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中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師
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劉一點(diǎn):店面選址--品牌亮點(diǎn)和盈利模式之后再走一步好棋---劉一點(diǎn)【劉模王】中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師
2016-01-20 43447
  連鎖店選址-劉一點(diǎn)老師,專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)-是經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資,如何選店址關(guān)系著連鎖店未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景,不同行業(yè),開(kāi)店選址方法有所區(qū)別,兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷(xiāo)手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的地址不同,經(jīng)營(yíng)效益就可能有較大區(qū)別。

     店面選址必須考慮以下幾個(gè)方面因素:
一、根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇符合連鎖店性質(zhì)的設(shè)店區(qū)域
二、分析潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律
三、分析交通地理?xiàng)l件
四、分析競(jìng)爭(zhēng)程度
五、分析店面空間
六、分析更多外部環(huán)境和未來(lái)因素

一、根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇符合連鎖店性質(zhì)的設(shè)店區(qū)域 
     1、位于居民區(qū)的店鋪 
     這些地區(qū)只能吸引狹小范圍的顧客,適合經(jīng)營(yíng)一些消費(fèi)者選擇性不強(qiáng)而又經(jīng)常需求的日常生活用品的行業(yè),如便利店、超級(jí)市場(chǎng)、小食店等。經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品和服務(wù)的商店-劉一點(diǎn)老師,專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)-要盡量接近顧客,如以顧客步行的距離計(jì)算,一般選擇半徑在300米之內(nèi),步行約10-20分鐘的輻射范圍為宜。 
     2、位于商業(yè)街的店鋪 
     由于該地區(qū)的顧客來(lái)自不同地方,且這些人的目的性很強(qiáng),就是為了購(gòu)物,所購(gòu)買(mǎi)的多是挑選性較強(qiáng)的商品,故這個(gè)區(qū)域適合于經(jīng)營(yíng)一些較為高檔的商品,如服裝、電器、鐘表及餐廳等。 
     3、位于繁華商業(yè)中心的店鋪 
     由于這些地區(qū)租金極貴,故絕對(duì)不適宜經(jīng)營(yíng)小本生意,而適宜經(jīng)營(yíng)一些價(jià)格較高,顧客需要考慮再三才決定購(gòu)買(mǎi)的高檔消費(fèi)品,如珠寶首飾、鋼琴及高級(jí)家具等。

二、分析潛在顧客數(shù)量和客流規(guī)律 
     所有的人都是消費(fèi)者,很自然也是商店的顧客,經(jīng)營(yíng)者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù),人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等,據(jù)國(guó)外調(diào)查資料表明,現(xiàn)代化的超級(jí)市場(chǎng)幾乎有50%的顧客來(lái)自商店250米內(nèi)的區(qū)域,因此,在考慮一家超級(jí)市場(chǎng)的可能地點(diǎn)時(shí),一般都要求在計(jì)劃地點(diǎn)500米半徑范圍內(nèi),必須有1萬(wàn)人定居。人來(lái)人往的地方,當(dāng)然有利設(shè)店,但并非只是人多經(jīng)過(guò)的地方就適于開(kāi)店,還是分析一下是哪些人來(lái)往,客流規(guī)律如何?首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別,因?yàn)橛行┻^(guò)路者是兒童,他們可能是快餐店的顧客,但不會(huì)是服裝店的顧客;其次要了解行人來(lái)往的高峰時(shí)間和稀少時(shí)間;再次要了解行人來(lái)往和目的及停留時(shí)間。 
     在商業(yè)集中的繁華區(qū),客流一般以購(gòu)物為主流,特點(diǎn)是速度緩慢,停留時(shí)間長(zhǎng),流動(dòng)時(shí)間相對(duì)分散,因此,可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性強(qiáng)的商品的商店設(shè)在這里,如服裝店等。有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量,卻多屬非商業(yè)因素,如車(chē)站、碼頭、學(xué)校、公共場(chǎng)所等,其客流的主流目的不是為了購(gòu)買(mǎi)商品,而是以其他目的為主,購(gòu)物是順便。些地區(qū)的客流一般速度較快,停留時(shí)間短,流動(dòng)時(shí)間比較集中,因此可以把那些經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng)和攜帶方便的商品的商店-劉一點(diǎn)老師,專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)-設(shè)在這里,如煙酒副食店、冷飲店、快餐店等。

