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產(chǎn)品不會(huì)十全十美，推廣可以做到，但是推廣會(huì)不是每次都成功，誰(shuí)開(kāi)都成功。
推廣會(huì)不成功的原因：
1、所有的零售商都請(qǐng)來(lái)，還以人多為榮。往往吃了喝了拿禮品就走了。
2、幾個(gè)廠家一起開(kāi)，事先不確定重點(diǎn)產(chǎn)品，憑講課老師的發(fā)揮吸引零售商。雖然有特別促銷(xiāo)，零售商往往也只把1-2周內(nèi)的進(jìn)貨拿回去，而且以老產(chǎn)品為主。他本來(lái)就要進(jìn)這些的。
3、只談進(jìn)貨，而不是談產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、前景、利潤(rùn)。賣(mài)返點(diǎn)，而不是賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)公司、賣(mài)機(jī)會(huì)。零售商不動(dòng)心，怕壓貨。
客戶開(kāi)會(huì)主要是為了跟零售商拉關(guān)系，吃吃飯，希望增加一點(diǎn)人情多做一點(diǎn)生意，而不是一起探討生意的機(jī)會(huì)和共同發(fā)展。零售商往往也只是拿點(diǎn)貨賣(mài)個(gè)人情。
4、不跟零售商要求現(xiàn)款，只做一個(gè)口頭的進(jìn)貨量承諾。事后一般不算數(shù)。
以上的情況不改變，開(kāi)會(huì)的成果就會(huì)很低，我們投入這么多人力和精力，不值得，這樣的會(huì)議我們不主張開(kāi)，我們要學(xué)會(huì)高效開(kāi)會(huì)。
會(huì)議成效倍增的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、要開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)，即使是我們的兩個(gè)產(chǎn)品，也要分開(kāi)發(fā)貨；只邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加（客戶預(yù)期增長(zhǎng)30-100%）。
2、會(huì)議提前通知，足夠時(shí)間提前和公司銷(xiāo)售人員和客戶對(duì)接好。
3、要用重點(diǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)生意。但重點(diǎn)絕不能超過(guò)三個(gè)，鼓勵(lì)一個(gè)一個(gè)單獨(dú)開(kāi)。
4、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品信心充足與否，會(huì)影響訂貨會(huì)一半以上的銷(xiāo)量。
5、事先和5-10個(gè)重點(diǎn)零售商溝通重點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)、利潤(rùn)、在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力、以及我們的市場(chǎng)支持，提高他們對(duì)產(chǎn)品的信心，再和零售店落實(shí)拿貨的最高量，基本提前要落實(shí)未來(lái)會(huì)議的80%銷(xiāo)量。 （影響2-3倍的效果）
6、訂貨會(huì)前的三次邀請(qǐng)，分別是確定日期后邀請(qǐng)一次，會(huì)前一天和當(dāng)天早上再電話邀請(qǐng)一遍。比求雨更容易，更有效。（影響10-20%的效果）
7、會(huì)議要按照標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，布置會(huì)場(chǎng)，聯(lián)系好發(fā)言的嘉賓。要比其他廠家專(zhuān)業(yè)。（提升10%的效果）
8、訂貨會(huì)重點(diǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)要設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的最低門(mén)檻、合理梯度.低于最低門(mén)檻的定貨堅(jiān)決不給政策（做不做或做的好不好有2-3倍的差距）
9、訂貨會(huì)要現(xiàn)款操作。要事先要求零售商帶現(xiàn)款。要以產(chǎn)品為訂貨目標(biāo)，而不是定多少錢(qián)的貨。留足足夠的時(shí)間訂貨交款。訂貨會(huì)當(dāng)場(chǎng)要確定重點(diǎn)產(chǎn)品及其數(shù)量 。（影響30-50%）
10、講課要講出氣勢(shì)、激情，講出對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的信心（影響30-70%差距）
11、請(qǐng)1-2個(gè)對(duì)推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品有經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)知很高的零售商發(fā)言。事先面對(duì)面溝通好發(fā)言?xún)?nèi)容。（影響10-50%的差距）
12、要請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，講解對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)以及效果的認(rèn)識(shí)，鼓動(dòng)定點(diǎn)的零售商重點(diǎn)推廣。要幫助經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備發(fā)言稿和調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言的激情。（影響10-20%的差距）