培訓(xùn)背景 由于農(nóng)牧行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮，很多農(nóng)牧公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高！ 來(lái)吧，讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)隊(duì)，用他近20年的一線(xiàn)銷(xiāo)售和飼料、獸藥公司高層管理與營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)訓(xùn)練您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，快速提升您的業(yè)績(jī)。。。。。。 培訓(xùn)目的 1、 深度剖析業(yè)務(wù)員為什么失敗的各種因素 2、 端正員工心態(tài)，讓他們把工作當(dāng)成事業(yè)做 3、 讓您的員工知道他選擇這個(gè)行業(yè)和公司是最正確的 4、 打破陳舊的銷(xiāo)售理念和方法，植入創(chuàng)新銷(xiāo)售思維模式 5、 用講師的經(jīng)典銷(xiāo)售案例教員工銷(xiāo)售技巧，全面提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力 培訓(xùn)對(duì)象 飼料和獸藥公司銷(xiāo)售部門(mén)管理人員及全體銷(xiāo)售人員 培訓(xùn)時(shí)間 2天=12課時(shí)，也可根據(jù)您的需求進(jìn)行調(diào)整 培訓(xùn)風(fēng)格 情景模擬，幽默風(fēng)趣，以講師本人在銷(xiāo)售中的實(shí)戰(zhàn)案例分析為主，聽(tīng)到就能運(yùn)用，現(xiàn)場(chǎng)提升銷(xiāo)售能力，痛苦激勵(lì)、震撼人心 培訓(xùn)大綱 一、 行業(yè)發(fā)展的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)（略） 二、 農(nóng)牧銷(xiāo)售人員的6大階段 1、 農(nóng)牧業(yè)務(wù)員在農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商和大眾眼中的形象 2、 農(nóng)牧行業(yè)業(yè)務(wù)員的幾種形態(tài)： 1）、嬰兒階段：萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo) 2）、吹牛階段：無(wú)知者無(wú)畏 3）、乞丐階段：人格換銷(xiāo)量 4）、感情階段：客戶(hù)成兄弟 5）、知道階段：不如不知道 6）、做到階段：職場(chǎng)白骨精 三、 深度剖析銷(xiāo)售失敗的各種因素 1、 很多業(yè)務(wù)員死于市場(chǎng)恐懼心理 2、 很多業(yè)務(wù)員死于對(duì)產(chǎn)品信心缺乏（互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演示） 3、 很多業(yè)務(wù)員死于客戶(hù)的情緒 4、 很多業(yè)務(wù)員死于陳舊的、錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方法 5、 很多業(yè)務(wù)員死于用很多廢話(huà)介紹公司產(chǎn)品（互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)演示） 6、 如何改變以往的錯(cuò)誤的心態(tài)思維和銷(xiāo)售方法 四、 影響銷(xiāo)售的第一因素：信念與心態(tài) 1、 為什么是信念決定了你的心態(tài)（互動(dòng)：體驗(yàn)意念的力量） 2、 意念對(duì)你的影響到底有多大（你心中的市場(chǎng)就是實(shí)際的市場(chǎng)） 3、 決定你心態(tài)的不是事物本身，而是你對(duì)事物的看法 4、 如何消除負(fù)面情緒，輕裝上陣 5、 重裝你的系統(tǒng) 6、改變你的價(jià)值觀可以改善你的心態(tài) 五、 如何養(yǎng)成積極的銷(xiāo)售心態(tài)和良好的銷(xiāo)售習(xí)慣 1、一個(gè)感恩的人是打不倒的（基督徒心態(tài)） 2、自信的心態(tài)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)（如何才能充滿(mǎn)自信） 3、成功者永遠(yuǎn)是不放棄的人 4、有多大擔(dān)當(dāng)就有多大事業(yè)（和珅的擔(dān)當(dāng)） 5、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于主動(dòng)出擊者 六、 深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心理 1、 理性購(gòu)買(mǎi)和非理性購(gòu)買(mǎi)的心理剖析及應(yīng)對(duì)（如何讓客戶(hù)失去理性） 2、 他需要一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)接受你產(chǎn)品的理由 3、 不是產(chǎn)品不優(yōu)秀，是你沒(méi)告訴他如何把你的產(chǎn)品賣(mài)出去 4、 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商4種情況下快速做出購(gòu)買(mǎi)決定（互動(dòng)：為客戶(hù)量身定做政策） 5、 現(xiàn)場(chǎng)演示經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾個(gè)階段（互動(dòng)：演示挖掘客戶(hù)需求） 6、 只要你有幫他開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方案和案例，誰(shuí)會(huì)不嘗試呢？