上次跟大家在平臺(tái)中分享了““它”是前店后院成敗的關(guān)鍵性因素之一”一文。至于為什么要開卡以及它的作用等等在上次的文章中已經(jīng)講過，相信已經(jīng)在做的門店都體察至深?？梢哉f開卡的作用是在一個(gè)嫁接前店后院的內(nèi)衣店中起到承“前”啟“后”的關(guān)鍵性作用！可以通過開卡綁定消費(fèi)資金產(chǎn)生余額從而從前店分流到后院去。如果說開卡在這種新興模式中起到的的分流作用，那么“套餐”就是起到引流的基礎(chǔ)性的關(guān)鍵作用。

為什么說套餐是這種模式引流的基礎(chǔ)性關(guān)鍵作用？

一、前店滯銷產(chǎn)品銷售的本身需要；

二、進(jìn)店數(shù)有限的情況下，銷售業(yè)績(jī)保障的途徑之一；

三、為開卡找一個(gè)合適的過渡跳板；

四、通過套餐設(shè)計(jì)將消費(fèi)者的資金綁定在充值卡中，同時(shí)在前店消費(fèi)后產(chǎn)生的剩余資金進(jìn)行設(shè)計(jì)引流，為后院成功輸出業(yè)績(jī);

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因此在套餐的設(shè)計(jì)過程中必須根據(jù)門店的實(shí)際情況圍繞以上幾個(gè)核心點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，只有這樣才能通過套餐引流門店的庫(kù)存、導(dǎo)入開卡、進(jìn)店數(shù)有限的情況下業(yè)績(jī)合理最大化！與此同時(shí)在實(shí)踐的操作過程中套餐并不是開得越大越好！過度的挖掘，容易造成門店與消費(fèi)者之間形成消費(fèi)互動(dòng)周期拉大，甚至VIP流失的嚴(yán)重后果。

關(guān)于套餐的設(shè)計(jì)、銷售的方式方法商道公司培訓(xùn)了眾多門店，塑造了無數(shù)的成功案例，在這里不再贅述，如果有需求的門店可以向商道公司咨詢購(gòu)買錄制光盤------套餐開卡管控技術(shù)課程。

不管是前面分享到的開卡分流還是現(xiàn)在分享的套餐引流都是后院成功與否的關(guān)鍵前提。因此嫁接前店后院模式的門店前期必須在以上兩個(gè)方面下功夫!為后院的運(yùn)作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然要成功運(yùn)作后院僅靠套餐引流、開卡分流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，前店后院運(yùn)作必須具備一套完善體系。套餐引流、開卡分流僅僅是這個(gè)體系中的兩個(gè)小模塊，以后可以將芊姿幗際其它的模塊在我們平臺(tái)上分享給一起推動(dòng)前店后院模式發(fā)展的同行或?qū)嶓w門店，一起共同進(jìn)步、共同發(fā)展、共享成果！