各位老師好，今天來談談 終端商未來立于不敗之地的六大核心競爭力：
不管農資行業(yè)風云如何變幻？國家政策如何調控？土地如重新分配？行業(yè)內競爭如何激烈？出路究竟如何？未來5年10年農資店經銷經營如何難做？鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級經銷商即終端商農二代農三代如何出現斷層？............等等一系列的問題，筆者施正道經過詳細的基層走訪，調研、總結、分析，得出鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級經銷商即終端商未來立于不敗之地的六大核心競爭力，以資共勉。有不妥之處敬請指正。。。 第一大核心競爭力：進一步擴大個人影響力和店面影響力。有道是影響力決定競爭力，也決定營銷力。從過去到現在，縱觀農資界的經銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端商做的較好的，較不錯的，在當地一定會有很好的影響力，也就是說在當地是一個小有名氣的人物。有影響力的人一般講話水平較高，具備一定的演講力，社交廣，能干實事，而且有一定的付出精神。所以你的生意難做或者快倒閉，同你的影響力有很大的關系。那些種植大戶不在你這兒買藥，一定程度是你的影響力不夠。（當然也有其他許多原因），另外“物因人美”，個人影響力好的，一般情況下店面品牌的影響力自然就有了。所以人的因素往往造就了店面的品牌。（那將怎樣提升影響力呢？在這里將不多介紹有機會再詳述。）
第二大核心競爭力：同上游廠家進一步發(fā)展好關系，成為“親家”。在發(fā)展同上游關系方面， 許多終端商同上游經銷商處的都不錯，即很好的“夫妻關系”，“魚和水的關系”。但在未來的競爭中，終端商光憑同上游 經銷商搞好關系是遠遠不夠的。必須要和上游的廠家建立“親家關系”。要多和廠家的業(yè)務員交流溝通，多參加廠家舉辦的活動。。。。
第三大核心競爭力：同當地的種植大戶成為“死黨”或成為“一黨”。對于終端商來說，得種植大戶者得“天下”，也就是說，如果當地的種植大戶成為你的“心腹知己”和“莫逆之交”你將會立于不敗之地。這種成為“死黨”或“一黨”關系不僅僅是所謂的“抱成一團”，必須和種植大戶建立利益共同體，心靈共同體和精神共同體。利益共同體是讓種植大戶高產多賺錢，你給他帶來好處。心靈共同體是你心里藏著種植大戶，時時想著他們，適當的時候為他們排憂解難。精神共同體是種植大戶認為你是他心目中的偶像，心中的“神”，和你交往是他們的榮耀。
第四大核心競爭力：著手培養(yǎng)農二代農三代，讓下一代進入三農行業(yè)，也是不錯的人生選擇。如果都往城市謀生發(fā)展將會越來越困難，其實都往城市擠又有啥好處呢？所以在廣大農村發(fā)展三農經濟也是一個不錯的人生追求。試想農二代農三代都流向城市，農村經濟發(fā)展又當如何？你經營多年的生意又當走向何方？中國的農村大有所為！??！中國的農資行業(yè)也大有可為！！！把你的孩子留在農村繼承你的衣缽同樣可以光宗耀祖！??！
第五大核心競爭力：向集約化精品化方向發(fā)展，終端商不要再花心了。一直以來，做了這么長時間的農資生意，誰家產品都想做誰家農藥都想賣，什么錢都想賺，最后是“百品交流、百品齊放，一品不是一品”了。所以依靠有實力的有品牌大廠家，著力單品精品上量，是未來終端商的不二選擇。農資微利時代已經來臨，許多終端商的原始積累已經完成，那種還幻想暴利的終端商，已不復存在。把服務做好，把利潤多讓出一些，少說空話落到實處，切切實實走出去，和種植大戶多交流多交心，未來你的農資路將會越來越寬廣?。?！ 第六大核心競爭力：進一步加強系統(tǒng)性學習，綜合素質進一步提高。終端商發(fā)展到現在生意不好做的最大的根源就是不好好的努力學習，參加培訓，沒有與時俱進，與時偕行。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商會議變成了“吃喝會”。會議參加的很多但進步的很少。（我每次在全國各地講會銷深有同感），這是我們農資人的最大的最大的最大的悲哀。 有位偉人教導我們“好好學習，天天向上”一語道破玄機，可又有多少人做得到呢？ 未來的競爭 各位終端商你還在 等待什么？切切實實的 改變思維觀念，踏踏實實的加強系統(tǒng)性學習和培訓，全面提高綜合素質，專業(yè)技能，這是“拯救”敗局危局險局的唯一出路。學習力永遠是最最最核心的競爭力?。。?/span>
由于我在外地講課，課后揮寫而成，許多方面也沒有詳述，有不妥之處還請批評指教?。?！各位終端商朋友，請細細體味以上六大核心競爭力，愿大家“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，也讓我們再次共同掀起農資行業(yè)的偉大革新浪潮，為農資行業(yè)的良性發(fā)展盡一份力。施正道
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