三、分析交通地理?xiàng)l件 
     交通的便利性也是選址要考慮的重要因素,方便的交通要道,如接近車(chē)站、碼頭以及公共汽車(chē)的停車(chē)站,由于行人來(lái)往較多,客流量大,具有設(shè)店的價(jià)值,交叉路口的街角,由于公路車(chē)通八達(dá),能見(jiàn)度高,也是設(shè)店的好位置。但有些地區(qū),其道路中間隔了一條很長(zhǎng)的中央分向帶或欄桿,限制行人、車(chē)輛穿越,則會(huì)影響設(shè)店的價(jià)值。 
     由于交通條件、公共場(chǎng)所設(shè)施,行走方向習(xí)慣、居住區(qū)范圍及照明條件等影響,一條街道的兩側(cè)客流往往度不均衡,或者同一側(cè)街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在選址時(shí)-劉一點(diǎn)老師,專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)-要分析街道客流特點(diǎn),選在客流較多的街道一側(cè)或地段。 
     坐落在上海南京路的永安公司,共創(chuàng)辦者郭氏兄弟當(dāng)年在選擇永安公司的店址時(shí),是頗下了一番功夫的。1915年,香港永安公司經(jīng)理郭泉,攜港幣50萬(wàn)元來(lái)到上?;I建永安公司。在上海繁華的鬧市區(qū)南京路選好地方后,卻又因把店址建在路南還是路北而猶豫不決。于是便派兩個(gè)人分別坐在路南和路北,只要各自身邊走過(guò)一個(gè)人,就往口袋里放一粒豆子。結(jié)果,路南的行人多于路北,郭氏兄弟再也沒(méi)有猶豫就把永安的店址選在路南。由于永安店址選得正確,以后該店雖歷盡滄桑,至今仍然生意興隆。

四、分析競(jìng)爭(zhēng)程度 
     如果商店是經(jīng)營(yíng)挑選性不強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)頻率較高的日常用品,在同一地區(qū)已有過(guò)多的同業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng),互相爭(zhēng)奪生意額,則勢(shì)必影響商店的經(jīng)濟(jì)效益,除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、能力或不尋常的商品來(lái)源,否則難以成功。所以,商場(chǎng)上有句俗語(yǔ):同行如敵人。 
     但在某些環(huán)境中,上述情況并不完全如此。有些行業(yè),因同行集中在一起,反而會(huì)形成一個(gè)別具特色的商業(yè)街,如廣州的“女人街”、“電器城”等,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相集中,相鄰而設(shè),商品品種繁多,有利于顧客廣泛比較、挑選,能吸引更多遠(yuǎn)方來(lái)客,促進(jìn)經(jīng)營(yíng),這便是在經(jīng)營(yíng)品種上有互相補(bǔ)充、連帶的關(guān)系,則既便于顧客購(gòu)買(mǎi),又促進(jìn)各自銷(xiāo)售,宜于設(shè)店;若兩家經(jīng)營(yíng)的商品無(wú)互補(bǔ)、連關(guān)系,則會(huì)產(chǎn)生消極影響。 
     因此,經(jīng)營(yíng)者在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí),要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近-劉一點(diǎn)老師,專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)-有多少類(lèi)似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競(jìng)爭(zhēng)、分薄利潤(rùn),還是互相有利?等等。

五、分析店面空間  

     U型店鋪相對(duì)最好,對(duì)于賣(mài)場(chǎng)好布局,3*4的比例最好

    C型店鋪店頭寬,但不好布局

  N型店鋪太深,往往客人不容易往里走

  T型和A型店鋪內(nèi)部布局不好布置

  H型店鋪不留人也不留財(cái)

  必須注意的是,店鋪不要有臺(tái)階,店面要寬廣,否則對(duì)銷(xiāo)量影響不小。據(jù)統(tǒng)計(jì)比較,店鋪前有臺(tái)階的商鋪-劉一點(diǎn)老師,專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)-明顯比沒(méi)有臺(tái)階的店鋪,銷(xiāo)售額相差40-60%。

六、分析更多外部環(huán)境和未來(lái)因素 
     店址一旦選定,一般就不會(huì)輕易遷移,遷移必須付出極大代價(jià),經(jīng)營(yíng)者也希望能做得長(zhǎng)久一些,不愿打一槍換個(gè)地方,這就要求在選址時(shí),一開(kāi)始就應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)、發(fā)展的角度著眼。因此,要詳細(xì)了解該區(qū)的街道、治安、衛(wèi)生、交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)和改造項(xiàng)目的規(guī)劃,使選定的店址既符合近期環(huán)境特點(diǎn),又符合長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,以避免造成損失。 
     城市的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃會(huì)對(duì)-劉一點(diǎn)老師,專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)-連鎖店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大影響。有些地點(diǎn)從近期來(lái)看,可能是店址的最佳選擇,但可能隨著城市改造和發(fā)展出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店,相反,有些地點(diǎn)近期看可能并不理想,但從規(guī)劃前景看又可能很有發(fā)展前途。 
     此外,有些地方附近有許多空建筑,會(huì)令人感到景象衰落而不愿涉足,有些地方被傳聞治安狀況欠佳,無(wú)論是否屬實(shí),會(huì)妨礙顧客前來(lái),還有諸如散發(fā)出不良?xì)馕?、噪音、灰塵多、外貌破舊有走道不良的環(huán)境,都會(huì)減低開(kāi)店的價(jià)值。  



