以產(chǎn)業(yè)代表的身份，開(kāi)展“產(chǎn)+某”結(jié)合在全社會(huì)范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)資源向你靠攏

產(chǎn)融結(jié)合：銀行、信托、產(chǎn)業(yè)基金、政策性銀行（開(kāi)發(fā)銀行、進(jìn)出口銀行等）、政府貼息貸款、銀團(tuán)合作、世行亞行IMF貸款、債券、股票、籃子貸款等。

產(chǎn)政結(jié)合：與國(guó)家和地方政策、區(qū)域發(fā)展計(jì)劃、行業(yè)協(xié)會(huì)等互動(dòng)。比如參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)家和地方的政策和發(fā)展計(jì)劃推行的過(guò)程中扮演積極的、主動(dòng)的角色。

產(chǎn)學(xué)結(jié)合：利用大學(xué)的品牌、人才與專(zhuān)業(yè)力量，委托課題、技術(shù)攻關(guān)、設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金、招聘整班培養(yǎng)人才、建博士后流動(dòng)站、開(kāi)展基礎(chǔ)理論研究等。例如華為跟北郵的合作。華為到北郵、中科大，招聘了整個(gè)通信專(zhuān)業(yè)班級(jí)的學(xué)生。招聘這么多是為什么？華為把所有通信專(zhuān)業(yè)的人才招過(guò)去，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就招不到人了。然后讓招來(lái)的人做科研、培訓(xùn)，培養(yǎng)兩三年，不符合的人就淘汰掉。以后這些人再去其他公司的時(shí)候，肯定會(huì)多花30%的工資把他們招進(jìn)去。這樣華為的人才永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，而且薪酬成本比他們的低。

產(chǎn)地結(jié)合：以產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園、產(chǎn)業(yè)集群、工業(yè)園、科技園等計(jì)劃圈地、上項(xiàng)目、聚人才、拉動(dòng)資源靠攏。

產(chǎn)信結(jié)合：推動(dòng)行業(yè)管理信息化、業(yè)務(wù)信息化和自動(dòng)化，加深行業(yè)認(rèn)識(shí)、提升行業(yè)影響力。

產(chǎn)媒結(jié)合：辦行業(yè)媒體，積極參與行業(yè)權(quán)威媒體、峰會(huì)和排名，廣結(jié)行業(yè)人脈、提升業(yè)界地位。

產(chǎn)研結(jié)合：與本行業(yè)的全球權(quán)威研究機(jī)構(gòu)合作，如引進(jìn)技術(shù)、轉(zhuǎn)化技術(shù)、委托技術(shù)攻關(guān)、專(zhuān)利交易等。

產(chǎn)智結(jié)合：利用優(yōu)秀咨詢(xún)公司、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、智囊機(jī)構(gòu)的視野、知識(shí)和信息，持續(xù)學(xué)習(xí)、保持思想活力。

產(chǎn)社結(jié)合：社會(huì)責(zé)任、企業(yè)文化、公益營(yíng)銷(xiāo)、NGO互動(dòng)、公關(guān)、公眾形象、品牌提升等。

產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合：縱向的產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合為行業(yè)一體化或供應(yīng)鏈聯(lián)盟，橫向的產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合為產(chǎn)業(yè)生態(tài)化或產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

這些“產(chǎn)某結(jié)合”在中國(guó)有很大的空間，一個(gè)能干的企業(yè)家可以做到左右逢源，但很多企業(yè)家沒(méi)有這種觀念，結(jié)果是他的整個(gè)經(jīng)營(yíng)局面非常局促，打不開(kāi)。

各個(gè)產(chǎn)業(yè)、各個(gè)企業(yè)的處境不同，所以“產(chǎn)某”結(jié)合的對(duì)象和方式也不同，需要因產(chǎn)制宜、因企制宜、因地制宜、因政制宜、因人制宜。

