人在門(mén)店的第一要素就是1、要有真誠(chéng)、誠(chéng)心。第2、要有激情。第3、就是要把心放在門(mén)店跟老板同命運(yùn)，共生存。是不是這樣？這是具體的三大主要能力。第4個(gè)就是他的能力，能力可能會(huì)有他的銷(xiāo)售能力、管理能力、溝通能力、陳列能力、VIP管理能力，這些都叫做什么？這些都統(tǒng)一叫做能力。 但是能力施在哪里啊因?yàn)槟阈牟辉谶@里，沒(méi)有能力可言。你的能力是相對(duì)而言的，你今天為我干這叫能力，不為我干就叫別人的能力。所以，在你面前他還牛。你看，你為我服務(wù)你就牛，你不為我服務(wù)你牛屁。有別人在牛，你轉(zhuǎn)身給別人服務(wù)去了，當(dāng)別人的員工去了，還牛嗎？所以各位，凡事今天還當(dāng)員工的記住一樣?xùn)|西，你如果今天收入不高，是因?yàn)闆](méi)有讓你的領(lǐng)導(dǎo)層看到你的誠(chéng)心而不是你的能力，跟你能力無(wú)關(guān)。他沒(méi)有看到你的誠(chéng)心具體表現(xiàn)在什么地方。第1、你是否心在這個(gè)公司。2、是否所有的精力都放在工作上。有些在公司工作的時(shí)候   享受慣了不想掙。

        OK，第二個(gè)叫貨，貨就是很簡(jiǎn)單，貨的主要位置在哪里？1、符合客人的需求，基本的。第2、超越客人的需求，超越能聽(tīng)懂嗎？比她的需求還要怎么樣？更高。來(lái)，第3個(gè)叫奇貨可居，各位，奇貨是什么你們懂嗎？奇貨可居，少、奇，外面沒(méi)有就沒(méi)有，你的東西獨(dú)特。有人說(shuō)黃老師哪有獨(dú)特的？都一樣的啦。各位，獨(dú)不獨(dú)特不是產(chǎn)品說(shuō)了算，是誰(shuí)說(shuō)了算？你說(shuō)了算。好，附加值高，第4個(gè)附加值高。最后一個(gè)貨要做到聚焦。聚焦貨品。OK，你明白了就知道。

      來(lái)，第三個(gè)叫場(chǎng)。場(chǎng)我們要做什么？各位，對(duì)于一個(gè)場(chǎng)而言，我們要做到有門(mén)店標(biāo)桿性的品類(lèi)和品牌，你門(mén)店做大不大不在于你門(mén)店。來(lái)，第1、要看你門(mén)店把你品牌推多大。你的門(mén)店還要找出一個(gè)火車(chē)頭，它是帶動(dòng)你們店的。火車(chē)頭不一定賺錢(qián)哦，也不一定銷(xiāo)售非常高，但是是你門(mén)店的什么？拉動(dòng)的。所以你門(mén)店沒(méi)主推款，沒(méi)主推品牌，那你很難拉動(dòng)第二款的產(chǎn)生。第二款是跟著主推款怎么樣？順帶出去就可以了，那叫配套、套餐。好第2個(gè)是門(mén)店服務(wù)有別于其它門(mén)店。你的服務(wù)，你看比如說(shuō)我們浙江幾個(gè)客人，我們的家人，我們已經(jīng)在做套餐設(shè)計(jì)，已經(jīng)做一個(gè)乳房護(hù)理，已經(jīng)做身材改變的手法推動(dòng)，他已經(jīng)做了很多套餐，所以他經(jīng)常開(kāi)5千、3千、4千。為什么你們店沒(méi)有，你還是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣(mài)貨，所以只能賣(mài)一件兩件。各位這就是不一樣。你氛圍再好，再有激情，你不打入這些都不行。怎么打入？請(qǐng)教尹老師，她懂得打入。給點(diǎn)掌聲來(lái)，我會(huì)在課程里面推出就是專(zhuān)門(mén)講這個(gè)課，原來(lái)就是附帶著我講，到時(shí)會(huì)把它展開(kāi)，專(zhuān)門(mén)的講。都會(huì)有啦，看時(shí)間，看我們的工作安排，會(huì)在這兩個(gè)月推出。