（策劃營(yíng)銷(xiāo)方案） 七、 如何選擇你的目標(biāo)客戶(hù) 1、 選擇農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的幾個(gè)必要條件 2、 銷(xiāo)售人員如何根據(jù)自己不同的發(fā)展階段選擇經(jīng)銷(xiāo)商（互動(dòng)） 八、 快速與客戶(hù)建立親密關(guān)系的秘訣 1、 制造偶遇（案例：如何與飼料經(jīng)銷(xiāo)商一見(jiàn)如故的） 2、 有效地參加經(jīng)銷(xiāo)商家庭活動(dòng)（案例：輕松征服頑固飼料經(jīng)銷(xiāo)商） 3、 發(fā)展同盟（他一句話(huà)勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)） 4、 過(guò)程要短，花錢(qián)要少 九、 與農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的溝通程序 1、 尋找傷口（找出他經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的問(wèn)題） 2、 揭示傷口（告訴他經(jīng)營(yíng)中間的問(wèn)題） 3、 傷口撒鹽（放大問(wèn)題，使他感到非常痛苦） 4、 傷口抹藥（給他問(wèn)題的解決方案） 十、 農(nóng)牧產(chǎn)品介紹也要?jiǎng)?chuàng)新 1、 巧妙化解對(duì)手優(yōu)勢(shì)，放大自己優(yōu)勢(shì)（案例：窮教師追市花） 2、 強(qiáng)調(diào)價(jià)值，弱化價(jià)格（價(jià)格較高時(shí)，價(jià)格低時(shí)反之） 3、 讓你的產(chǎn)品成為故事的主角（故事讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)） 4、 先抑后揚(yáng)，取得信任（沒(méi)有信任的介紹都是廢話(huà)） 5、 這時(shí)候應(yīng)該立即停止你的產(chǎn)品介紹 6、 如何用自己不知名的高價(jià)位產(chǎn)品戰(zhàn)勝對(duì)手名牌產(chǎn)品？（案例：本人如何輕松享受高價(jià)位飼料的？） 十一、 快速有效處理經(jīng)銷(xiāo)商異議 1、 處理異議的最根本基礎(chǔ)：淡定和同理（案例：本人彈指間化解客戶(hù)積怨） 2、 處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議的幾大步驟和技巧 3、 輕松化解6種類(lèi)型農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的異議 4、 現(xiàn)場(chǎng)解答銷(xiāo)售員產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)異議（互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)解答，逐條解決） 十二、 大膽開(kāi)口要單（成交技巧、客戶(hù)快速?zèng)Q定） 1、 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的成交信號(hào)（細(xì)心觀察，果斷出手） 2、 大膽開(kāi)口要單，不要等到花兒都謝了 3、 6大成交技巧，輕松搞定農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商（案例：本人如何不說(shuō)話(huà)就成交客戶(hù)） 十三、 快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)絕技：農(nóng)牧?xí)h營(yíng)銷(xiāo) 1、 農(nóng)牧?xí)h營(yíng)銷(xiāo)：農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利器（案例：本人200多場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)） 2、 會(huì)前準(zhǔn)備工作內(nèi)容 3、 會(huì)中流程設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng) 4、 如何做出色的農(nóng)牧?xí)h營(yíng)銷(xiāo)演講 5、 會(huì)后的跟蹤與評(píng)估 6、 讓你的公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人人都會(huì)會(huì)議銷(xiāo)售 十四、 客戶(hù)的分類(lèi)與管理 1、 建立你的動(dòng)態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商檔案 2、 四類(lèi)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的特征 3、 四類(lèi)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的管理辦法 4、 有效防止客戶(hù)的叛逃 5、 掌握他的客戶(hù)資源 十五、痛苦激勵(lì)法（現(xiàn)場(chǎng)與銷(xiāo)售人員定銷(xiāo)售目標(biāo)）