在此過(guò)程中，你最有力量、最有份量的身份是“代表產(chǎn)業(yè)”，你的賣(mài)點(diǎn)是“產(chǎn)業(yè)”，而不是“企業(yè)”。離開(kāi)了產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)事免談。

抓住了“產(chǎn)業(yè)”這個(gè)阿基米德支點(diǎn)，你就可能撬動(dòng)地球的資源。社會(huì)各方面的力量和資源，都開(kāi)始為你而轉(zhuǎn)動(dòng)。倘若駕馭得當(dāng)，則企業(yè)有望走向高舉高打、大開(kāi)大合、呼風(fēng)喚雨、左右逢源的發(fā)展局面。

福田汽車(chē)，在其成長(zhǎng)歷史上，曾有段時(shí)間提出一個(gè)口號(hào)，實(shí)際上也就是福田公司的戰(zhàn)略 “百家企業(yè)造福田”。福田汽車(chē)原來(lái)是山東的一個(gè)縣里面做農(nóng)用器材、做犁耙的農(nóng)機(jī)廠。后來(lái)轉(zhuǎn)型做農(nóng)用車(chē)，再轉(zhuǎn)型做輕卡，再到現(xiàn)在做汽車(chē)。在它的發(fā)展歷史上有一個(gè)五年計(jì)劃一直信奉的一句話(huà)就是 “百家企業(yè)造福田”。所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，你的布局是非常重要的。如果你想要企業(yè)走向高舉高打、大開(kāi)大合、呼風(fēng)喚雨、左右逢源的發(fā)展局面，你就要抓住產(chǎn)業(yè)這個(gè)阿基米德支點(diǎn)，利用全社會(huì)的資源來(lái)撬動(dòng)地球圍繞著你轉(zhuǎn)，否則你的公司就會(huì)做得很小氣。如果資源基礎(chǔ)不夠的話(huà)，你的企業(yè)就經(jīng)不起風(fēng)雨，一旦行業(yè)不景氣、市場(chǎng)打不開(kāi)的時(shí)候，企業(yè)就有可能陷入困境，就有可能打不開(kāi)局面。所以在這整個(gè)過(guò)程里面，什么是靈魂？什么是關(guān)鍵？是產(chǎn)業(yè)思維、產(chǎn)業(yè)理想、產(chǎn)業(yè)使命、產(chǎn)業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)號(hào)召力。當(dāng)然這有個(gè)前提，駕馭要得當(dāng)。如果駕馭不當(dāng)呢？那么很可能你會(huì)自食其果。眾所周知，托普軟件就是敗在這個(gè)上面。南京雨潤(rùn)，曾經(jīng)也是個(gè)很好的企業(yè)，現(xiàn)在陷入了四面楚歌的狀況，他們出的問(wèn)題也是出在產(chǎn)某結(jié)合上。因此同樣的一把劍，就看你怎么舞。不會(huì)舞的人就會(huì)自傷，會(huì)舞的人就可以傷人，然后更厲害的人連劍都不需要就可以讓人信服。所以這里有個(gè)很重要的前提：倘若駕馭得當(dāng)。

想一想：你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)局面很局促、很小氣（所謂的“打不開(kāi)局面”），是否在“產(chǎn)某結(jié)合”上沒(méi)做好？假如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先這樣發(fā)力了，你的競(jìng)爭(zhēng)處境將會(huì)怎樣惡化？中國(guó)這個(gè)時(shí)代，就是個(gè)逐鹿中原的時(shí)代。中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代就是美國(guó)當(dāng)年的鍍金時(shí)代，就是當(dāng)年洛克菲德追尋摩根的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代空間也就剩下20年時(shí)間，20年之后誰(shuí)想這樣做，都不再有空間。
 

下期預(yù)告：

以歷史性遠(yuǎn)見(jiàn)看到中外產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的大趨勢(shì)沿著人口結(jié)構(gòu)的變遷軌跡尋找產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)