  簡(jiǎn)而言之,選擇好的位置就是選擇了一個(gè)好的有利位置,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商戰(zhàn)中,占有地利之因素,為品牌提升和銷(xiāo)量穩(wěn)健增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?!?br />

品牌讓中國(guó)更受尊重。為中國(guó)企業(yè)樹(shù)立品牌,為中國(guó)企業(yè)家打造人生的傳說(shuō)。

                                                  --劉一點(diǎn)老師。專(zhuān)注品牌連鎖目標(biāo)達(dá)成顧問(wèn)。

 

 

劉一點(diǎn)(劉模王)

簡(jiǎn)介

中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師,中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人,連鎖商業(yè)模式策劃大師,著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》,號(hào)稱(chēng)劉魔王。著名生命潛能激發(fā)大師及銷(xiāo)售實(shí)踐家,暢銷(xiāo)書(shū)《自驅(qū)力》作者。“策劃讓你的對(duì)手變得無(wú)關(guān)緊要”概念提出者及實(shí)踐者,品牌連鎖官方020商城開(kāi)創(chuàng)者,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院開(kāi)創(chuàng)者,361連鎖機(jī)制開(kāi)創(chuàng)者。擁有強(qiáng)烈的使命感:“推動(dòng)中國(guó)民牌取代國(guó)際名牌,為民族品牌崛起而努力奮斗!”強(qiáng)調(diào)策劃案滿(mǎn)足企業(yè)需求,因地制宜,落地執(zhí)行。并總結(jié)出寶貴的連鎖企業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和非常前沿實(shí)用的一套完整的策劃落地體系《九環(huán)真經(jīng)》。

劉一點(diǎn)老師曾任十多家企業(yè)的顧問(wèn)以及十多年的企業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),全國(guó)演講高達(dá)500余場(chǎng),授課人數(shù)高達(dá)20萬(wàn)。劉一點(diǎn)老師創(chuàng)立了一點(diǎn)連鎖策劃團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始導(dǎo)師劉一點(diǎn)老師也因其在品牌連鎖策劃專(zhuān)業(yè)研究、實(shí)戰(zhàn)方面的突出能力被稱(chēng)為是中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師,號(hào)稱(chēng)劉模王,開(kāi)創(chuàng)了專(zhuān)注于品牌連鎖策劃、顧問(wèn)和執(zhí)行的免費(fèi)策劃,全案執(zhí)行的先河。

劉一點(diǎn)老師對(duì)中國(guó)策劃業(yè)和培訓(xùn)業(yè)做出了很多著名的貢獻(xiàn)。簡(jiǎn)單列表供參考。

 

“如果培訓(xùn)師是制藥廠,策劃師就是老中醫(yī),不看醫(yī)生亂吃藥解不了病??戳酸t(yī)生醫(yī)藥緊缺依然只能干著急。一個(gè)公司的文,是符號(hào),是標(biāo)識(shí),是策劃出來(lái)的。一個(gè)公司的化,是教化,是秩序,是培訓(xùn)出來(lái)的。如果一個(gè)民族,一個(gè)國(guó)家沒(méi)有文化,那么這個(gè)國(guó)家就是蒼白的,就是軟弱的;如果一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化,那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一群烏合之眾。培訓(xùn)和策劃相輔相成,密不可分,成為一個(gè)企業(yè)打造健康基因可持續(xù)發(fā)展的必不可少的智慧力量?!薄?jiǎng)⒁稽c(diǎn)

 

策劃

 

中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師

中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人

連鎖商業(yè)模式策劃大師

著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》

策劃讓你的對(duì)手變得無(wú)關(guān)緊要 實(shí)操導(dǎo)師

連鎖官方O2O商城實(shí)踐與傳播者

361連鎖機(jī)制開(kāi)創(chuàng)者

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院開(kāi)創(chuàng)者

首創(chuàng)品牌連鎖策劃顧問(wèn)落地策劃體系

 

