據經濟觀察報近期調查顯示，僅有18.67%淘寶店鋪表示半年內利潤上升，38.67%表示利潤持平，而42.67%表示利潤在下降。此前，前阿里巴巴誠信通創(chuàng)始人盧志銀斷言，“阿里現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家有950萬，其中300多萬賣家網店停止，剩下約80%都虧損，真正賺錢的只有10%。”
950多萬商家，幾億產品，你如何脫穎而出？每一個細分類目都有幾萬家在“無節(jié)操”競爭，拼命打廣告、追聚劃算，一味追求銷量，仿佛只有翻倍的增長才能讓他們感覺到自己還在電商的隊伍里，才能證明他們有多牛，至于利潤，電商教父都說了，做電商要虧上幾年才能顯示你是一個高瞻遠矚的人。
互聯(lián)網之爭，入口之爭
越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商市場，讓營銷成本水漲船高，淘寶直通車、鉆展等費用更是翻倍漲價。不管是淘寶、京東等平臺型電商，還是品牌零售型電商企業(yè)，要想快速提升銷量最終還是離不開流量。在PC端，大部分的流量入口已經被百度、阿里巴巴、騰訊、360等互聯(lián)網巨頭把控。而隨著PC端互聯(lián)網網民基礎的增長放緩，這些互聯(lián)網巨頭在PC端的流量增長也隨之放緩。這些巨頭把目標又放到了更具備增長潛力的無線互聯(lián)網。
從百度并購PPS，阿里收購新浪微博，360傳出并購搜狗等消息不難看出，整合更多的流量入口資源是未來在互聯(lián)網企業(yè)競爭中立于不敗的根基。對于占據中國電商份額50%的阿里集團，由于淘寶、天貓流量的有限性，在未來的發(fā)展中，阿里集團需要更多可控的外部流量來源。
阿里加大社交網絡投入，補入口之缺
淘寶和天貓成長的瓶頸在于賣家的成長?！坝捎趦炔苛髁坑邢?，流量分配方式對大賣家更有優(yōu)勢，淘寶+天貓零售交易額從1萬億上升到2萬億是比較容易的，但如果要做到10萬億，必須把更多小賣家集合起來，實現(xiàn)長尾效應。僅挖掘大賣家的潛力，難以支撐阿里高速發(fā)展?！碧詫氋Y深賣家指出。
除去新浪微博為阿里帶來的流量價值，其大數(shù)據價值也不可小覷。阿里生態(tài)體系再度向社交延伸。在阿里的大數(shù)據布局中，社交網絡是其數(shù)據分析重要組成部分。阿里大數(shù)據的優(yōu)勢在于，用戶從搜索到瀏覽、支付，形成深度的交易鏈條。但阿里集團旗下的SNS探索并不成功，淘江湖、愛逛街、來往等產品均未有太大起色。入股新浪微博，無疑將彌補社交短板。
分銷平臺、分散流量或可實現(xiàn)長尾效應
獨立建設一個新電商平臺，無論是綜合平臺還是垂直平臺，要獲得應有的流量、轉化率和銷售量，不但需要大量的投入、廣泛且有代表性的資源的支持，更要面臨虎口奪食時的惡性競爭——從現(xiàn)有綜合平臺的支柱份額中奪取市場是要冒較大的競爭風險的。如果把現(xiàn)有的綜合平臺、垂直平臺看成一座城，各自有統(tǒng)一的入口，消費者入口與資源供應者入口相輔相成，更多的流量理論上可以吸引更多的供應商，而更豐富的供應量理論上也可以吸引更多的消費流量。如果說把控了流量從而把控了資源，那么把控了資源是否也可以把控流量?未必!但有可能！
既然每個關口都意味著它面對通路，即各條通路引導著流量到入口，那么在通路上的關隘之前建立新的關隘就成為一種可能：搶占關口之前的關口，搶占流量之前的流量。消費者與零售平臺之間真的是零距離嗎?非也！那什么才是關口之前的關口，什么才是流量之前的流量?分銷平臺與分散流量！
我們試想，將某一行業(yè)領域的優(yōu)勢資源整合到一個分銷平臺之上，通過分銷平臺直接向各零售平臺或其它各類互聯(lián)網平臺供應商品，極力去拓展大量的中小平臺并解決他們的核心困難即供應問題，或可實現(xiàn)長尾理論即螞蟻吃大象的策略。以分銷平臺為基礎向眾多的小平臺特別是三線四線平臺供應，或可實現(xiàn)一種看不見的天量(分散的流量)，打一場不見硝煙的戰(zhàn)爭。在某種積累后逐步向二線平臺滲透，直至達到某種狀態(tài)能夠與一線平臺抗衡對話。如此曲線地完成了一個戰(zhàn)略布局。這或許是電子商務領域投資者的一個真正的可行的契機。
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