今天給大家分享的案例是一個(gè)虛擬產(chǎn)品的網(wǎng)站！
我們做慣了保健品之類(lèi)的產(chǎn)品，習(xí)慣的都是單頁(yè)面，銷(xiāo)售信模式的網(wǎng)站！
不得不說(shuō)，這些網(wǎng)站的效果還是很直接粗暴的，從2010年一直延續(xù)到至今，仍然是很有效的方式！
但是今天給大家看的案例就不太一樣?。ňW(wǎng)站形式不一樣，賺錢(qián)的模式和本質(zhì)一樣）
這個(gè)是我的一個(gè)南京的朋友介紹的客戶給我！
這家網(wǎng)站主要做計(jì)算機(jī)二級(jí)這樣的細(xì)分類(lèi)目的市場(chǎng)！
做的是在線教育，公司也是剛剛成立，老板是個(gè)90后，哈哈，所以沒(méi)什么錢(qián)！
目前主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品就是在線的視頻課程，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你花兩百塊錢(qián)可以學(xué)習(xí)他的一套課程，給你開(kāi)通個(gè)賬號(hào)，給個(gè)權(quán)限，這樣子！
除了前期開(kāi)發(fā)成本之外，后期的成本幾乎為0，我這里說(shuō)的是產(chǎn)品成本！
所以他主要的費(fèi)用投資都在廣告上面了！
當(dāng)時(shí)朋友介紹給我的時(shí)候，主要是幫他做的百度競(jìng)價(jià)！
競(jìng)價(jià)的設(shè)置也非常簡(jiǎn)單，按照他目前的五套課程，做了五個(gè)計(jì)劃，然后細(xì)分一下！
最后投放的效果卻非常的好，差不多一天在10單左右！廣告投資300-500左右！
這個(gè)投資回報(bào)率相當(dāng)?shù)母撸?/span>
在線投放，在線支付收款，售后非常簡(jiǎn)單，幾乎是純自動(dòng)賺錢(qián)模式！
對(duì)于這家網(wǎng)站的成績(jī)，我分析了有以下幾個(gè)原因！
1、網(wǎng)站給人一種很強(qiáng)的信任感，整潔，大氣，與我們平時(shí)所使用的單頁(yè)面、銷(xiāo)售信模式都不像，所以客戶可以在線支付
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小，計(jì)算機(jī)二級(jí)的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是這種在線的、低廉價(jià)格的培訓(xùn)網(wǎng)校是很少的，所以，相當(dāng)于做了一個(gè)信息差，很好的避免了和線下的這些學(xué)員競(jìng)爭(zhēng)！這一點(diǎn)很厲害
3、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，所以在百度上面的投放是非常有利的，賬戶是我設(shè)置的，點(diǎn)擊價(jià)格最高的也就是2.5左右，非常低！賬戶設(shè)置我也是下了很大功夫，因?yàn)闆](méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)的賬戶，初期花了很長(zhǎng)時(shí)間去搭建，包括篩選關(guān)鍵詞，寫(xiě)創(chuàng)意，都是我親自做的！前期差不多運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)禮拜，賬戶就非常穩(wěn)定了，現(xiàn)在這個(gè)老板打算再拓展品類(lèi)：會(huì)計(jì)培訓(xùn)
以上就是三個(gè)非常重要的原因，我只站在互聯(lián)網(wǎng)的角度去分析！
那這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有優(yōu)化和提升的空間呢？
有！
首先，我在剛剛看到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，網(wǎng)站是沒(méi)有在線客服的！所以我當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈要求他加上在線客服！
但是他當(dāng)時(shí)不太愿意加，因?yàn)樗挠?jì)劃，是把這個(gè)網(wǎng)站打造成全網(wǎng)最大的技術(shù)培訓(xùn)類(lèi)的網(wǎng)校，所有的產(chǎn)品，只有前期開(kāi)發(fā)成本，全部在線自動(dòng)支付！
這樣的話，只要一個(gè)產(chǎn)品測(cè)試成功，就可以批量的上產(chǎn)品了，搞大規(guī)模就行！節(jié)省員工成本
不過(guò)后來(lái)我還是說(shuō)服了他，加上在線客服，我們可以很好的提升轉(zhuǎn)化率，也能夠搜集到那些意向客戶的數(shù)據(jù)！對(duì)于利潤(rùn)來(lái)說(shuō)是非常有利于提升的，而且我告訴他，有的客戶喜歡自動(dòng)下單買(mǎi)，有的客戶喜歡咨詢(xún)之后再買(mǎi)，這個(gè)跟淘寶為什么要開(kāi)發(fā)阿里旺旺是一個(gè)道理！
其次從產(chǎn)品角度，目前只有計(jì)算機(jī)二級(jí)的課程，類(lèi)似這樣的課程還可以開(kāi)發(fā)很多，比如目前他正在計(jì)劃的會(huì)計(jì)課程！等等
品類(lèi)擴(kuò)充是有必要的！畢竟這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在還不算成熟！需要擴(kuò)大規(guī)模和資源，來(lái)提升利潤(rùn)和鍛煉團(tuán)隊(duì)的能力！
最后就是廣告投放的角度，目前只投放了重點(diǎn)的幾個(gè)省城市！其實(shí)完完全全可以做全國(guó)市場(chǎng)，提高出價(jià)，這樣效果會(huì)更加的大！
這就是今天分享的案例！
給很多從事百度競(jìng)價(jià)的同學(xué)一點(diǎn)啟發(fā)，百度競(jìng)價(jià)是一種流量方式，賣(mài)什么是由你決定的！不要局限于保健品，可以做的有很多！
開(kāi)發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)散思維，百度競(jìng)價(jià)絕對(duì)可以幫助你最快的速度逆襲！以后我會(huì)多開(kāi)發(fā)和研究類(lèi)似這樣的案例給大家去做！
其實(shí)說(shuō)到底，這個(gè)網(wǎng)站的盈利模式跟我們草根操作的項(xiàng)目本質(zhì)是一樣的，只是人家用了不一樣的網(wǎng)站形式，做了另類(lèi)的產(chǎn)品，走小而美的公司化發(fā)展！話一說(shuō)來(lái)，其實(shí)也給了我們草根創(chuàng)業(yè)者一個(gè)轉(zhuǎn)型的案例！
也在通過(guò)百度競(jìng)價(jià)投放賣(mài)這些課程！大家研究一下
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