培訓(xùn)

 

《九環(huán)真經(jīng)》連鎖經(jīng)營(yíng)全局戰(zhàn)略 

著名生命潛能激發(fā)大師及銷(xiāo)售實(shí)踐家

暢銷(xiāo)書(shū)《自驅(qū)力》作者

《成功羊皮卷》主編

成功在線網(wǎng)創(chuàng)始人

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事

廣東美業(yè)品牌委常務(wù)理事

企業(yè)定位與新商業(yè)模式

成功從引爆自驅(qū)力開(kāi)始

引爆內(nèi)在潛能做一名優(yōu)秀員工

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售巔峰訓(xùn)練營(yíng)

凝聚團(tuán)隊(duì)再攀高峰工作坊

全國(guó)演講高達(dá)500余場(chǎng),授課人數(shù)高達(dá)20萬(wàn)。

 

《九環(huán)真經(jīng)》簡(jiǎn)介

《九環(huán)真經(jīng)》--連鎖霸主第一秘籍,是第一套完整介紹新經(jīng)濟(jì)品牌時(shí)代,連鎖經(jīng)營(yíng)全局戰(zhàn)略布局的落地體系。

作者劉一點(diǎn),是中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師,中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人,連鎖商業(yè)模式策劃大師,著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》,號(hào)稱(chēng)劉魔王。

1連鎖是大勢(shì)所趨,非連鎖不品牌。

2產(chǎn)業(yè)洗牌的年代,是造就品牌最好的機(jī)遇。

3好的基因和商業(yè)模式,能顛覆沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的品牌,革新產(chǎn)業(yè)。一秒戰(zhàn)勝十年。

4以所有的社會(huì)的資源推動(dòng)一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)民族品牌,推動(dòng)中國(guó)品牌崛起于世界之林。

5解開(kāi)連鎖九環(huán),取得連鎖真經(jīng),打造連鎖霸主,成就民族品牌。

 

劉一點(diǎn)老師語(yǔ)錄

1.人生要想清楚,自己是要做正確的事,還是正確地做事。

2.人生有三件大事最重要,一是關(guān)系,二是體驗(yàn),三是人生傳說(shuō)。

3.讀大學(xué)要清楚自己的目標(biāo)。最寶貴的不是那張紙,而是你在大學(xué)所獲得的關(guān)系和體驗(yàn)。

4.人的生活是一支鉛筆,寫(xiě)錯(cuò)了可以改寫(xiě),人的生命是一支鋼筆,寫(xiě)錯(cuò)了無(wú)法改寫(xiě)。人的生命只有一次,絕不胡亂譜寫(xiě)自己的人生。

5.事需要情去激發(fā),情需要事去填充。

6.價(jià)值觀產(chǎn)生感覺(jué),感覺(jué)產(chǎn)生感情。

7.成功活出父母的驕傲就是孝心。

8.世界上沒(méi)有不偉大的男人,只是背后沒(méi)有一個(gè)偉大的女人。世界上沒(méi)有不溫柔的女人,只是還沒(méi)有一個(gè)足夠強(qiáng)大的男人講她降服。男人要做真英雄,女人要做智慧女人。

9.我不要世人說(shuō)我偉大,我只要用我的真實(shí)來(lái)驚醒世人的偉大。

10.民族品牌讓中國(guó)更受尊重。

11.螞蟻?zhàn)儾涣舜笙?,只有小象才能變成大象?/span>

12.策劃改變企業(yè)基因“物種”。

13.企業(yè)如汽車(chē),關(guān)鍵看誰(shuí)在駕駛?

14.沒(méi)有效益的地方談效率是沒(méi)有意義的。

15.優(yōu)秀的人才是最貴的,同時(shí)也是免費(fèi)的。

16.培訓(xùn)改變中國(guó)人的思想觀念。資本運(yùn)作為企業(yè)插上金融的翅膀。策劃讓你的對(duì)手變得無(wú)關(guān)緊要。

17.缺少這三項(xiàng),這個(gè)企業(yè)就是沒(méi)有前途的企業(yè):1亮點(diǎn)2股東激情3引爆點(diǎn)

《九環(huán)真經(jīng)》--霸主連鎖第一秘籍,是第一套完整介紹新經(jīng)濟(jì)品牌時(shí)代,連鎖經(jīng)營(yíng)全局戰(zhàn)略布局的落地體系。
口號(hào):一區(qū)一行一家 一路有你有我

架構(gòu)師劉一點(diǎn),是中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師,中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人,連鎖商業(yè)模式策劃大師,著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》,號(hào)稱(chēng)劉模王。


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