收割者的角色。越是弱勢(shì)的市場(chǎng)，領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢(shì)就越強(qiáng)，這也深刻闡述了“危機(jī)”一詞的含義。在市場(chǎng)高度繁榮的時(shí)候，百花齊放的時(shí)候，京東沒(méi)有一統(tǒng)江湖，在市場(chǎng)蕭條的時(shí)候，卻可以一舉奠定領(lǐng)軍地位。

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