立心國際商業(yè)模式特訓(xùn)營第五期中，學(xué)員分享，李江濤老師點(diǎn)評。

鄒小琪分享：

         大家好，我來自東莞，做不銹鋼家具的，都是對外出口。我們在不銹鋼家具行業(yè)在國內(nèi)是前三，在德國我們也是前三的供應(yīng)商。主要市場在德國，當(dāng)然全球都有，除了美國沒有。這幾年的銷售額都是7000多萬，一直到不了8000萬，所以感覺遇到了困難。這次來聽課，我希望有兩個問題能解決，第一是怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)能打開國內(nèi)的市場，因為現(xiàn)在我們還沒有國內(nèi)業(yè)務(wù)；第二個，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，讓企業(yè)升級和轉(zhuǎn)型。

        聽了老師課程以后，我覺得有了一些突破。第一個是對于如何擴(kuò)大銷售額該找到了一些思路；第二個是打開了我的思路；第三是對我整個經(jīng)營能力的提高。我以前對國內(nèi)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)并不認(rèn)可，所以說我沒有參加過什么培訓(xùn)，上課比較少。但是這次聽了課以后，我覺得對我整體都有所提高，也開闊了我的視野。謝謝。

李老師點(diǎn)評：

        當(dāng)你的銷售額長期不變的時候，就是你被“困”住了?，F(xiàn)在不是要研究商業(yè)模式，而是要突破這個困局。在一個行業(yè)的市場做到極致以后，我送你一個字—“破”，你要破這個局，換一個市場。在破局的過程中，用商業(yè)模式這條路徑做事情。當(dāng)然我想告訴各位，鄒小琪有一點(diǎn)非常了不起，是給德國出口東西。我們知道德國人非常挑剔，所以不管她的銷售額有多大，產(chǎn)品應(yīng)該是很厲害的。

        我認(rèn)為從7000多萬人民幣做到7000多萬歐元是完全有可能的，這時候就需要研究在德國市場上你“沉淀”了什么，現(xiàn)在有什么，缺什么，能把什么放大，所以這個時候你就要研究價值創(chuàng)新。

        想進(jìn)入新的行業(yè)，你可以組建一個團(tuán)隊和你合作，你慢慢地脫里出來，叫他們?nèi)プ觯殖山o他們。如果是這個行業(yè)還值得做，不要輕易關(guān)門，繼續(xù)做下去。這個行業(yè)可以給你提供很多東西，比如說它將來有可能再過幾年會有爆炸性的增長，所以不要輕易放棄自己經(jīng)營的行業(yè)去轉(zhuǎn)行。當(dāng)你不想做的時候，你可以找一個人，讓他幫你來管理。因為很可能未來的哪一天你會突然發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)是值得回來的。利潤可以多分配分一點(diǎn)給別人，但是控制權(quán)還在自己的手里。

         很多行業(yè)的特點(diǎn)是，如果重新做，成本會非常高。關(guān)掉會非常簡單，但是關(guān)掉以后再重新做會非常難。做第一個企業(yè)有些事你得親自做，然后你再用資本和智慧去做另一個行業(yè)，這是一個產(chǎn)業(yè)的變遷路徑。

    所以我給你提兩個建議：

         第一個建議，回去以后如果你認(rèn)為一些想法不錯，那就立刻推行。有時候你過于嚴(yán)謹(jǐn)，這個嚴(yán)謹(jǐn)使你把一個行業(yè)做的很好，但是也有不好的地方，就是會把你很多激情壓抑住。所以首先你想也要挑戰(zhàn)自己，把思路打開。

         第二個建議，把你和企業(yè)分開。打個比方，就是你將來有一天從做女兒到做母親，從做母親到做奶奶的這種變化，每一次的變化都會使你的事業(yè)有一個新的起點(diǎn)。