隨著各行各業(yè)市場(chǎng)的成熟和行業(yè)整合，各行業(yè)都有10強(qiáng)100強(qiáng)甚至500強(qiáng)，它們牢牢把持著行業(yè)的命脈，似乎其他新興的中小企業(yè)沒(méi)什么機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)了。真的是這樣嗎？

袁紹“四世三公”，勢(shì)力龐大，人脈甚廣，甚至可以說(shuō)是“百年品牌”，還不是被比他弱小十倍的曹操給吃掉了？當(dāng)年蔣介石800萬(wàn)正規(guī)軍又是合法政府，不可謂實(shí)力不大品牌不強(qiáng)勢(shì)，最后卻被一股他們看不上眼的“共匪”給趕到了臺(tái)灣。。。。。。無(wú)須過(guò)多排列，因?yàn)檫@樣的事實(shí)遍地皆是。

誰(shuí)說(shuō)“品牌才能暢銷(xiāo)”？很多人誤解了這一概念，認(rèn)為要想暢銷(xiāo)就必須是品牌。其實(shí)這是本末倒置。當(dāng)你的產(chǎn)品達(dá)到一定的銷(xiāo)量，就自然成為品牌；品牌是暢銷(xiāo)的結(jié)果，而不是因?yàn)槭瞧放屏瞬艜充N(xiāo)。弱小企業(yè)要想逆勢(shì)突圍，就不要幻想先做成大品牌，然后才做銷(xiāo)量。也許你的品牌夢(mèng)還沒(méi)醒，企業(yè)就已經(jīng)彈盡糧絕了，看不到品牌的那一天了。弱小企業(yè)不可能像世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)中國(guó)一樣：我5年8年甚至20年不賺錢(qián)可以，把品牌做開(kāi)再說(shuō)。你敢說(shuō)你可以8年10年不賺錢(qián)嗎？甚至1年不賺錢(qián)你行嗎？所以弱小企業(yè)就要一邊做銷(xiāo)量賺錢(qián)養(yǎng)命，一邊發(fā)展做品牌。

要實(shí)力沒(méi)實(shí)力，要資源沒(méi)資源，又?jǐn)偵线@千年一遇的金融危機(jī)，我們中小企業(yè)面臨這生死存亡的考驗(yàn)（因?yàn)檫@幾年中國(guó)私營(yíng)企業(yè)倒閉的是如此之多），該如何絕地反擊，逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)呢？下面就簡(jiǎn)單地從三個(gè)方面來(lái)聊聊這個(gè)話題。

首先，要打破規(guī)則。規(guī)則是誰(shuí)制定的？大企業(yè)唄。大企業(yè)自己制定的規(guī)則一定是對(duì)它們自己有利的，那么我們就不要按它們的游戲規(guī)則去玩，把市場(chǎng)這水?dāng)嚋?，越渾越好，那樣你才有機(jī)會(huì)渾水摸魚(yú)。怎樣把水?dāng)嚋?？很?jiǎn)單哦，就是大企業(yè)越是怕什么你就偏偏干什么。比如：大企業(yè)的產(chǎn)品一般價(jià)格都比較高，利潤(rùn)比較大，它們就怕誰(shuí)低價(jià)傾銷(xiāo)，擾亂市場(chǎng)。你就偏偏打價(jià)格戰(zhàn)。什么？打價(jià)格戰(zhàn)是找死？那是大企業(yè)的人放出的煙幕彈，它們就怕你那樣做。想想吧，當(dāng)年納愛(ài)斯的莊傳啟是靠什么迅速拿下洗衣粉市場(chǎng)的半壁江山的？特別是那些難以拉開(kāi)差異化的產(chǎn)品，成本和利潤(rùn)都比較透明的產(chǎn)品，更適合這種策略。當(dāng)然，打價(jià)格戰(zhàn)也要保證你的產(chǎn)品質(zhì)量，不然，你也就是那么曇花一現(xiàn)。

其次，要建立自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)。如果你的分量不夠的話，就要做小池塘的大魚(yú)，不要做大海里的小魚(yú)。所以要集中財(cái)力物力人力，重點(diǎn)攻擊部分區(qū)域市場(chǎng)。就像當(dāng)年毛澤東一樣，在大企業(yè)看不到的地方啃下一塊來(lái)，作為你的根據(jù)地，做到當(dāng)?shù)氐睦洗?。然后再逐步蠶食，步步為營(yíng)，以農(nóng)村包圍城市，奪取最后的勝利。作為小企業(yè)的老板和高管要御駕親征，鼓舞士氣，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)在某一個(gè)地市或者縣玩命進(jìn)攻，你會(huì)很快在那里扎根發(fā)芽，成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)乩洗?。如此反?fù)復(fù)制，你的企業(yè)還怕做不起來(lái)嗎？大企業(yè)有那么可怕嗎？

最后（也是最重要的），要經(jīng)營(yíng)好你的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有一群有激情有能力有凝聚力人，你是做不了什么大事的。筆者親眼看過(guò)很多很多的企業(yè)老板重硬件輕軟件，認(rèn)為人是最不穩(wěn)定的，是風(fēng)險(xiǎn)最大的是最不值得投資的，于是企業(yè)就成了鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，天天招人，天天有人離職。這是導(dǎo)致企業(yè)不能發(fā)展甚至倒閉的主要原因。就是你的廠房很氣派，機(jī)器很先進(jìn)，辦公樓很豪華，轎車(chē)很高檔，沒(méi)有一群和你一樣用心的人來(lái)操作，那都是廢物。其實(shí)人很容易滿足的，你把他放在你心里的什么位置，他也會(huì)把你和你的企業(yè)放在什么位置。當(dāng)年廣藥把王老吉品牌奪去之后，靠著團(tuán)隊(duì)的力量又打造了一個(gè)更輝煌的加多寶，不是嗎？和人相比，沒(méi)有什么是更重要的。